Бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами 2023

Любой собственный бизнес теоретически работает как прибыльный предпринимательский проект. Каждый начинающий предприниматель сталкивается с тем, что перед ним встает вопрос о выборе отрасли, в которой он будет работать. Одной из перспективных, прибыльных и одновременно интересных отраслей является продажа нижнего белья. Этот продукт пользуется постоянным спросом и необходим в любое время года. О том, как разработать бизнес-план для открытия магазина нижнего белья, мы поговорим ниже.

Открытие магазина нижнего белья: что нужно знать на первоначальном этапе

Каждая представительница прекрасного пола подходит к своей внешности с большим благоговением. Одним из главных инструментов ее украшения является одежда. Качественные, привлекательные наряды из прочных, практичных и безопасных тканей для женщин — это почти то же самое, что любимый автомобиль для мужчин. Шопинг давно превратился из необходимости в хобби, а для некоторых даже в лекарство от депрессии.

Поэтому очень интересной идеей для собственного бизнеса может стать открытие магазина нижнего белья. Несмотря на то, что на рынке существует довольно много подобных учреждений, конкуренция в этой сфере невелика. Дело в том, что не каждое предлагаемое нижнее белье соответствует уровню качества, внешним параметрам, а также другим характеристикам, которые ожидают женщины.

Качественное нижнее белье всегда будет пользоваться спросом. Попробуем разобраться более подробно, выгодно ли открывать магазин такого типа. Самый распространенный миф об этом типе предпринимательских проектов заключается в том, что это бизнес только для девочек и женщин. Многие считают, что мужчина-предприниматель и продажа нижнего белья — вещи совершенно несовместимые. Однако важно разбираться не только в самом нижнем белье, но и в организационных вопросах, чтобы магазином могла успешно руководить не только девушка.

Сразу же определите объективные преимущества, которые бизнес будет иметь при продаже нижнего белья:

Возможность высокой наценки на стоимость единицы товара от 100%;
Высокий уровень спроса, который не зависит от времени года;
В отличие от любого другого вида одежды, нижнее белье не подвержено изменениям модных тенденций. Например, даже нижнее белье, которое было модным в прошлом веке, при грамотном маркетинговом подходе можно продавать как ретро-наборы;
Нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование;
Нет необходимости арендовать большую торговую площадь;
Как следствие двух предыдущих пунктов, нет необходимости в высокой инвестиционной нагрузке на начальном этапе.

Есть ли у этого бизнеса какие-либо очевидные недостатки? Да, они есть, как мы уже говорили, это соревнования высокого уровня. Покупая некачественные товары, вы сильно рискуете, поэтому работа с поставщиками должна быть постоянной. Также помните, что качественное нижнее белье стоит дорого. Это может привести к снижению потока покупателей — не все женщины готовы тратить значительные суммы на нижнее белье в условиях кризиса.

Анализ рынка и конкурентов среди тех, кто торгует нижним бельем

В настоящее время на российском рынке наблюдается довольно сложная экономическая ситуация, связанная с затянувшимся кризисом. Эта ситуация в той или иной мере затрагивает все сегменты бизнеса, за исключением продуктового сектора.

Повлияла ли на сегмент нижнего белья ситуация экономического кризиса? Одежда — это один из тех секторов, который довольно уверенно держится на рынке. Однако 2015 год был очень сложным для российской экономики в целом. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкой рентабельности и не восстановились до сих пор. К чему это привело и почему именно сейчас стоит открыть магазин нижнего белья?

Высокий уровень конкуренции, о котором мы говорили выше, значительно снизился. Это особенно актуально для небольших городов с населением менее одного миллиона человек.
Выйдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы сможете сразу охватить большой сегмент рынка.
Главное преимущество — возможность устанавливать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, строя ценовую политику организации на основе прогнозируемой прибыли.

На сегодняшнем рынке мы видим ситуацию, когда явно негативные факторы можно обратить себе на пользу. Однако не следует упускать из виду возможное влияние конкуренции. Основными конкурентами вашего магазина будут как крупные сети, так и фирменные торговые точки. Их главное преимущество — возможность предлагать клиентам доступные цены, а также работа в режиме онлайн.

Еще одна группа магазинов, представляющая серьезную угрозу, — это интернет-магазины. С ними очень трудно иметь дело, поскольку они предлагают клиентам выгодные условия и низкие цены. Кроме того, быстро растет популярность электронной коммерции. Поэтому, прежде чем приступить к открытию торговой точки, необходимо четко определить концепцию и целевую группу, на которую вы будете работать. Помните, что интернет-магазины до сих пор используются не всеми покупателями.

