Бизнес-план магазина одежды

Судя по обилию магазинов одежды, этот вид бизнеса весьма популярен. Одежда пользуется спросом у людей независимо от пола, возраста и достатка, поэтому бизнес, при правильной организации, будет устойчивым и прибыльным.

Коммерческая наценка при продаже одежды достигает 100% и более. Однако срок окупаемости может быть растянут, если существует постоянная необходимость поддерживать ассортимент и вкладывать деньги в бизнес. В рассмотренном примере инвестиции в размере 2,5 миллиона в бизнес окупаются в первый год работы.

Откройте бизнес онлайн за 5 минут Зарегистрируйте индивидуального предпринимателя или компанию с ограниченной ответственностью онлайн с помощью удобного сервиса Dokia.

Инвестиционная привлекательность магазина одежды

Несмотря на кризисы, подъемы и спады в производстве и экономике, людям всегда будет нужна одежда. Россия — холодная страна, где нужно как минимум три комплекта одежды: для зимы, лета и весны-осени, поэтому интерес есть круглый год.

Магазины одежды почти повсеместно расположены в нескольких минутах ходьбы. Одежду также можно найти в больших супермаркетах, в каждом торговом центре есть множество маленьких магазинчиков и целые вещевые рынки. Конкуренция жесткая, но каждый товар находит своего покупателя.

Важным преимуществом магазина одежды как бизнеса является то, что он легко адаптируется к меняющимся условиям: несложно поменять ассортимент, поставщиков. Вы даже можете закрыть торговую точку и выйти в Интернет.

Успех и прибыльность ведения бизнеса во многом зависит от правильной организации: определения целевой группы, выбора ассортимента, ценовой политики, сервиса.

Описание бизнеса

Магазин одежды, если он небольшой, должен быть ориентирован на определенную целевую группу. Важно предоставить потенциальному покупателю выбор из нескольких моделей, цветов, а не пытаться охватить большую аудиторию, сужая выбор до одной-двух моделей.

Важно, чтобы не только товар, но и интерьер и расположение соответствовали выбранному направлению. Персонал также должен быть хорошо знаком с продуктом, чтобы клиенты доверяли их мнению. Детскую одежду лучше выбирать женщине, у которой есть дети, а для охоты, рыбалки или активного отдыха — мужчине, который этим увлекается.

Существует множество специальностей, вам не обязательно выбирать только одну, вы можете сочетать две или три:

• Детская одежда: для младенцев, дошкольников, школьников, школьная форма.
• Нижнее белье для женщин.
• Одежда для всей семьи.
• Трикотаж.
• Спортивная одежда, включая специализированную одежду: бальные танцы, фигурное катание и т.д.
• Одежда для активного отдыха: прогулок, рыбалки, охоты.
• Мужские костюмы и рубашки, нижнее белье.
• Женская одежда: повседневная, деловая и домашняя.
• Свадебные и вечерние платья.
• Верхняя одежда для мужчин, женщин и детей.
• Мех и кожа.
• Театральные костюмы, балетные пачки и т.д.
• Рабочая одежда.

Вам также необходимо выбрать ценовой сегмент: эконом, премиум, средний класс.

Вы можете специализироваться на одежде только одного производителя или предлагать разнообразную, подбирать предложение по стилю, назначению или другим критериям. Выбрать «свое» направление поможет тщательный анализ целевой группы, особенно важно, если точка будет формата «у дома» и ходить в магазин будут в основном жители близлежащих домов.

Покупка франшизы также может быть вариантом для роста. В этом случае магазин сразу получает раскрученное имя, сформированную целевую группу, ассортимент продукции и рекламу. Однако в этом случае свобода выбора владельца бизнеса ограничена, все диктуется договором.

1 Преимущества розничной торговли модной одеждой

• Возможность выбора специализации.
• Много потенциальных клиентов.
• Круглогодичный спрос при правильном ассортименте.
• Высокая маржа.
• Возможность изменения специфики ассортимента без смены юридического лица, перехода на электронную коммерцию и т.д.

2 Недостатки магазина одежды

• Огромная конкуренция.
• Ежемесячные расходы на аренду, а также инвестиции в товары, получение разрешений.
• Необходимо регулярно обновлять ассортимент, когда модель выходит из моды, ее даже нереально продать.

3 Перспективы роста розничной торговли модной одеждой

• Расширение бизнеса за счет открытия дополнительных торговых точек, интернет-магазина, сотрудничества с рынками.
• Увеличение круга потенциальных покупателей за счет расширения ассортимента, марок, стилей, видов одежды.

4 Угрозы для магазина одежды

• Жесткая конкуренция.
• Зависимость от поставщиков, моды, тенденций.
• Непредсказуемый рост цен на аренду и необходимость платить за помещение, когда спрос падает.
• Снижение покупательной способности клиентов из-за кризисов.

Описание рынка, возможные конкуренты

Прежде чем выбрать специализацию магазина одежды, необходимо проанализировать возможности и перспективы его развития, спрос на товар. Для этого проводится оценка:

• Динамика рынка — общие тенденции и перспективы развития каждой интересующей области.
• Размер или емкость рынка — примерное количество клиентов, на которое можно рассчитывать после открытия.
• Степень конкуренции в выбранной специализации.

Динамика рынка

Рынок одежды растет медленно, на 2-3% в год. С одной стороны, это устойчивый рост. С другой стороны — он довольно медленный, поэтому отдача от бизнеса наступает только через 2-3 года работы.

После бурного роста в течение нескольких лет, в 2020 году рынок сократился на 6,9% по сравнению с 2019 годом из-за пандемии коронавируса. Однако в 2021 году рынок начал активно восстанавливаться, и в начале 2021 года рост достигнет 10% в крупных городах, сообщает Коммерсантъ. Дальнейший ожидаемый рост прогнозируется на уровне до 3,2% в год. Не имея возможности совершать покупки за рубежом, российские покупатели обратили свое внимание на внутренние рынки.

Во время пандемии многие торговые точки закрылись, уступив место Интернету. Онлайн-торговля через торговые площадки быстро растет. В условиях снижения покупательной способности населения наиболее устойчивой оказалась ниша одежды среднего и эконом-класса.

Степень конкуренции

Точное количество магазинов одежды в России неизвестно. По данным РБК, только крупных ритейлеров насчитывается 935. Степень конкуренции сильно варьируется в зависимости от региона, города, расположения будущей торговой точки, поэтому сложно говорить о конкуренции офлайн-магазинов обобщенно.

Выбрав направление и специализацию, будущий владелец магазина одежды должен оценить возможную конкуренцию в месте открытия торговой точки или в Интернете, на маркетплейсах.

Продажи и маркетинг

Как показывает практика и пандемии, чем устойчивее бизнес, тем больше он представлен в Интернете. Наличие собственного интернет-магазина или продажа через маркетплейсы обеспечит дополнительный поток клиентов и прибыль при минимальных затратах. Однако не следует сбрасывать со счетов и розничные продажи в офлайне.

Розничная точка продаж

Обычный оффлайн-магазин в хорошем месте, безусловно, будет приносить стабильную прибыль. В случае с одеждой важно примерить ее, потрогать материал, оценить качество швов, поэтому многие покупатели предпочитают традиционный способ покупки.

• Торговый центр, вещевой рынок — это место, где все уже продумано и оборудовано для удобства покупателей. Люди предпочитают покупать вещи, когда есть выбор, поэтому наличие других магазинов поблизости — это, с одной стороны, конкуренция, а с другой — дополнительный фактор для привлечения покупателей.
• Наличие отдельного помещения в доступном, легко проходимом месте, вдали от конкурентов, имеет свои преимущества. Для такого магазина важно правильно оценить потенциальных покупателей и подобрать ассортимент товаров, который их заинтересует. Например, в жилом районе он может сосредоточиться на повседневной одежде для всей семьи, детской одежде, а в бизнес-центре, рядом с офисными зданиями, — на деловом стиле.

Интернет-магазин

Наличие сайта с интернет-магазином потребует инвестиций в создание и, самое главное, в продвижение. Для того чтобы сайт появился в первых строчках поисковых запросов, необходимо приложить немало усилий к текстам и SEO-оптимизации. Фотографии моделей должны быть сделаны профессиональным фотографом, чтобы показать продукт с выгодного ракурса. Каждый товар должен быть описан так, чтобы его хотелось купить, но важно, чтобы покупатель не был разочарован, когда получит его.

Также необходимо будет создать качественную и эффективную логистику, заключить соглашения с судоходными компаниями, обеспечив условия и процедуру возврата, рассмотрение жалоб.

Маркетплейсы

Продажа через рыночные платформы имеет как преимущества, так и недостатки. К очевидным преимуществам относится отсутствие необходимости продвигать сайт и проект и тратить деньги на рекламу. Недостатками будут жесткая конкуренция и необходимость подчиняться рыночным условиям, например, скидочным акциям.

Рекламные кампании

Без рекламы невозможна прибыльная торговля. В зависимости от характера магазина одежды, ценовой категории и целевой группы, эффективна будет разная реклама.

• Интернет-реклама или баннеры будут привлекать клиентов на сайт.
• Раздача рекламных листовок приведет покупателей в соседний магазин.
• Раскладывание листовок со скидочными купонами в почтовые ящики может быть полезным, если вы открываете магазин в жилом районе.
• Рассылки постоянным клиентам могут помочь распространить информацию о новой коллекции.

Поставщики товара

Выбор правильного поставщика для вашего магазина одежды не менее важен, чем привлечение клиентов. Качественная, привлекательная и доступная одежда поможет вам быстро создать базу постоянных клиентов. Важно, чтобы одежда отличалась от той, которую предлагают соседние магазины.

При выборе поставщика необходимо обращать внимание на его деловую репутацию, продолжительность работы на рынке, долговечность бизнеса, качество предлагаемых товаров, частоту обновления коллекций. Следует также обратить внимание на процедуру таможенного оформления, условия отгрузки и доставки и документы, прилагаемые к товару.

Правительство вводит дополнительный контроль за оборотом определенных категорий товаров: маркировка и прослеживаемость. Также стоит обратить внимание на соблюдение формальностей, законов и правил, чтобы впоследствии у вас не возникло проблем с проверяющими органами.

Кто предлагает товары розничным торговцам:

• дистрибьюторов или импортеров;
• оптовые торговцы, рынки;
• производители;
• Самозанятые лица или компании, покупающие товары у частных лиц.

Можно и самому купить товар за границей, но тогда придется оформлять таможенные документы и тратить деньги на проезд. Однако в этом случае можно надеяться, что подобных предметов будет немного.

Российские мелкие производители могут предложить одежду отличного качества, интересные модели, но нужно потратить время на поиск надежных партнеров. Выставки и другие мероприятия, на которых производители представляют свои коллекции и обращаются за помощью к покупателям.

План открытия магазина

Существует множество вариантов открытия магазина, цены зависят от региона, категории товара и других аспектов и быстро меняются. Приведенные цифры лучше всего брать в качестве примера и отправной точки для собственных расчетов.

Выбор помещения

Добрая половина успеха зависит от правильного выбора помещения. Помещение следует выбирать заблаговременно, чтобы облегчить поиск и не столкнуться с нехваткой места или слишком высокой арендной платой.

На что обратить внимание:

• Местонахождение. Удобно ли месторасположение, легко ли до него добраться, есть ли подъезд и парковка.
• Доступен ли адрес для регистрации. При регистрации предприятия или индивидуального предпринимателя необходимо указать местонахождение предприятия, поэтому это может быть ключевым моментом.
• Соответствуют ли помещения санитарным нормам и получены ли разрешения регулирующих органов. Торговые центры обычно предлагают помещения с документацией. В других случаях их часто должен получить арендатор. Потребуются: согласования с Госпожнадзором и Роспотребнадзором; договор на утилизацию; разрешение местных властей на размещение вывески.
• Состояние помещений, необходимость косметического ремонта, перепланировки.
• Окружающая среда. Матери с детьми вряд ли будут делать покупки в промышленном районе, а состоятельные покупатели — на вещевых рынках, расположенных в здании старой фабрики.

Регистрация

Магазин может быть зарегистрирован как юридическое лицо или предприятие. Самозанятым лицам не разрешается торговать предметами, которые не были сделаны их руками.

Выбор налоговой системы — это тема для отдельного, серьезного обсуждения.

• НДФЛ часто является лучшим вариантом для торговой точки, но важно тщательно проверить, разрешена ли торговля выбранной категорией одежды на патенте. Например, нельзя торговать патентом на товары, подлежащие обязательной маркировке, или через рыночные площадки.
• НПД подходит для продажи самодельных или переделанных товаров. Перепродажа приобретенных товаров невозможна.
• Упрощенный налоговый режим имеет ограничения по доходам, но в большинстве случаев будет наилучшим вариантом.
• ОСНО — самый обременительный режим, требующий уплаты не только подоходного налога, но и НДС, а также сложной системы бухгалтерской и налоговой отчетности.

Документы для регистрации ООО за 5 минут Подготовьте пакеты документов для открытия ООО с помощью удобного конструктора. Это бесплатно. Подготовьте документы

Закупка оборудования и ремонт

Даже если помещения будут полностью отремонтированы, все равно потребуются инвестиции. Необходимы освещение, электрические розетки в нужных местах, примерочные, прилавки, стойки и вешалки. Также необходимы система мониторинга, сигнализация и пожарная сигнализация. Необходимо установить компьютер, кассовый аппарат и сейф. Подключите все необходимые для работы сервисы. Ориентировочная стоимость оборудования — 200-300 тысяч рублей.

Список товаров для демонстрационного зала может выглядеть следующим образом:

Закупка товара

Стоимость первоначальной закупки товаров зависит от специализации, ценового сегмента, размера магазина и других условий.

Чем выше ценовой сегмент, тем меньше товаров можно найти в магазине, как по размеру, так и по модельному ряду. Одежда эконом-класса или среднего ценового сегмента должна быть в изобилии, чтобы обеспечить богатство выбора.

Как правило, для открытия небольшого магазина в среднем ценовом сегменте требуется 1-2 миллиона рублей.

Подбор персонала

Все, или почти все, в розничной торговле зависит от продавца, поэтому вам придется уделять много внимания занятости. Важно, чтобы продавцы заботились о продажах, поэтому лучше сделать ставку на прогрессивное вознаграждение, напрямую связанное с прибылью.

От профессионализма бухгалтера зависит спокойствие владельца, отсутствие претензий со стороны налоговых и контролирующих органов и грамотное использование средств. Поэтому экономить на бухгалтере не стоит. Как вариант — можно воспользоваться услугами аутсорсинговой компании.

В начальный период лучше управлять магазином самостоятельно. По-настоящему профессиональный менеджер стоит дорого. Непрофессионал не сможет развивать бизнес.

Работники должны получать зарплату, включая работающего владельца. Поэтому при составлении бизнес-плана следует учитывать затраты на оплату труда.

В зависимости от расположения магазина может потребоваться охранник или грузчик.

Интернет-магазин

Онлайн-торговля также потребует расходов. Создание собственного сайта потребует инвестиций в размере около 30 000 рублей. Потребуется дальнейшее SEO-продвижение и реклама в Директ. Минимальный месячный бюджет — 30-50 тысяч рублей.

Создание страниц в социальных сетях обойдется дешевле, вы сможете управлять ими самостоятельно, но постоянное обслуживание, SMM-продвижение, целевая реклама в месяц обойдется в 20-30 тысяч рублей.

Сотрудничество с торговой площадкой обойдется дешевле, но в этом случае нужно четко продумать логистику и рассчитать силы, чтобы соответствовать условиям торговой площадки. Вам также нужен бухгалтер, который знает, как вести делопроизводство и правильно рассчитывать налоги.

План продаж

Коллекции одежды обычно носят сезонный характер, соответственно с тем, что весь закупленный товар должен быть продан в течение 3 месяцев. Средняя торговая маржа на одежду составляет 100%. По истечении 3 месяцев коллекцию необходимо обновить, желательно полностью.

Кроме того, для того чтобы магазин не стоял пустым, в первый и второй месяц потребуются дополнительные инвестиции и закупка отдельных товаров, примерно 500 000 рублей в месяц.

Если план продаж выполнен на 100%, то общая сумма составляет:

• Затраты 2 000 000 + 2 x 500 000 = 3 000 000 рублей
• Продажи: 3 000 000 + 100% = 6 000 000 рублей
• Прибыль от продаж до налогообложения 3 000 000 рублей за три месяца. Или 1 000 000 рублей в месяц.

Высокие торговые наценки делают бизнес по производству одежды привлекательным и популярным. Практически ни в одном секторе не достижимы более высокие маржи в 100% и более.

Финансовый план

Разовые инвестиции в открытие розничного магазина одежды:

Ежемесячные операционные расходы магазина одежды:

Таким образом, мы получаем ежемесячную прибыль до налогообложения: 1 000 000 — 220 000 = 780 000 рублей в месяц, если план продаж будет выполнен. Эти деньги все равно приходится использовать для уплаты налогов и премий сотрудникам, которые получают процент от продаж.

Розничный магазин окупится уже в первый год.