Магазин постельного белья — один из актуальных видов бизнеса, обусловленный спросом на домашний текстиль. Ассортимент постельных принадлежностей огромен. Красивые комплекты из тканей всевозможных цветов и фактур привлекают покупателей к выбору. Они покупают постельные принадлежности для себя и своей семьи, в качестве подарков, а также используют их для создания уютной атмосферы дома.
Концепция интересна для разработки на будущее с небольшими инвестициями и простотой открытия. А разумный бизнес-план позволит вам обойти подводные камни и быстро добиться возврата инвестиций.
Преимущества:
- Стабильный спрос на постельное белье
- Средняя насыщенность рынка, позволяющая занять свободную нишу.
- Капитальные вложения от 400 000 рублей.
- Отсутствие сезонности
- Охват широкой целевой группы
- Различный формат бизнеса
Недостатки:
- Небольшие наценки на нижнее белье низкой и средней ценовых категорий — около 30-50%.
- Окупаемость в течение года или полутора лет
Перевесив положительные стороны над отрицательными, можно оценить возможность бизнеса и уверенно приступить к составлению организационного плана.
Пошаговый бизнес-план открытия магазина постельного белья
Чтобы построить любой бизнес, необходимо тщательно проработать все моменты его построения и обеспечения прибыльности.
Первым шагом для достижения поставленной цели будет изучение рынка белья, его тенденций, конкурентной среды.
Анализ спроса и конкуренции
Современный рынок льняных изделий представлен зарубежными и отечественными производителями. Доля последних составляет около 75%. Среди них: Волжская текстильная фабрика, компания «Русский текстиль», ивановское производство продукции и другие. Импортная продукция в основном поставляется из Китая, Турции, Италии и Пакистана.
Спрос на постельные принадлежности находится на высоком уровне. Целевая группа — женщины разных возрастов и уровней дохода. При принятии решения о формате и ценовой политике они изучают цены, ассортимент и услуги, предлагаемые конкурентами. Чтобы превзойти их, они придумывают свои собственные трюки и особенности.
Определяем ассортимент и поставщиков
Заранее продумайте, какое белье вы будете продавать. От этого зависят остальные вопросы планирования: выбор поставщиков, формат магазина, размер помещения.
В соответствии с ценовым сегментом, постельные принадлежности делятся на следующие категории:
- Дешевое постельное белье до 1 500 рублей.
Несмотря на низкое качество, он пользуется популярностью у покупателей благодаря доступной цене. - Средняя ценовая категория — от 1,5 до 2,5 тысяч рублей.
Представлен высококачественным льном российского производства - Класс люкс с ценой выше 2 500 рублей. Это относится и к фирменным товарам известных зарубежных производителей.
Вы можете работать в узком направлении конкретного сегмента или включать в свой ассортимент различные категории белья. Во втором случае сосредоточьтесь на постельном белье низкой и средней ценовой категории, поскольку оно пользуется большим спросом, а дорогие комплекты предлагайте в небольших количествах. Чаще всего их покупают в качестве подарков.
По типу используемой ткани:
- Хлопок — лен
- Постельное белье
- Шелк
- Сатиновое постельное белье
- Синтетические ткани
Вы можете приобрести яркие и оригинальные цвета, геометрические или цветочные принты, веселые сочетания, забавные постельные принадлежности. Вы можете выбрать как готовые комплекты, так и отдельные предметы, такие как наволочки, простыни или пододеяльники. Размерный ряд должен быть полным, от одного до евро размера.
Предлагаемые сопутствующие товары:
- Постельные принадлежности: покрывала, пледы, подушки, одеяла и т.д.
- Одежда для сна и дома: халаты, пижамы, пижамы и т.д.
- Домашний текстиль: полотенца, шторы, скатерти, салфетки.
Услуги по пошиву на заказ постельного белья, штор позволят вам получить дополнительный доход.
Оптовых поставщиков и производителей легко найти. В Интернете вы можете изучить всю информацию о них. Рекомендуется выбирать поставщиков, расположенных поблизости. Можно сотрудничать с рукодельницами, которые сами изготавливают постельное белье и украшают его вышивкой и аппликациями. Такие продукты добавят магазину бодрости.
Самое главное, чтобы поставки товаров были бесперебойными, на выгодных условиях и от надежных поставщиков.
Поиск и ремонт помещения под магазин
Важным шагом в бизнес-плане является поиск места для продажи постельных принадлежностей. Помещение для магазина выбирается исходя из финансовых возможностей. Это может быть:
- палатку или рыночный прилавок;
- секция в торговом центре;
- отдельно стоящее коммерческое здание
Первоначально небольшая площадь 20-40 квадратных метров, расположенная в оживленной части города, на первом этаже многоквартирных домов, рядом с рынком, торговым центром. Интерьер должен быть оформлен в лаконичных светлых тонах, с яркой, заметной вывеской у входа. Важно, чтобы клиенты могли свободно перемещаться по залу, не загромождая проходы.
Стоимость аренды будет зависеть от населенного пункта, расположения и площади магазина, в среднем потребуется 30-40 тысяч рублей.
Оформление документов
Для регистрации достаточно зарегистрировать ИП в налоговой инспекции, оплатив госпошлину в размере 800 рублей и написав соответствующее заявление с кодом ОКВЭД 52.41 для розничной торговли текстильными товарами. Налоговая ставка составляет 6% на доход или 15% на чистую прибыль в рамках упрощенного налогового режима.
Вам необходимо получить разрешение от СЭС и пожарной охраны, сертификат качества на товар, договор аренды помещения и договор на вывоз мусора.
Также необходимо будет открыть банковский счет и зарегистрировать фискальный кассовый аппарат.
Найм персонала
Имея небольшую торговую точку, вы можете самостоятельно справляться со всеми обязанностями. Если у вас магазин нижнего белья с широким ассортиментом товаров, вам следует нанять двух продавцов со сменной системой работы, фиксированной зарплатой, состоящей из двух частей: окладной части и процента от продаж. Бухгалтерия может вестись онлайн, услуги по уборке передаются на аутсорсинг.
Персонал должен быть дружелюбным, вежливым и коммуникабельным. Будет плюсом, если продавцы знакомы с текстилем и могут проконсультировать покупателя по некоторым вопросам.
Закупка оборудования
Специфика бизнеса не требует большого количества оборудования. Достаточно приобрести:
- против
- полки для размещения продукции
- полки
- защитное и противопожарное оборудование
- кассовый аппарат
- платежный терминал для пластиковых карт
Количество оборудования зависит от площади магазина, соответствующей количеству товара. Полки и стеллажи должны быть заполнены продукцией, но ни в коем случае не загромождены. Беспорядок создает дискомфорт для покупателя, мешая ему рассмотреть товар.
Реклама и маркетинг
Не экономьте на рекламе, так как прибыль магазина зависит от маркетинговых инструментов. Отложите на эти цели не менее 30 000 рублей.
Используйте все возможные формы рекламы:
- Ваш собственный сайт, социальные сети, форумы и другие интернет-ресурсы
- Размещение рекламы в общественном транспорте, подъездах домов, лифтах
- Распространение визитных карточек и листовок в местах с высокой проходимостью
- Реклама в средствах массовой информации
- Из уст в уста
Программа лояльности со скидками для постоянных клиентов, бонусами, специальными мероприятиями и другими развлечениями привлечет клиентов. В день открытия можно организовать розыгрыш призов, подарочные сертификаты, скидки для первых покупателей.
Сколько стоит открыть магазин постельного белья
Первоначальные инвестиции зависят от размера и формата магазина. Если речь идет о постоянной торговой точке, то инвестиции составят около 400-500 тысяч рублей. Для интернет-магазина постельного белья затраты будут гораздо ниже. Помимо затрат на проектирование бизнеса, аренду помещения, рекламу и другие непредвиденные расходы, основная часть будет:
- Инвестиции в оборудование обойдутся от 100 тысяч рублей, в зависимости от производителя, новое оно или подержанное;
- Инвестиции в товары потребуют от 300 тысяч рублей и выше, в зависимости от ассортимента товаров
Обновлять ассортимент товаров придется ежемесячно, минимум на 100-200 тысяч рублей. Коммунальные услуги, налоги, арендная плата, расходы на рекламу, заработная плата персонала также должны быть добавлены к операционным расходам.
Сколько можно заработать
Первые 3-4 месяца магазин, вероятно, будет работать в убыток. Вы можете рассчитывать на окупаемость затрат уже через 6 месяцев работы при удачном расположении точки, хорошей марже и рекламе. При среднем чеке в 1,5 тысячи рублей и обслуживании 10 человек в день, ежемесячный доход составит 450 тысяч рублей, из которых 150 тысяч рублей чистой прибыли.
Возможные проблемы и риски
В бизнесе по продаже постельного белья существуют определенные трудности и риски:
- Усиление конкуренции, которую можно решить с помощью рекламы, доступных цен, расширения ассортимента продукции
- ненадлежащее качество товаров, которое можно решить путем проверки сертификатов соответствия, выбора надежных поставщиков
- Отсутствие спроса и низкая посещаемость магазина, вызванная неудачным расположением магазина, плохо организованным маркетингом
- Конечно, проблем не избежать, но минимизировать риски вполне возможно. Самое главное — вовремя среагировать и предвидеть их возникновение.
Заключение
Магазин постельного белья при умелом подходе может стать прибыльным и перспективным бизнесом. Заранее просчитывая риски, планируя мероприятия и выбирая правильную концепцию, можно ожидать быстрых результатов. Разнообразный ассортимент, гибкая ценовая политика, вежливый персонал и хорошее качество обслуживания — все это способствует успеху.