Рекомендуется открывать магазин нижнего белья в среднем ценовом сегменте. Основная категория товаров предназначена для женщин. Именно женская половина человечества будет вашей целевой группой, но вы можете предложить несколько товаров и для мужчин. Примерно 90% от общего ассортимента должно занимать нижнее белье, остальное — сопутствующие товары, например, чулочно-носочные изделия. Такое рассредоточение категорий продукции будет наиболее рентабельным и прибыльным.

Чтобы снизить инвестиционную нагрузку на начальном этапе, можно отдать предпочтение недорогим арендным площадям. Хорошим вариантом будет выбор, например, торгового центра. Этот вариант обеспечит хороший человеческий трафик, поможет снизить расходы на рекламу и позволит вам уменьшить арендные платежи. Кроме того, возможность совершить покупки в торговом центре привлекает женщин с любым уровнем дохода, в том числе и с высоким.

Акцент должен быть сделан на качестве продукта, а также на эстетике. Только 4% женщин отдают предпочтение определенной марке или названию бренда при выборе нижнего белья. Это означает, что бренд не так важен. Важен как внешний вид, так и качественные характеристики продукции.

Swot-анализ

При разработке концепции собственного магазина нижнего белья важно не забывать учитывать внешние и внутренние факторы, которые могут оказать как положительное, так и отрицательное влияние на организацию. Рассмотрите все факторы в виде возможностей и угроз, сильных и слабых сторон.

Возможности:

Высокий уровень спроса на продукт;
Возможность дальнейшего расширения собственного бизнеса, открытия дополнительных филиалов, переквалификации в магазин одежды;
Расширение естественного рынка после кризиса.

Угрозы:

Достаточно высокий уровень конкуренции, который, к тому же, будет расти;
юридический аспект бизнеса — возможность появления различных нормативных актов и налогов, которые выступают в качестве барьера для развития проекта;
нестабильная национальная экономика.

Сильные стороны:

Высокое качество товаров;
Высокий уровень обслуживания;
Привлечение новых поставщиков и партнеров, расширение ассортимента;
Возможность сотрудничества не только с отечественными, но и с зарубежными производителями;
Автоматизация бизнеса с помощью программного обеспечения.

Слабые стороны:

Высокий уровень регулярных расходов;
отсутствие предпринимательского опыта
низкий уровень организации бизнеса.

Организационно-правовые аспекты

При составлении бизнес-плана открытия магазина нижнего белья с расчетами следует учитывать форму собственности на бизнес. Вы можете организовать бизнес как индивидуальный предприниматель или как компания с ограниченной ответственностью. Если ваш магазин будет небольшим, то лучше всего подойдет первый вариант. При регистрации в качестве компании указывайте коды по классификатору ОКВЭД:

52.42. 2. Розничная торговля нижним бельем.

52.42. 6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Помните, что в будущем сфера деятельности вашего магазина может расшириться. Чтобы избежать довольно длительного и трудоемкого процесса изменения документов, лучше заранее ознакомиться с классификатором и выбрать подходящие коды.

Что касается налогов, то лучшим выбором будет упрощенная налоговая система или единый налог на вмененный доход. В первом случае лучше выбрать упрощенную систему «6% дохода».

Потребуется следующая документация:

Справка, полученная от Роспотребнадзора и Госпожирнадзора, о том, что помещение соответствует их требованиям;
Разрешение на ведение коммерческой деятельности на вашей территории;
Свидетельство о регистрации вашей компании в общем коммерческом регистре;
Официально подписанный договор аренды;
в случае, если вы планируете разместить наружную рекламу, вам потребуется разрешение на это;
Документы для регистрации фискального кассового аппарата в налоговой инспекции. Помните, что кассовый аппарат вам понадобится только в том случае, если вы открываете компанию с ограниченной ответственностью.

Если вы собираетесь продавать какие-либо товары, на которые требуется лицензия, вам необходимо ее получить. То же самое касается сертификатов на любые товары, которые вы будете продавать в магазине.

Маркетинговый план открытия заведения по продаже нижнего белья

На начальном этапе вы открываете очень маленькую торговую точку, поэтому проводить масштабное продвижение, используя серьезные инструменты продвижения, такие как реклама в СМИ, будет не то чтобы неэффективно, но непрактично. Размещенный в торговом центре, он должен быть главным акцентом. Внутри помещения будут размещены различные информационные плакаты, информирующие посетителей о вашем заведении, рекламных акциях.

