Наблюдая тенденцию постоянного спроса на дверные столярные изделия, можно с уверенностью сказать, что бизнес-идея магазина дверей является привлекательной. По статистике, российские семьи меняют их с интервалом в 7-10 лет, что говорит о постоянстве покупательского потока. При минимальных инвестициях на начальном этапе можно добиться высоких финансовых результатов.
Наиболее прибыльным вариантом бизнеса считается продажа входных и межкомнатных дверей из определенного ценового сегмента. При объединении нескольких уровней можно разбавить группу клиентов и сузить ассортимент продукции. Обе концепции имеют свои преимущества и недостатки.
Плюсы и минусы бизнеса
Преимущества недорогого и среднего сегмента включают:
- Высокий уровень спроса;
- Хороший оборот;
- Низкий риск отказа.
Недостатки: короткий срок службы и капризные условия хранения из-за плохого качества дверей.
Плюсы сегмента high-end:
- Минимальные недостатки;
- Прибыль зависит от стоимости проданных товаров, а не от объема;
- Хороший оборот.
Недостатки: глубокий анализ рынка и тщательный выбор места расположения торговой точки.
Если вы решили открыть двери шоу-рума, чтобы предложить полный ассортимент продукции для всех уровней сегмента, оптимальным будет держать на складе недорогие модели с запасом, а элитные варианты продавать на заказ.
Как открыть магазин дверей пошаговый план
Решившись на этот вид бизнеса, необходимо подумать о хорошо составленном бизнес-плане, включающем важные пункты:
- Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды;
- Выбор концепции развития и ассортимента продукции;
- Подготовка документов;
- Организация места ведения бизнеса;
- Поиск поставщиков;
- Первоначальные и ежемесячные расходы;
- маркетинг и реклама.
Давайте подробно рассмотрим каждый пункт плана и оценим первоначальные инвестиции:
- Ремонт помещения — 100 000 рублей.
- Оборудование — 100 000 рублей.
- Приобретение демонстрационных образцов — 100 000 рублей.
- Реклама — 20 тысяч рублей.
- Оформление документов — 10 тысяч рублей.
- Прочие расходы — 10 тысяч рублей.
В среднем это составляет 340 тысяч рублей. Постоянные расходы включают в себя оплату налогов, коммунальных услуг, выплату заработной платы, обслуживание автомобиля.
Анализ спроса и конкуренции
Ожидаемая прибыль будет зависеть от многих составляющих. Прежде чем открыть магазин, ответственно подойдите к изучению спроса на рынке и уровня конкуренции.
В последнее время растет спрос на продукцию из натуральных, высококачественных материалов по доступной цене. При выборе двери покупатели обычно посещают несколько торговых точек в поисках наилучшего варианта. Поэтому наличие большой конкуренции не оказывает большого влияния на открытие новых магазинов. У каждого из них свои поставщики, клиенты и ценовой сегмент.
При правильном ассортименте и разумных инвестициях легко найти свою нишу.
Поиск подходящего помещения
Удачное расположение магазина — ключевой показатель успешного дверного бизнеса. Что следует учитывать:
- уровень трафика;
- транспортная доступность;
- рельефность точки;
- близость к инфраструктуре;
- парковочное место.
Рекомендуется выбирать недавно построенные районы, районы, расположенные поблизости от других магазинов DIY и рынков.
Помещение должно быть сухим, хорошо освещенным и чистым, площадью 40-50 квадратных метров. Но можно начать и с небольшого отдела площадью 10-15 квадратных метров.
Стоимость аренды может достигать 50-70 тысяч рублей.
Ремонт помещения
На ремонт и оборудование гнезда потребуется 200 000 рублей. Оборудование, которое необходимо приобрести, включает гипсокартон, шкафы, крепеж или специальные кронштейны для выставочных стендов, на которых будут размещены двери. Их должно быть легко открыть, чтобы продемонстрировать покупателям.
В торговом зале будет установлен стол с оргтехникой, кассовый аппарат и мебель для покупателей.
В складском помещении необходимо приобрести инвентарь для восстановления дверных панелей. Работает по предварительному заказу, нет необходимости его поддерживать.
Для доставки дверей потребуется автомобиль, который обойдется в 300-400 тысяч рублей.
Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент
Существует более пятисот производителей дверей, и их число растет с каждым годом.
В качестве поставщиков рационально рассматривать мелких представителей для закупки небольших партий товаров. Крупные оптовики предлагают выгодные условия сотрудничества при больших объемах продукции. Их можно найти в Интернете или в муниципальных оптовых базах данных. Выбирайте поставщика с доставкой по вашему адресу и возможностью возврата неликвидированного товара.
Для увеличения охвата рекомендуется заключить договор с несколькими организациями. Из ассортимента, который может быть продан:
- металлические двери различных форматов и толщины;
- экологический, натуральный шпон;
- ламинированные образцы в широкой цветовой гамме;
- Покрыты ПВХ пленкой;
- стеклянные двери;
- пластиковые раздвижные двери.
Фурнитура, витражи, межкомнатные перегородки и замки добавят объем.
Рассмотрим вопрос ценообразования. Торговая наценка на дверное полотно составляет 20-150% в зависимости от модели, материала и условий поставщика. Оптимальным является установление среднерыночной цены с учетом скидок и различных акций.
Давайте оценим примерную прибыль от продажи одной двери. Если взять среднюю стоимость в 15 тысяч рублей. и марже в 20%, то останется 3 тыс. руб. дохода. Таким образом, десять клиентов будут приносить 100 тысяч рублей в месяц.
Реклама и маркетинг
Не забывайте уделять внимание такому важному элементу бизнеса, как реклама. Наиболее эффективные приемы для этого: раздача листовок, расклейка объявлений в лифтах и подъездах домов, на автобусных остановках, реклама в газетах, яркие вывески.
Хорошим вариантом будет продвижение бизнеса на собственном сайте, где клиенты смогут увидеть весь ассортимент и его особенности.
Далее мы занимаемся документированием бизнеса.
Регистрация бизнеса
Существуют две формы организации юридических лиц: индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностью. Наиболее удобной формой является ИП, которая предполагает упрощенную систему налогообложения и минимум документации по ставке 15%. Вам потребуется паспорт, идентификационный номер налогоплательщика, заявление на регистрацию и подтверждение уплаты государственной пошлины в размере 800 рублей.
Если вы планируете открыть сеть магазинов, целесообразно учредить общество с ограниченной ответственностью. Затем вам также понадобится контракт с условиями вступления в компанию и выхода из нее, а также сертификаты качества продукции. Государственная пошлина для этой формы бизнеса составит 4 000 рублей.
Коды ОКВЭД, которые необходимо указать, следующие:
- 47.52.73: «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах».
- 47.59.4: «Розничная торговля лесоматериалами в специализированных магазинах».
- 53.20.31: «Курьерские услуги различными видами транспорта».
Там, где продаются дополнительные продукты, указаны соответствующие коды. Потребуется полный список:
- Нормативно-правовая база для магазина
- Заключение санитарно-эпидемиологической службы
- Пожарная лицензия и другие документы
Найм персонала
Следующим важным шагом в реализации плана будет поиск персонала для магазина. Минимально необходимо нанять двух продавцов, монтажника, уборщицу, грузчика, водителя и бухгалтера с возможностью удаленной работы.
В целях экономии средств вы можете оставить одного продавца-консультанта, а остальной персонал привлекать по мере необходимости: транспортная компания может доставлять двери, а бухгалтерия может быть передана на аутсорсинг. Если компания небольшая, вы можете сами заниматься оформлением документов. Для консолидации может потребоваться помощник.
Установка дверей как дополнительный доход
В качестве дополнительного дохода разнообразить перечень услуг поможет сервис по установке дверей, демонтажу и вывозу старых, гарантийному ремонту. Вам придется заключать договоры с монтажниками со сдельной оплатой труда.
Риски бизнеса
Для торговли дверьми не характерны некоторые риски, присущие другим видам деятельности, например, сезонность. Двери покупаются в любое время года. Даже с конкуренцией легко справиться, предлагая дополнительные услуги, гибкие цены и отличную от конкурентов концепцию.
Среди рисков, пожалуй, можно выделить следующие:
- Предоставление бракованной или некачественной продукции. Поэтому необходимо внимательно отнестись к выбору поставщика и приемке товара.
- Увеличение покупной цены. В этом случае придется увеличить цену двери, что приведет к потере клиента. Чтобы избежать риска, следите за динамикой цен и покупайте большими партиями, чтобы снизить затраты.
- Низкий спрос. Причина — плохое расположение магазина или слишком высокие цены.
Строгое следование этапам бизнес-плана позволит избежать многих неприятных моментов. В целом, бизнес по продаже дверей является достаточно перспективным предприятием с возможностью роста и минимальными инвестициями. За 100 000 рублей вы можете открыть небольшую точку в хорошем месте, которая окупит себя и начнет приносить прибыль в течение нескольких месяцев.
Помимо этих преимуществ, привлекательным является и бизнес на дверях, а также возможность открытия собственной оптовой базы. Эта концепция позволит вам увеличить доход за счет увеличения оборота и установления розничной цены ниже, чем у конкурентов. Это поможет вам привлечь внимание всей вашей целевой группы.
