Бизнес-план магазина одежды

Как открыть магазин одежды

Владение собственным магазином одежды — не самый простой бизнес с точки зрения организационных вопросов и рисков. Тем не менее, спрос на этот вид бизнеса среди предпринимателей — как профессионалов, так и начинающих — не снижается. В чем причина? Рассмотрим особенности бизнес-плана магазина одежды с расчетами. Данный бизнес-план может быть одинаково эффективно применен к заведению по продаже женской и мужской одежды — объем инвестиций будет зависеть от видов продукции, ее стоимости, масштабов бизнеса и других факторов.

Анализ рынка и уровня конкуренции в сфере

Современный рынок предлагает широкий выбор форматов магазинов одежды: при правильном подходе и грамотном решении проблем любой из них может быть высокорентабельным. Одним из необходимых вопросов, которые необходимо решить перед началом работы над открытием бизнеса, является анализ рынка, а также анализ конкуренции.

Важно: Многие люди считают, что открытие собственного магазина требует больших первоначальных инвестиций. Это заблуждение — некоторые форматы магазинов предполагают очень небольшие начальные инвестиции, поэтому уровень конкуренции в этой области не мал.

Все различные торговые точки, продающие одежду, можно разделить на две большие категории:

  • Магазины в реальном времени. Более привычный для нас формат торговых точек — вы видите их в каждом торговом центре. Здесь покупатель может зайти, примерить одежду и сделать покупку.
  • Интернет-магазины. Новый формат магазинов, который быстро набирает популярность. Электронная коммерция актуальна как в больших, так и в малых городах — все больше людей предпочитают виртуальный шопинг, признавая его удобство и преимущества.

Магазин одежды может быть мультибрендовым или монобрендовым. Как можно понять из названий категорий, первая предполагает продажу одежды от различных производителей, а вторая — только от одного производителя. Мультибрендовый магазин — это более гибкий и динамичный бизнес, в котором можно вносить изменения в зависимости от сезона и предпочтений покупателей. Монобрендовый магазин — лучший вид бизнеса для тех, кто хочет открыть торговую точку по франшизе. Это также предпочтительный вариант, если предприниматель имеет прямой доступ к поставщику.

Давайте теперь более подробно рассмотрим упомянутые выше форматы крупных магазинов.

Магазин традиционной одежды.

Еще несколько лет назад этот формат был самым распространенным, но в последние два года его начали вытеснять интернет-магазины. В эту категорию следует включить два типа торговых точек:

  • Магазин, расположенный в торговом центре. Представленные торговые точки демонстрируют одежду для среднего и низкого ценового сегмента. Но низкая стоимость продукции — не единственное преимущество. Еще одним важным преимуществом является заметное снижение расходов на рекламу и продвижение, поскольку посетители торгового центра посещают несколько отделов в зависимости от цели своего прихода. Поэтому рекомендуется отдавать предпочтение тем торговым центрам, которые соответствуют вашей продукции и ценовой категории.
  • Магазин, расположенный в отдельном здании. Это идеальное место для торговой точки, продающей товары, относящиеся к более дорогому сегменту — бутику. Привлечение клиентов — один из важных шагов в этом начинании. Однако, продавая брендовую, роскошную, креативную одежду, предприниматель может рассчитывать на более высокий уровень прибыли.

Интересным форматом для торговой точки, относящейся к категории «реального времени», может стать домашний салон. Такие магазины стали популярны в последние несколько лет. Открыв один, вы значительно сокращаете расходы — вам больше не нужно платить за аренду и нет затрат на заработную плату. Проблемным вопросом будет привлечение клиентов: как правило, домашние салоны имеют очень узкую аудиторию. Хорошим решением будет открыть такую точку, если, например, вы оказываете услуги на дому — массаж или маникюр. Это станет источником дополнительного дохода.

Интернет-магазин одежды.

Электронная коммерция в России находится на достаточно высоком уровне, каждый день появляются новые интернет-магазины. Но, как бы ни была привлекательна эта ниша для бизнесменов, необходимо оценить все нюансы и подводные камни, с которыми вы столкнетесь. Однако сначала давайте поговорим о преимуществах.

Несомненным преимуществом интернет-магазина является то, что вы можете сэкономить деньги. Вам не нужно платить за аренду, зарплату сотрудникам, дорогостоящее оборудование и так далее. В последние годы владельцы таких торговых площадок даже не утруждают себя созданием качественного сайта — он не нужен, если можно создать страницу в социальных сетях и торговать там.

Что нужно знать при открытии такого магазина?

  • На сегодняшний день существует несколько крупных интернет-магазинов одежды, которые являются основными игроками на рынке. Конкуренция с ними потребует значительных инвестиций, в основном в рекламу.
  • Первоначально целесообразно открыть магазин для жителей конкретного города и получить некоторое конкурентное преимущество — например, предлагать какие-то эксклюзивные товары.

Примечание: отличным способом выйти на рынок будет работа по схеме дауншифтинга. В этой схеме вы являетесь представителем крупного магазина, и все заказы, поступающие к вам, перенаправляются вашему представителю. Представитель берет на себя все бремя по доставке товара, а вам выплачивается процент за посредничество. Все, что вам нужно для такого бизнеса, — это качественный веб-сайт, и как только вы расширите свою клиентскую базу, вы сможете расширить ассортимент продукции и начать самостоятельную торговлю.

Как офлайн, так и онлайн-магазины могут быть очень прибыльными в долгосрочной перспективе. Мы рассмотрим первый вариант, который заключается в открытии магазина — то есть традиционного онлайн-магазина, чтобы охватить все организационные нюансы классического бизнеса. Давайте определим, что именно может представлять собой эта розетка.

Магазин женской одежды

Выбор направления

Розничная точка, основным видом деятельности которой является продажа одежды, может быть:

  • с товарами для мужчин
  • с товарами для женщин;
  • с продуктами для детей или животных;
  • с сопутствующими товарами — т.е. аксессуарами, обувью, нижним бельем, косметикой;
  • подержанные товары.

Или объединить все эти направления. На начальном этапе, однако, рекомендуется сосредоточиться на чем-то одном, постепенно расширяя ассортимент: это снизит первоначальное инвестиционное бремя, а в процессе работы вы будете адаптироваться к предпочтениям ваших клиентов. Лучше отдать предпочтение женской одежде — статистика показывает, что женщины чаще покупают одежду и больше интересуются модой. Позже можно будет совмещать обе зоны одновременно.

Выбор продукции

При покупке одежды ваши клиенты будут обращать внимание на определенные атрибуты. Эти атрибуты перечислены ниже от более важных к менее важным:

  1. Комфорт.
  2. Цена.
  3. Качество.
  4. Практичность.
  5. Доступность с другими предметами одежды.
  6. Эксклюзивность и узнаваемость бренда.

Исходя из вышесказанного, следует отдавать предпочтение вещам с достойным уровнем качества, практичным, удобным и доступным по цене. Также важно следовать модным тенденциям и обращать внимание на фактор сезонности.

Определение уровня конкуренции и выделение ключевых противников

Анализ конкурентной среды очень важен и должен проводиться после принятия решения о типе магазина, ассортименте и предполагаемом месте расположения. Рекомендуется оценивать не только явных конкурентов, но и косвенных. В этом вам помогут несколько шагов:

  1. Оценка магазина, состояние оборудования и мебели, удобство расположения, широта ассортимента и уровень качества продукции, ценовая политика, качество обслуживания, наличие дополнительных услуг и маркетинговая политика. Вам необходимо оценить своих конкурентов с точки зрения клиента и определить их лучшие и худшие черты.
  2. Проанализируйте уровень интенсивности конкуренции. Прежде чем открыть магазин, важно понять, что у вас будут как сильные конкуренты, так и слабые. Один сильный конкурент может оказать большее влияние на ваш бизнес, чем большое количество удаленных магазинов, которые не оказывают никакого влияния на ваш бизнес.
  3. Создайте профиль магазина вашего конкурента. Вы можете значительно увеличить долю продаж в собственной торговой точке, составив ассортимент продукции близлежащих магазинов и добавив в свой ассортимент товары, которых там нет. Также важно выделить ключевые позиции — то есть группы товаров, пользующиеся особым спросом.
  4. Анализ цен. Для начала необходимо понять, к какому сегменту — эконом, среднему или высокому — будет относиться ваш магазин. Оценить ценовую политику аналогичных торговых точек, чтобы получить конкурентное преимущество перед ними.
  5. Оцените свой маркетинг. Вам необходимо понять, как ваши конкуренты привлекают клиентов и что побуждает их к покупке. Целесообразно использовать другие рекламные каналы, больше маркетинговой активности.

Такой анализ стоит проводить регулярно, а не только перед открытием магазина. Это поможет вам чувствовать себя комфортно на рынке.

Магазин мужской одежды

SWOT-анализ бизнеса

Этот вид анализа позволяет оценить внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес. Это позволит вам заранее свести на нет негативные влияния и усилить преимущества.

Внешние факторы
Возможность Угрозы
1. высокий уровень спроса на товары, который будет постоянным.

2. на уровень спроса могут влиять несколько факторов.

3. способность постоянно расширять ассортимент продукции и привлекать новые группы клиентов.

4. умение работать с различными поставщиками, чтобы найти партнера с наилучшим предложением.

1. высокий уровень конкуренции.

2) Повышение конкуренции из-за появления новых торговых точек в вашем регионе.

3. Отсутствие контроля над своей долей рынка.

4. возможное ужесточение правил.