Читайте также: Что такое бизнес-план и как его составить 2023

Вы также можете использовать следующие рекламные инструменты для продвижения себя:

Ситуационный маркетинг. Хорошим вариантом может стать торжественное открытие торговой точки. Это хороший вариант для привлечения клиентов. В будущем, возможно, вы сможете организовывать подобные акции в определенные праздничные дни.
Проведение рекламных акций и распродаж. Акции и распродажи обычно проводятся в конце сезона, перед поступлением новой коллекции. Это позволит вам распродать остатки.
Реклама в интернете, городских справочниках.
Распространять печатные материалы, такие как листовки, вблизи торгового центра, устанавливать баннеры и рекламные щиты.

Все это значительно повысит покупательский спрос на ваш магазин. Параллельно с продвижением и маркетингом вы должны думать о своем охвате в Интернете.

Многие предприниматели считают, что при наличии небольшой торговой точки нет необходимости открывать собственный сайт или интернет-магазин. Конечно, на начальном этапе нет необходимости в интернет-магазине, но собственный сайт или социальная сеть очень важны. Прежде всего, с их помощью будет осуществляться продвижение вашего магазина в интернете, раскрутка вашего бренда, позиционирование его на рынке. Во-вторых, с помощью сайта вы будете информировать клиентов о новых акциях, поступлениях, распродажах. Все это повышает их лояльность. Чуть позже мы более подробно рассмотрим вопрос открытия собственного интернет-магазина нижнего белья.

Производственный план компании

Для успешного старта вам необходимо позаботиться о нескольких аспектах вашего производственного плана.

Выбор месторасположения

Для такого бизнеса, как продажа нижнего белья, успех торговой точки будет почти полностью зависеть от места расположения. Именно поэтому мы советуем предпочесть торговые центры или моллы. Эти торговые точки обеспечивают очень высокую посещаемость. Возможно, в будущем, когда вы будете открывать филиалы, вы предпочтете отдельно стоящее здание.

Выбирая подходящий торговый центр, обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Идеальным вариантом является тот, в котором в торговом центре вообще нет магазинов нижнего белья. Однако этот вариант совсем не реалистичен. Поэтому старайтесь отдать предпочтение торговому центру с минимальным их количеством.

Для организации продажи вам может понадобиться от 10 до 20 квадратных метров. В среднем на начальном этапе достаточно 15 квадратных метров.

Закупка оборудования

Итак, чтобы обставить интерьер вашего магазина, вам необходимо приобрести следующие предметы:

Витрины для кассы и основной зоны;
Вешалки и манекены;
Кассовые аппараты;
Зеркала;
Лотки для демонстрации рекламной продукции.

Для обеспечения личной безопасности, а также сохранности товаров, в магазине может быть установлено видеонаблюдение. Это значительно упростит управление.

Поиск поставщиков

Существует несколько вариантов, которые можно использовать. К ним относятся поставщики, продающие белье оптом, производитель белья и франшизы. Первый вариант будет наиболее экономически эффективным. У такого продавца вы получите самый широкий ассортимент, а также диапазон размеров, но убедитесь, что каждая партия товара включает сертификаты качества и подтверждение доставки. Лучше искать оптовика в своем регионе, тогда время доставки сократится до минимума.

Решив работать напрямую с производителем, вы сможете сэкономить деньги. Однако существует риск, что вам придется столкнуться с проблемой нечастого обновления ассортимента продукции. Это приведет к потере клиентов.

Самый негативный вариант — это франчайзинг. Франчайзинг сопряжен с риском наложения на вас договорных ограничений. В большинстве случаев вы окажетесь в невыгодном положении.

Подбор персонала

Часы работы магазина нижнего белья будут зависеть от часов работы торгового центра. На начальном этапе вам понадобятся два продавца для посменной работы магазина. Уборка помещений может быть делегирована сотрудникам торгового центра. В основные обязанности продавцов входит обслуживание покупателей, учет товара, размещение товаров в магазине и подсчет выручки.

Предпринимателю желательно самому позаботиться о рекламе и сотрудничестве с поставщиками продукции. На начальном этапе нанимать отдельного сотрудника, например, администратора, для выполнения этих задач будет нерентабельно, так как магазин еще слишком мал. Но после расширения или открытия новой торговой точки можно увеличить количество сотрудников.

Предприниматель также может сам вести основную документацию компании. Если у него нет опыта в этой области, он может обратиться к услугам аутсорсинга.

Финансовый бизнес-план магазина нижнего белья

Чтобы составить бизнес-план открытия магазина нижнего белья, необходимо определить примерные расходы и доходы. Таким образом, список первоначальных затрат будет включать:

Мебель и офисное оборудование $ 80000 руб;
Оборудование $ 120 000 руб;
приобретение начального ассортимента товаров 250000 рублей;
Стоимость рекламы и регистрации 25000 руб;
Арендная плата за комнату 25000 рублей.

На начальном этапе вам потребуется около полумиллиона рублей. Не забывайте о текущих расходах. Они будут состоять из заработной платы персонала, закупки ассортимента, рекламы. В среднем это 200 — 250 тысяч рублей.

Как узнать, сколько заработают точки продажи нижнего белья? Это довольно сложный вопрос, требующий анализа многих факторов. Прибыль будет напрямую зависеть от вашего региона, масштаба бизнеса, выбранной торговой точки, уровня конкуренции и многих других факторов. Однако маржа на товары этого сегмента варьируется от 150% до 300%. Среднее значение составляет 200%. Средняя выручка в день составит 12-15 тысяч рублей. Таким образом, можно рассчитывать на ежемесячный доход в размере 360 — 450 тысяч рублей. Таким образом, чистая прибыль магазина может достигать 250 тысяч рублей. При таких темпах магазин окупается за 4-5 месяцев и показывает очень высокую рентабельность.

Анализ рисков

Несмотря на то, что абсолютно каждый предприниматель может столкнуться с рисками, в представленном сегменте их немного. Основные из них следующие:

Некачественное обслуживание, причиной которого является непрофессионализм сотрудников. Такие риски могут привести к значительному снижению прибыли, а также негативно повлиять на работу всего магазина. Ответственно подходите к выбору сотрудников и убедитесь, что их основными характеристиками являются дружелюбие, компетентность и профессионализм. Работайте над обучением своих сотрудников, чтобы они были ориентированы на обслуживание.
Увеличение эксплуатационных расходов. Причина, по которой вы можете столкнуться с этой проблемой: рост арендной платы или повышение цен, к счастью, эту проблему очень легко решить. Это также происходит на начальном этапе. Вам необходимо заключить эксклюзивное соглашение с арендодателем и поставщиком, определяющее долгосрочные условия взаимоотношений.
Повышенная конкуренция. Это риск, которого невозможно избежать. Сейчас, когда рынок улучшается, открывается все больше и больше магазинов нижнего белья. Вы можете смягчить этот фактор, создав хороший уровень лояльности клиентов. Для этого предложите широкий ассортимент продукции, программу скидок и хорошее обслуживание.

Наконец, мы даем несколько советов тем, кто хочет открыть свой собственный магазин нижнего белья.

Рекомендации для начинающего предпринимателя: особенности ведения бизнеса

Если это ваш первый инвестиционный проект, лучше всего изучить теоретическую базу направления. Только так вы сможете понять, сможете ли вы сделать торговую точку популярной и прибыльной. Продажа нижнего белья имеет свои особенности, которые необходимо учитывать:

даже если вы берете высокую маржу, соотношение цена/качество вашего белья должно быть разумным;
убедитесь, что ваши продавцы действительно понимают продукт и его особенности и могут деликатно помочь каждому клиенту;
Помните, что есть женщины, которые носят 42 размер, но есть и те, кто носит 52 размер. Убедитесь, что широк не только ассортимент продукции, но и диапазон размеров;
При покупке торгового оборудования отдавайте предпочтение тому, которое легко транспортируется и является мобильным. Таким образом, вы не будете привязаны к одному месту. Если ваш бизнес не приносит успеха в конкретном торговом центре, вы можете открыть его в более удачном месте;
Нижнее белье является товаром, не подлежащим возврату. Помните, что розничные продавцы должны быть настойчивы в таких вопросах и не поддаваться на уговоры или угрозы клиентов. Вы можете на законных основаниях отказаться принять товар обратно;
Храните невостребованные вещи далеко, а еще лучше — предоставляйте на них хорошие скидки.

Последний пункт, о котором я хотел бы упомянуть, — это ваш собственный интернет-магазин. Стоит ли открывать одну из них? Здесь все зависит от масштаба бизнеса. На самом деле, открытие собственного интернет-магазина — это довольно простой процесс. Все, что вам нужно сделать, — это создать сайт и нанять курьера. Некоторые магазины продают товары через социальные сети.

Почему бы вам не открыть интернет-магазин на начальном этапе, даже если это хороший маркетинговый инструмент? Потому что вы должны сосредоточиться на фактической точке продажи. Позже, когда вы создадите собственную клиентскую базу, вы можете предложить платформу для онлайн-покупок, что принесет дополнительный трафик.

Вы еще не зарегистрировали свой бизнес? Откройте индивидуального предпринимателя или компанию с ограниченной ответственностью онлайн бесплатно. Даже если вы еще не решили зарегистрировать свой бизнес, вы можете воспользоваться этой услугой, чтобы подготовить документы для открытия индивидуального предпринимателя или компании с ограниченной ответственностью, а затем подать их на государственную регистрацию в удобное для вас время. Поделиться: