Ландшафтный дизайн — относительно новая услуга на российском рынке. Но чтобы занять свое достойное место на нем необходимо разработать грамотный бизнес-план бизнеса ландшафтного дизайна, так как без детального планирования невозможно избежать ни ошибок в расчетах, ни инвестиционных и юридических подводных камней, а также крайне сложно спрогнозировать прибыльность бизнеса в целом.
Дизайн приусадебного участка — очень перспективный и прибыльный бизнес. Несмотря на то, что ландшафтный дизайн не может позволить себе каждый и является в основном прерогативой населения с доходом выше среднего или корпоративных клиентов, это тот случай, когда сужение целевой группы не влечет за собой снижение рентабельности.
Планирование ландшафтного бизнеса
Для того чтобы грамотно составить бизнес-план ландшафтной компании, необходимо определиться с вопросом, в каком регионе и климатической зоне вы планируете работать и какие конкретно виды услуг по ландшафтному дизайну вы планируете предоставлять. Однозначное решение этих вопросов является определяющим моментом для формулирования последующей бизнес-стратегии.
Особенности бизнес-плана для бизнеса ландшафтного дизайна и проектирования в деталях Рассмотрим на примере компании со стандартным функциональным набором и, занимающейся оформлением участков, преимущественно в центральной зоне.
Организация ландшафтного бизнеса
Популярность ландшафтного дизайна растет экспоненциально, а относительно небольшие капиталовложения и быстрый срок окупаемости делают этот вид бизнеса особенно привлекательным для предпринимателя.
Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана для ландшафтной компании, важно детально разобраться в самом бизнесе ландшафтного дизайна.
Таким образом, средняя компания по ландшафтному дизайну предлагает клиентам следующие виды услуг:
- Ландшафтный дизайн
- Декоративное озеленение и уход за садом
- Создание искусственных прудов и других водных сооружений
- Установка декоративных дорожек, посадок
- Установка дизайнерских ограждений, скульптур, мостиков, беседок, скамеек
- Проектирование ирригационной системы
Однако эксперты рекомендуют, чтобы даже на начальном этапе развития бизнеса в перечень услуг были включены дополнительные функции, такие как химический анализ почвы или 3d-моделирование, поскольку клиент наверняка захочет полностью доверить проектирование своего участка одной компании. Поэтому расширенный спектр услуг по ландшафтному дизайну всегда ценится клиентами и тем самым создает положительную репутацию.
Кроме того, особенность этого вида бизнеса заключается в его сезонности, что также необходимо учитывать в бизнес-плане вашей ландшафтной компании.
1 — Резюме
1.1 Масштаб проекта
1.2 Сумма инвестиций для открытия бизнеса по ландшафтному дизайну
1.3 Результаты проекта
2 — Концепция
2.1 Концепция проекта
2.2 Описание/особенности/характеристики
2.3 — Цели на 5 лет
3 — Рынок
3.1 Размер рынка
3.2 Динамика рынка
3.3 — Рыночные цены
4 — Персонал
4.1 — Укомплектование штата
4.2 Процессы
4.3 — Начисление заработной платы
5 — Финансовый план
5.1 — Инвестиционный план
5.2 Финансовый план
5.3 План продаж для развития ландшафтного бизнеса
5.4 План расходов
5.5 План налоговых платежей
5.6 Заявления
5.7 — Доход инвестора
6 — Анализ
6.1 Анализ инвестиций
6.2 — Финансовый анализ
6.3 Риски, связанные с ландшафтной деятельностью
7 — Выводы
Ландшафтный бизнес-план поставляется в формате MS Word — в нем уже есть все таблицы, графики, таблицы и описания. Вы можете использовать его «как есть», потому что он уже готов к использованию. Вы также можете настроить каждый раздел в соответствии со своими потребностями.
Например: если вам нужно изменить название проекта или местоположение бизнеса, это можно легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в MS Excel — финансовая модель имеет выделенные параметры — это означает, что вы можете изменить любой параметр и модель автоматически все рассчитает: построит все таблицы, графики.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, достаточно изменить объем продаж для конкретного продукта (услуги) — модель рассчитает все автоматически, и все таблицы и графики будут готовы немедленно: месячный план продаж, структура продаж, динамика продаж — все будет готово.
Главной особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные можно изменять, а это значит, что любой специалист, умеющий работать в MS Excel, сможет адаптировать модель под свои нужды.
Разработка бизнес-плана ландшафтной фирмы
Концепция проекта
Учитывая, что ландшафтный бизнес в основном ориентирован на клиентов с высоким уровнем дохода, естественно, выгоднее открывать его в крупных поместьях. Однако не стоит отказываться от бизнес-идеи, если речь идет о небольшом городе. В такой ситуации при составлении бизнес-плана ландшафтного бизнеса ответственнее проработать маркетинговые и бюджетные расчеты.
Стартовый капитал для организации ландшафтного бизнеса относительно невелик. Основные разовые расходы: регистрация бизнеса, приобретение оборудования и инструментов, компьютерных программ для 3d-моделирования. Постоянными расходами будут: аренда офиса, зарплата, расходные материалы и т.д. Поскольку каждый бизнес нуждается в продвижении, вам также необходимо планировать бюджет на рекламу.
Если речь идет о предлагаемой компании, расположенной в центральных регионах России, то здесь уровень конкуренции в сфере ландшафтного дизайна будет гораздо выше, чем в других регионах. Поэтому в бизнес-плане ландшафтного бизнеса особое внимание следует уделить созданию уникального торгового предложения.
В бизнес-плане также важно разобраться с возможными рисками, которые могут нарушить стабильный доход:
- Снижение доходов от предпринимательской деятельности
- Сезонный спад заказов
- Снижение доходов населения
- Увеличение конкуренции
- Повышение цен на материалы
Грамотно разработанный бизнес-план для вашей ландшафтной компании поможет вам избежать этих возможных рисков. В этом случае есть хорошая возможность избежать покупки страховки.
Основные вопросы бизнес-плана ландшафтного дизайна
Бизнес-план для любой компании — это экономическая основа всего предприятия, и чтобы планирование было прочным и надежным, необходимо раскрыть некоторые важные нюансы работы. Бизнес-план для компании по ландшафтному дизайну не является исключением, поэтому давайте обратим внимание на следующие моменты:
- анализ рынка и маркетинг
- правовые вопросы
- расчет инвестиций
- подбор персонала
- Расчет бюджета и возврата инвестиций
Анализ рынка и маркетинг
Ландшафтный дизайн — быстро развивающаяся отрасль и, соответственно, темпы конкуренции растут. При составлении бизнес-плана компании по ландшафтному дизайну необходимо проанализировать рынок предоставления услуг по дизайну участков в регионе. Принимая во внимание результаты анализа, вы построите свою индивидуальную маркетинговую стратегию и разработаете рекламную кампанию.
Независимо от количества конкурентов, важно зарекомендовать себя как надежную компанию, предоставляющую качественные услуги. Для этого вам понадобятся:
- Наличие талантливых дизайнеров
- Опытные сотрудники
- Высококачественные материалы (заключите договор с надежными поставщиками и при необходимости получите сертификаты качества)
- Оказание полного спектра услуг по ландшафтному дизайну
- Индивидуальный подход к клиентам
- Своевременное выполнение работы
- Премии и скидки
Ценовая политика вашей ландшафтной компании должна строиться с учетом основного контингента ваших клиентов — людей с деньгами, и слишком низкие цены могут их оттолкнуть. Если это произойдет, клиенты могут усомниться в качестве предоставляемых услуг. Поэтому лучше рассчитывать цены в соответствии со средними по региону. Однако не стоит экономить на бонусах и подарках — это повышает ваш рейтинг и привлекает клиентов в целом.
Непременным атрибутом любого бизнеса в условиях рыночной экономики является реклама. Здесь необходимо спланировать организацию не только простой рекламной кампании (реклама в СМИ, интернете), но и продвижение сайта и сообщества в социальных сетях.
Все расходы на поддержание маркетинговой линии и рекламное продвижение должны быть указаны в бизнес-плане ландшафтной компании, а точнее в разделе с расчетом бюджета.
Если вы хотите начать в совершенно другом бизнесе, то рекомендуем оценить бизнес-план доставки еды на дом пиццы, суши, обедов, роллов, пирогов, с расчетами. В ней описаны особенности открытия этого перспективного бизнеса и все необходимые расчеты.
Юридическое оформление ландшафтного бизнеса
Как и любое предприятие, ландшафтный бизнес должен быть легализован. Другими словами, юридическая форма вашего бизнеса должна быть выбрана на этапе планирования. Наиболее эффективными вариантами в этом случае будут индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.
Обе правовые формы имеют свои преимущества и недостатки. Например, ИП упростит вам формальности и снизит налоги, но вы рискуете всеми своими активами в случае возникновения обязательств. ООО, напротив, ограничивает область ответственности активами компании, но увеличивает объем отчетности. Выбор следует делать, принимая во внимание в первую очередь масштаб планируемого предприятия, и важно понимать, что в зависимости от организационной формы будут меняться и расчеты бизнес-плана для ландшафта.
Коды ОКВЭД должны быть включены в регистрационные документы. Следующие коды подходят для ландшафтного бизнеса:
- 01.41.2 — Предоставление услуг по созданию, уходу и содержанию садов, парков и других зеленых зон.
- 01.12.2 — Декоративное садоводство
- 52.48.32 — Услуги розничной торговли цветами, семенами и удобрениями
- 74.20.11 — Архитектурная деятельность
- 90.00.1 — Удаление и очистка сточных вод
Легализация бизнеса не является бесплатной. Размер государственной пошлины зависит от выбранной формы регистрации. В любом случае, эта статья разовых расходов должна быть отражена в вашем ландшафтном бизнес-плане.
Анализ инвестиций
При составлении расходной части бюджета в бизнес-плане ландшафтной компании стоит учитывать разовые и периодические расходы.
Разовые инвестиции:
- Стоимость юридической регистрации бизнеса
- приобретение офиса, возможное переоборудование
- приобретение лицензионного программного обеспечения
- расходы на офисное оборудование, офисную мебель
- приобретение оборудования и грузового автомобиля
постоянные затраты:
- аренда офиса (возможно)
- коммунальные услуги
- амортизация оборудования
- работа с компьютерными программами
- рекламный бюджет, разработка и завершение портфолио
- вознаграждение персонала
- прочие расходы, включая хранение, транспортировку и т.д.
Общий объем инвестиций составит около 5-50 миллионов рублей. Конечно, в каждом конкретном случае эта сумма будет разной, так как зависит от многих условий (регион, цены, сегмент клиентов, время года и т.д.), и точные цифры может дать только индивидуальный бизнес-план ландшафтного дизайна.
Поскольку в основном все расчеты связаны с имеющимся ассортиментом услуг, ценами, сезонностью и другими индивидуальными характеристиками, трудно определить и дать конкретные цифры по капитальным вложениям. Однако наша компания может помочь вам организовать собственный бизнес-проект. Вы можете скачать образец бизнес-плана для компании, занимающейся ландшафтным дизайном. Финансовая модель из примера поможет вам правильно рассчитать инвестиции и предполагаемый доход.
Подбор сотрудников
Бизнес-план компании по ландшафтному дизайну должен также проанализировать количество сотрудников, их сферы деятельности и специализацию.
Количество сотрудников, непосредственно занятых на объекте, зависит от объема предоставляемых услуг и масштаба бизнеса в целом. В среднем на объекте занято 4-5 человек. Специализация также определяет объем услуг по проектированию участка, обязательные специализации: строитель, геодезист, дендролог.
В штат также должен входить ландшафтный архитектор и или целая группа специалистов.
Офисная работа должна предполагать наличие менеджера, в сферу его деятельности будет входить работа с клиентами и заключение договоров.
В качестве временных сотрудников ландшафтной компании могут быть представлены: бухгалтер, юрист.
Независимо от масштабов деятельности вашей дизайн-студии, основными характеристиками сотрудников должны быть профессионализм и ответственность.
План доходов и расходов в ландшафтном бизнесе
Бизнес-план ландшафтной компании, помимо организационных деталей, должен включать перспективы финансового движения.
В начале бизнеса, помимо единовременных капиталовложений, вы столкнетесь с постоянными расходами (коммунальные услуги, зарплата и т.д.). Специалисты дают рекомендации по расходной части бюджета и всегда закладывают «подушку безопасности», так как состояние рыночной экономики не всегда стабильно и свой бизнес должен быть финансово защищен.
Бизнес по озеленению очень популярен, но без хорошо спланированной рекламной кампании не стоит ожидать больших доходов. Поэтому расходы на рекламу ландшафтного дизайна в журналах, на телевидении или на веб-сайтах должны быть отражены в бизнес-плане.
Прогнозирование доходов в этом виде бизнеса затруднено и во многом зависит от правильного анализа целевой группы и, прежде всего, сезонности (если таковая имеется в регионе).
Расчет окупаемости студии ландшафтного дизайна
Для того чтобы успешно развивать свой бизнес, бизнес-план ландшафтной компании должен правильно рассчитать срок окупаемости.
С учетом масштаба и сферы деятельности, местоположения, сегмента рынка, на который вы ориентируетесь, прогнозируемый доход от проекта сайта, который за период xxx составит xxx тысяч рублей. Эта стоимость может быть рассчитана на основе статистической средней цены застройки земли в районе, которая за период xxxx составила xxx рублей.
Средний срок окупаемости предлагаемого вами предприятия составит примерно 3 — 5 лет.
Следует понимать, что индивидуальный ландшафтный бизнес-план и проект, подготовленный именно для вас, будет учитывать все особенности вашего конкретного бизнеса и фактические результаты бюджета, позволяя разработать грамотную финансовую модель для вашего бизнеса.
Бизнес-план четко структурирован, включает подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко изменять каждый параметр бизнеса. Это лучшее решение для тех, кто планирует привлечь инвестиции, хочет получить кредит или имеет готовый шаблон для разработки бизнес-плана.
Структура финансовой модели для ландшафта
Финансовая модель представляет собой отдельный файл MS Excel — по сути, это
отдельный продукт, предназначенный для планирования бизнеса и расчета всех его
показатели. Каждый параметр финансовой модели может быть изменен вручную.
В финансовой модели нет макросов. Все формулы прозрачны и доступны для
можно изменить.
Детальный расчет инвестиций в озеленение
При работе над бизнес-планом мы изучаем десятки различных источников
информация. Сюда входят данные от поставщиков оборудования, отраслевых порталов, интервью с экспертами рынка и официальная статистика — такой систематический анализ данных дает полную картину всех параметров проекта: цены, стоимость оборудования, стоимость объекта, затраты и т.д.
План доходов от бизнеса
Важнейшим элементом полного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно иметь прогноз для всего бизнеса, с одной стороны, и иметь возможность видеть прибыльность по отдельным центрам прибыли или даже по отдельным продуктам, с другой стороны.
Прогноз движения денежных средств в ландшафте
Отчет о движении денежных средств является самым важным документом в любом бизнес-плане. Он содержит полную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых притоках и оттоках компании и позволяет оценить общую картину деятельности компании..