5. экономические кризисы, которые вызовут снижение уровня жизни потребителей и приведут к экономии на масштабе.

Внутренние факторы
Сильные стороны Слабые стороны
1. хороший выбор места.

2. качество обслуживания, ориентированное на клиента;

3. добросовестные производители.

4. способность устанавливать высокие наценки на товары.

5. широкий диапазон цен на различные продукты.

6. акции и скидки.

7. продуманный маркетинговый план.

1. отсутствие опыта в представленной сфере бизнеса.

2. отсутствие хорошей репутации, что приводит к низкой лояльности клиентов. 3.

3. Отсутствие постоянных клиентов.

4. Небольшая сеть поставщиков.

5. неквалифицированный персонал.

Организационно-правовые аспекты открытия магазина одежды

Первое, что вам нужно будет сделать, это зарегистрировать компанию с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство. Обратите внимание, что открывать компанию с ограниченной ответственностью для одного магазина нецелесообразно, особенно если вы планируете открыть только одну торговую точку. Открытие индивидуального предпринимательства позволит сократить расходы на начальном этапе.

Важно получить правильные коды ОКВЭД. Вам подойдут следующие варианты:

  • 42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой и подкоды со второго по восьмой
  • 43.2 Розничная торговля обувью и изделиями из кожи, а также подкоды один и два.

Важно: Каждый подпункт должен быть задокументирован отдельно. Например, если вы планируете торговать нижним бельем, вы должны добавить подзаголовок 52.43.2 Торговля нижним бельем. Она не включена в вышеперечисленные. Лучше, если вы заранее укажете все варианты торговли, чтобы потом не пришлось менять документы.

Другой вопрос — выбор налогового режима: ЕНВД или УСН. В первом случае вы платите налог на чистую прибыль (от 6 до 15%), а во втором — подоходный налог по ставке 6%. Ставка может варьироваться от региона к региону, а в некоторых регионах действует очень благоприятная патентная система. По поводу налогов рекомендуется проконсультироваться с юристом.

Для открытия бизнеса вам также понадобятся следующие документы:

  • Свидетельство о регистрации в торговом реестре;
  • Разрешение на торговлю;
  • Пожарная инспекция и сертификаты Роспортебнадзора;
  • Договор аренды;
  • Договор на вывоз отходов;
  • Разрешение на наружную рекламу, если планируется установка баннера или вывески;
  • документ, подтверждающий регистрацию кассового аппарата в налоговой инспекции;
  • полный перечень продаваемых вами товаров, сертификаты и лицензии на них.

Помните, что для безналичных расчетов с подрядчиками и клиентами необходимо открыть расчетный счет.

Выбор помещения, персонала, поставщиков

Поиск помещений.

Одной из существенных проблем, о которых уже говорилось, является отсутствие хорошей репутации или вообще какой-либо деловой репутации. Если в других сферах в этом случае следует открываться вдали от конкурентов, то в торговле одеждой лучше быть окруженным ими. В месте, где нет других магазинов одежды, нет и покупателей.

Отличный способ рекламировать себя, не тратя много денег, — выбрать оживленное место рядом с популярными магазинами одежды, аналогичными вашему. Потенциальные клиенты также придут к вам и, возможно, останутся.

Ниже перечислены наиболее распространенные места:

  1. Отдельное здание — для премиум-сегмента.
  2. В торговом центре — для высокого, среднего, эконом-сегмента. Большой поток клиентов будет обеспечен за счет посетителей торгового центра. Оптимальный вариант.
  3. На первом этаже жилого дома — если вы предпочтете этот вариант, улица должна быть оживленной, с крупными торговыми центрами, салонами, фитнес-центрами.
  4. В супермаркете — подходит для небольшой торговой точки, продающей повседневные товары, которые не нужно примерять (футболки, колготки, нижнее белье).

Какое бы место ни было выбрано, оно должно соответствовать нескольким критериям. Главная комната должна быть отделена от подсобного помещения. Он должен быть хорошо освещен; важны как естественные, так и искусственные источники света. Для магазина среднего размера ищите помещение площадью 50 кв. м или более, и при его обустройстве не создавайте лабиринт из полок и корзин. Посетители должны чувствовать себя комфортно и непринужденно в этом помещении.

Поиск поставщиков.

Вы можете выбрать одного из трех возможных поставщиков:

  1. Производители. Вы покупаете по низким ценам и можете хорошо «жульничать» на цене за единицу товара, но вы должны покупать в больших количествах.
  2. Оптовик. Большой магазин, где можно совершать оптовые покупки. Цена будет выше, но вам не придется покупать весь ассортимент — вы можете покупать вещи выборочно.
  3. Интернет-магазин. С развитием электронной коммерции появились оптовые онлайн-магазины, где можно купить партию товаров по низкой цене. Но вы рискуете нарваться на недобросовестного поставщика, который поставит некачественный товар. Внимательно изучите отзывы.

Первоначально вам придется платить за все товары, но со временем вы сможете заказывать товары по распродаже.

Укомплектование штата магазина одежды

Поиск персонала.

Вам потребуется две смены продавцов, которые будут работать по принципу 2/2. В зависимости от размера торговой точки вы можете оценить, сколько продавцов вам нужно в смену. Они могут делать уборку сами или вам может понадобиться нанять уборщицу. Если вы регистрируете компанию с ограниченной ответственностью, вам потребуется нанять штатного бухгалтера. Каждый работник цеха должен иметь санитарную книжку со всеми отметками.

Маркетинговый бизнес-план для открытия магазина одежды

Для продвижения вашего магазина можно использовать множество различных маркетинговых каналов. Прежде всего, позаботьтесь о том, чтобы заказать информативные качественные вывески. Хорошим решением будет заказать баннеры возле магазина, раздавать листовки, особенно — если точка расположена не в торговом центре. Наиболее эффективными будут следующие методы:

  • Повышение лояльности клиентов. Это делается с помощью всевозможных акций, скидок, раздачи дисконтных карт. Было бы отлично выделить отдельную категорию товаров для продаж — это привлекает покупателей.
  • Ведите страницу в социальных сетях. Именно здесь вы можете информировать своих клиентов о новых продуктах, акциях, а также принимать заказы. Важно, чтобы вы были активны в Интернете, чтобы быть ближе к клиенту. На начальном этапе вам не нужно создавать свой собственный сайт. Позже вы сможете открыть интернет-магазин с возможностью доставки, когда поймете, имеет ли это смысл.
  • Контекстная реклама. Эффективный и недорогой способ продвижения и рекламы в Интернете.

Если вы открываете небольшой магазин, лучше отказаться от дорогих способов рекламы — например, от рекламы в СМИ. Если у вас нет уникального торгового предложения, вы не сможете выделиться на фоне других магазинов. Лучше подумать о более ориентированных на клиента методах, таких как торжественное открытие.

Финансовый план и расчеты для открытия магазина одежды

Ниже приводится примерная форма расчета для анализа затрат и прогнозируемых доходов для магазина одежды. В качестве примера возьмем небольшой магазин площадью 50 квадратных метров, относящийся к среднему ценовому сегменту.

Первоначальные затраты
Организационные расходы До 5 000 рублей
Подготовка помещения, реконструкция, переоборудование От 150 тысяч рублей
Мебель, оборудование и другие внутренние материалы От 350 000 рублей
Закупка розничного ассортимента От 1 500 тыс. рублей
Итого: от 2 млн рублей
Ежемесячные расходы
Арендная плата за помещения От 80 тысяч рублей
Расходы на персонал От 80 тыс. руб. От 80 тысяч рублей
Расходы на рекламу и продвижение От 20 000 рублей
Расходы на торговлю продуктами От 500 000 рублей
Прочие текущие расходы (например, аутсорсинг или юридические услуги) От 10 тыс. рублей
Итого: от 690 тыс. руб.

Трудно иметь предсказуемый доход, поскольку он будет зависеть от многих факторов. Средняя маржа в этой области составляет около 100%, поэтому если мы прогнозируем затраты на товарную продукцию в размере полумиллиона, то можем ожидать выручку в размере одного миллиона в месяц.

Давайте посчитаем:

  • Чистая прибыль составит 310 000 рублей. Сумма налогов (15% от разницы между доходами и расходами) составит 46500 рублей, а чистая прибыль после вычета составит 263500 рублей;
  • рентабельность бизнеса составит 30,9% (чистая прибыль делится на сумму выручки и умножается на 100%);
  • срок окупаемости первоначальных инвестиций составит примерно 8 месяцев.

С какими рисками можно столкнуться

Как бы вы ни вели свой бизнес, вы всегда сталкиваетесь с рисками. Наиболее значимыми для магазина одежды являются:

  1. Рост арендной платы. Это может снизить итоговую прибыль. Аренда с четкими условиями решает эту проблему.
  2. Повышение уровня конкуренции. Чтобы не оказаться в такой ситуации, вам необходимо повысить качество своих услуг, поработать над маркетинговой политикой, а также — над ценообразованием.
  3. Некомпетентный персонал. Проводите постоянное обучение персонала, информируйте сотрудников о продукте и его особенностях, обеспечьте мотивационные и финансовые рычаги.
  4. Изменение модных тенденций. Чтобы избежать проблем, постоянно анализируйте поле — идите в ногу со временем.

Открыть собственный магазин модной одежды не так сложно, как кажется на первый взгляд. Следуйте простым правилам, изучайте поле и, прежде всего, не бойтесь совершать ошибки.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог о деньгах и инвестициях
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector