Бизнес план магазина электротоваров

Бизнес по продаже электротоваров всегда в силе! Лампочки, светильники, розетки и диммеры — необходимые и важные предметы в повседневной жизни. В современном мире очень трудно представить себе жизнь без них.

Они всегда пользовались и будут пользоваться большим спросом у населения, так как электричество является основным источником энергии в домах и на предприятиях, а без силовых кабелей, гофрированных труб или простой проводки, например, комната останется без света.

Оформление документов

Первое, что вам необходимо сделать для открытия магазина, — это получить лицензию на ведение бизнеса. Задача несложная. Вам придется зарегистрироваться в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или учредить общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Для небольших розничных магазинов проще создать индивидуальное предпринимательство. Работать со счетами проще из-за относительно небольшого оборота товаров.

Но имея оптовую базу, лучше стать учредителем общества с ограниченной ответственностью. Это связано с тем, что предприниматель будет работать в основном с крупными поставщиками, которые не всегда работают с индивидуальными предпринимателями по совершенно другим причинам.

Для открытия магазина электротоваров не требуется лицензия. Достаточно собрать стандартный пакет документов и подать их в Федеральную налоговую службу, чтобы ведомство внесло его в реестр. Таким образом, индивидуальному предпринимателю достаточно предоставить паспорт и ИНН, написать заявление и оплатить 800 рублей госпошлины. Для общества с ограниченной ответственностью все немного сложнее. Вам также понадобится идентификационный налоговый номер и заявление, а также решение о создании компании и паспорт учредителя, информация о целевом капитале и готовый договор с компанией.

Кроме того, необходимо открыть банковский счет, арендовать помещение в соответствии со всеми правилами и договориться с коммунальными службами о вывозе отходов. Затем вам необходимо нанять сотрудников и заключить трудовые договоры. Абсолютно все документы должны находиться в магазине или на базе, на случай, если специалисты Роспотребнадзора или пожарной инспекции решат прийти с проверкой.
Весь процесс лучше доверить юридической фирме, так как процесс регистрации займет много времени.

Анализ спроса и конкуренции

Каждый посетитель магазина электроники — это потенциальный клиент. Независимо от цели визита — покупка электроприбора или просто замена лампочки — дополнительные детали чаще всего приобретаются вместе с основной покупкой. Например, батарейки для электроприборов и другие расходные материалы, необходимые в повседневной жизни.

Период окупаемости или «выживания» бизнеса длится около года, после чего он начинает приносить стабильный доход. Как только технология будет отработана, поставщики найдены и проверены, продукция будет предлагаться по конкурентоспособным тендерным ценам, а торговая точка начнет быстро окупаться — появятся перспективы для дальнейшего расширения бизнеса.

Например, расширить ассортимент продукции или открыть новые торговые точки в других районах общины. Стоит отметить, что размещение магазина в спальном районе, на начальных этапах, не обязательно для того, чтобы заниматься рекламой. Достаточно вывесок и размещенной наружной рекламы. Так называемое «сарафанное радио» обычно помогает, особенно если открытый магазин продает электротовары по выгодным для людей ценам.

Самое главное — понять, на какого покупателя будет ориентироваться магазин. Именно их потребности определяют успех и окупаемость инвестиций. Их можно разделить на несколько категорий:

Люди, размещающие крупные заказы, т.е. оптовые клиенты;
Клиенты магазина, которые покупают товары для собственного пользования;
Профессионалы покупают электрику для своей работы.

Чтобы сделать магазин конкурентоспособным, следует обратить внимание на такие моменты, как:

Профессиональное и качественное обслуживание;
Цены, которые не ударят по кошельку покупателя;
Интересные акции, возможность получения скидок и участие клиентов в различных бонусных схемах;
Возможность доставки на дом электротоваров.
В эпоху цифровых технологий магазин должен иметь онлайн-аналог, где люди могут заранее ознакомиться с предлагаемым ассортиментом.

Выбор локации и помещения под магазин

Важно учитывать местоположение магазина электротоваров. Выгоднее размещать их в спальных районах, вдали от крупных магазинов, гипермаркетов и тем более от конкурентов. Открытие магазина электротоваров в деловом районе — не самая лучшая идея. Здесь чаще всего работают люди, которые не ремонтируют электронику сами, а нанимают специалистов.

Проработка ассортимента и выбор поставщиков

При поиске поставщиков особое внимание уделяется не только качеству продукции. Важно отследить репутацию подрядчика и тщательно проанализировать все условия взаимного сотрудничества. В Интернете более чем достаточно киберпреступников, желающих разбогатеть на чужих деньгах.

Они существуют не только в Интернете, но и в реальной жизни. Внимательно читайте контракты на поставку. За выгодными ценами может скрываться серьезное мошенничество. Например, некачественные товары или даже полное отсутствие товаров.

Количество поставщиков может быть произвольным; предприниматель сам решает, с кем и на какие товары будет заключен контракт.
Очень сложно обсуждать ассортимент будущего магазина, так как он может варьироваться от случая к случаю.

Давайте поговорим о ключевых пунктах. Во-первых, предприниматель должен предлагать различные варианты товаров, отличающиеся по цене и качеству, то есть должны быть бюджетные товары и более качественные модели, которые соответственно стоят дороже. В итоге, чем шире ассортимент, тем больше возможностей у покупателя найти продукт, соответствующий его потребностям и бюджету. Но на прилавке — обязательно:

Широкий ассортимент выключателей и розеток;
Кабели и провода различных типов и видов;
Автоматические выключатели и УЗО;
Электрические панели;
Все типы лампочек различной мощности и арматуры;
Счетчики электроэнергии;
Стандартные и беспроводные колокольчики;
Молниезащита, заземление и так далее;
Эвакуаторы, дрели, шуруповерты, лобзики и другие электроинструменты.
Будет полезно, если в магазине также есть предметы для монтажных работ, такие как тестеры, плоскогубцы и отвертки.

Кроме того, владелец магазина электротоваров может выставить системы мониторинга, комплекты для подогрева пола, электрические конвекторы, инверторы, источники бесперебойного питания и получить дополнительную прибыль.

Найм персонала

Нанимать людей в первые месяцы работы не обязательно. Особенно если розетка относительно небольшая. Достаточно самого владельца, чтобы предприниматель сэкономил на начальном этапе, и человек получил большую прибыль.

Если предприниматель не справляется или не хочет сам заниматься торговлей, лучше нанять продавца-консультанта, который хорошо разбирается в электротоварах. При расширении магазина или самого бизнеса потребуется больше людей, таких как бухгалтеры, продавцы-консультанты, кладовщики или грузчики.

Реклама и маркетинг

Чтобы люди приходили в магазин и торговый зал оставался открытым, необходимо продумать эффективную систему маркетинга. Говорящая наружная вывеска может быть одним из вариантов. Не помешает разместить рекламу на окнах или композитных листах на фасаде.
Вы можете расширить свою клиентскую базу с помощью скидки за лояльность.

Вы можете предоставлять скидки или своего рода денежный «откат» на заказы муниципальным электрикам — частным подрядчикам. Как правило, именно они проводят ремонты в офисах и квартирах и покупают огромное количество электротоваров на сотни тысяч рублей в месяц. Регулярные распродажи и скидки на товары, которые давно лежат на прилавке, привлекут людей. А щедрая реклама в местных общественных группах или форумах поможет сделать магазин электротоваров известным широкому кругу людей, и, соответственно, все они будут потенциальными клиентами.

Какая сумма денег нужна для старта бизнеса

В качестве примера рассмотрим финансовый план для небольшого розничного магазина электротоваров. Его площадь составляет 35 квадратных метров. Суммы указаны в рублях.

Вам потребуется инвестировать:

5 000 рублей за регистрацию бизнеса. Сюда входит уплата государственной пошлины, изготовление печати индивидуального предпринимателя и открытие банковского счета, а также другие регистрационные действия;
20 000 рублей потребуется для анализа рынка и сбора всей необходимой информации о потенциальных конкурентах;
Требуется аренда помещения с первоначальным взносом в размере ок. 30 тысяч рублей. Однако все зависит от местных цен;
Косметический ремонт магазина и подготовка торгового места к запуску обойдется примерно в 70 тысяч рублей;
150 тысяч придется потратить на приобретение необходимого оборудования;
Закупка первой партии продукции у поставщиков — 200 тысяч рублей;
На рекламу необходимо потратить 50 тысяч рублей.

Всего: 525 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Список ежемесячных расходов является стандартным. Она включает в себя:

Пополнение прилавков недостающими товарами и расширение ассортимента;
Заработная плата сотрудников магазина;
Оплата аренды за помещение;
Возмещение административных расходов.
Для непрерывной работы магазина в течение одного-двух месяцев потребуется 200 000 рублей.

Риски бизнеса

Основных вариантов риска несколько:

Снижение потребительского спроса на электротовары, вызванное снижением платежеспособности населения.
Некачественные и непопулярные товары для продажи — средний риск, который напрямую зависит от поставщика. Дефектная продукция может возникнуть в любой компании. Этот процент относительно невелик. Однако, если поставщик не справляется, шанс получить товар высшего качества без возможности замены очень высок. Не исключены и контрафактные продукты. К выбору поставщиков следует подходить скрупулезно и тщательно; рекомендуется обращать внимание на бизнесменов, зарекомендовавших себя с положительной стороны.
Открытие конкурентной торговой точки можно отнести к категории среднего риска. К сожалению, никто не застрахован от этого. Даже если вы изначально открыли свою торговую точку в районе, где не было подобных магазинов, нет абсолютно никакой гарантии, что через несколько месяцев поблизости не появится более крупный предприниматель с достаточно выгодными товарами и предложениями.
Первоначальная ошибка при выборе места расположения магазина электротоваров.
Товары по завышенным ценам, с бедным ассортиментом, нет нормальной логистики. Здесь лучше еще раз посмотреть на своих поставщиков и найти лучшее предложение для себя и, соответственно, для своих клиентов.
Неправильная идентификация целевой группы. Риск невелик, поскольку даже во время анализа рынка бизнесмен видит полную картину рыночной ситуации. Существует вероятность того, что эта информация может быть неточной. Это может негативно сказаться на количестве клиентов и, соответственно, на прибыли.
Плохой выбор ассортимента продукции при открытии магазина. Также низкий риск, поскольку, как и в предыдущем пункте, предприниматель исследует рынок и спрос на электротехническую продукцию в районе, муниципалитете или городе. Поскольку избыточные и «ненужные» товары будут очень долго лежать на полках, их цена упадет, и их придется продавать по закупочной цене. Это в лучшем случае.

Резюме

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что открытие магазина электротоваров — это выгодное и успешное предприятие с низкими денежными затратами и быстрой окупаемостью. Как уже упоминалось, срок окупаемости составляет 12 месяцев, после чего появляются возможности для расширения бизнеса и открытия новых торговых точек или большой базы продаж.

Единственное, что необходимо обеспечить, — это тщательный контроль, чтобы качество услуг не снижалось.