Консалтинг — это вид бизнеса, целью которого является спасение других предприятий. При этом каждое направление бизнеса имеет свои особенности. Однако, как бы усердно ни работали сотрудники компании, время от времени им требуется профессиональная помощь со стороны.
Что такое консалтинг
Бизнес-план консалтинговой компании
Для начала важно понять определение:
- Консалтинг — это вид профессиональных услуг (обычно платных), которые предоставляются корпоративным клиентам для повышения качества и прибыльности их бизнеса. Чаще всего консалтинговая деятельность подразумевает изучение бизнеса клиента, выявление тенденций развития и применение инноваций в области науки и техники, управления и финансов с учетом существенных аспектов и специфики бизнеса клиента.
- КОНСАЛТИНГ — это предоставление консультационных услуг производственным и коммерческим предприятиям и потребителям по широкому кругу экономических, финансовых и управленческих вопросов, а также по вопросам открытия и официальной регистрации предприятий, анализа и прогнозирования рынка товаров и услуг, найма работников.
- Консультирование — это деятельность по предоставлению консультаций организациям и частным лицам. Консультационные услуги могут включать консультации и анализ в любой области бизнеса (маркетинг и торговля, капиталовложения, человеческие ресурсы, стратегия бизнеса, технологические аспекты работы).
Консультации могут быть внутренними или внешними. Внутрифирменное консультирование означает бесплатные консультации сотрудников других сотрудников компании.
Консалтинговые фирмы получают прибыль, помогая своим клиентам повысить эффективность (например, рентабельность, снижение затрат, увеличение доли рынка).
Виды услуг в консалтинге
Консультации могут включать следующие услуги:
- Диагностика бизнеса (аудиты, проверки эффективности контроля качества, общая оценка деятельности компании, бенчмаркинг).
- Подготовка рекомендаций по улучшению функционирования и структурной организации компании.
- Предоставление обучения.
- Создание и реализация проектов реструктуризации.
- Привлечение в бизнес отсутствующих функций, видов деятельности, отделов.
- Подготовка компании к аудитам и получению международных сертификатов.
- Разработка бизнес-стратегии.
Принцип системы управления интеграцией, основанной на наличии наставника, иллюстрируется на примере сотрудничества между консалтинговой компанией и клиентом. Роль консалтинговых фирм в ТНК в условиях глобализации, а также рассматривает основные силы, стоящие за глобализацией мировой экономики:
| Фактор | Преимущества | Риски |
| Прогресс в области высоких технологий, инновационные процессы | Переход на качественно новый уровень общественного развития | Перспективные и слаборазвитые страны. Повышенный риск техногенных экологических катастроф. Рост социального неравенства, приводящий к увеличению риска террористических атак |
| Интеграционные процессы | Концентрация собственности, денег и управления | Конфликт интересов в глобальном потреблении ресурсов. Унификация культур, ограничивающая возможности альтернативного развития. |
| Совершенствование глобальных информационных систем | Переход от рынка товаров и услуг к рынку информации | Растущая зависимость от информации и телекоммуникаций. Вероятность потери управляемости в случае сбоев связи |
При изучении рынка консультационных услуг основными сдерживающими факторами считаются высокие цены, отсутствие разработанных универсальных методов определения качества консультационных продуктов и необходимость сохранения коммерческой тайны компании.
| Фактор | Внутренний консалтинг | Внешние консультации |
| Спрос | В основном менеджерами | В основном акционерами |
| Распространение | Постоянный или временный | Только один раз |
| Институциональные расходы | Маленький | Большой |
| Цена | Относительно низкий | Относительно высокий |
| Производительность | Низкий уровень неопределенности | Высокий уровень неопределенности |
Некоторые виды советов:
Деловые советы
Консультации по вопросам управления:
- Разработка стратегий роста и прибыльности бизнеса.
- Разработка стратегий и подготовка бизнес-планов.
- Маркетинговые исследования и анализ рынка, разработка путей увеличения продаж (SWOT-анализ).
- Оценка и развитие бизнеса.
- Совершенствование организационных структур.
- Разработка организационных структур.
Кадровая политика:
- Обучение сотрудников и проверка их на профессиональную пригодность.
- Разработка методов поощрения сотрудников, повышение их мотивации к работе.
- Разработка должностных инструкций, правил поведения для сотрудников, дресс-кода в рабочее время.
- Оптимизация структуры управления.
- Разрешение и предотвращение возможных конфликтных ситуаций.
Консультации по вопросам управления.
Консультации по информационным технологиям:
- Проектирование, разработка и внедрение КИС (корпоративных информационных систем).
- Проектирование, разработка и внедрение систем управления базами данных (СУБД).
- Разработка и внедрение систем автоматизации производственных процессов.
- Разработка и внедрение специальных приложений.
Оперативное бизнес-планирование:
- Логистические услуги.
- Исследование бизнес-процессов.
- Управление проектами.
- Управление ресурсами и управление взаимоотношениями с клиентами.
- Управление материалами.
- Управление качеством предоставляемых услуг или продукции.
- Управление затратами и операционное совершенство.
Более эффективно помогает клиентам устанавливать, укреплять, подтверждать и формулировать свои ценности и убеждения, которые оказывают положительное влияние на управление и повышают авторитет руководства. В обязанности наставника входит обеспечение эффективной ролевой модели основных ценностей и идей, которые рекомендуется применять на практике в качестве основы принципов управления своим бизнесом, как в бизнесе, так и в повседневной жизни.
Наставничество часто интегрировано во внутреннюю модель управления организации-клиента, поэтому присутствие внешнего наставника становится ненужным. Следовательно, помощь клиентам в определении внутренних наставников может быть не менее ценной, чем привлечение внешних наставников.
Клиенты консалтинговых компаний
Стратегический консалтинг:
- Коммерческая промышленность.
- Промышленное производство продуктов питания.
- Строительная деятельность.
- Машиностроение.
Консалтинг в области оперативного управления:
- Тяжелая промышленность.
- Пищевая промышленность.
- Торговля.
- Финансовый сектор.
- Строительство.
IT-консалтинг:
- Энергетический сектор.
- Отрасли добычи и переработки нефти и газа.
- Тяжелая промышленность.
- Финансовый сектор.
- Телекоммуникации.
- Торговля.
Обучение персонала:
- Коммерция.
- Пищевая промышленность.
- Машиностроение и металлообработка.
- Нефть и нефтяная промышленность.
- Транспортная отрасль.
- Связь и услуги связи.
- Финансовый сектор.
Концепция консалтинга прочно вошла в современную жизнь: компании предоставляют юридические, экономические и технологические консультационные услуги. Поэтому все больше организаций выражают потребность в консультационных услугах. Следовательно, открытие собственной консалтинговой фирмы — это перспективная бизнес-идея, существенными преимуществами которой являются простой процесс развития и небольшой начальный капитал.
Для успешного развития консалтинговой компании необходимо составить бизнес-план, исходя из конкретных условий проекта. Такие условия могут включать:
- финансовые возможности предпринимателя;
- регион, выбранный для реализации проекта;
- планируемый объем проекта.
Имидж компании
Для развития бизнеса и привлечения новых клиентов очень важен имидж компании. В консалтинговой отрасли она основана на личных качествах сотрудников:
- уровень профессионализма сотрудников компании;
- высококвалифицированных сотрудников;
- финансовые навыки;
- высокий уровень профессиональной ответственности.
Соблюдение этих факторов влияет на благоприятную репутацию и имидж консалтинговой компании, что способствует положительным рекомендациям о компании со стороны благодарных клиентов своим друзьям и знакомым.
Организационно-правовые вопросы
Прежде чем открыть консультационную фирму, необходимо решить юридические и организационные вопросы. Компания должна быть зарегистрирована как юридическое лицо. В связи с этим лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью. Компании необходимо дать уникальное название, которое должно быть не только запоминающимся, но и отражать основной вид деятельности юридического лица. Сектор консалтинга привлекателен тем, что не требует лицензирования, за исключением услуг по оценке недвижимости. Чтобы иметь право оказывать эту услугу, необходимо вступить в организацию оценщиков.
Анализ рынка
Проведение глубокого анализа сегмента рынка позволяет не только определить уровень конкуренции, но и разработать эффективную стратегию борьбы с ней. При анализе конкурентоспособных организаций основными критериями оценки являются:
- уровень квалификации сотрудников;
- ценовая политика услуг;
- репутация компании;
- перечень предоставляемых услуг.
Получите бизнес-план консалтинговой компании за 550 руб. от наших партнеров с гарантией качества.
Помещение
К выбору помещения для офиса консалтинговой компании следует отнестись очень серьезно. Предпочтительнее выбирать близость к бизнес-центрам. В начале помещение можно сдавать в аренду (для уменьшения суммы первоначального капитала), в дальнейшем помещение лучше выкупить. Рекомендуемая площадь для размещения офиса консалтинговой фирмы составляет 90-150 квадратных метров.
Для удобства сотрудников и придания офису более привлекательного вида рекомендуется перепланировать пространство под отдельные кабинеты. Таким образом, деятельность компании будет разделена.
Оборудование
Для открытия консалтинговой компании в список оборудования входит мебель для каждого специалиста, а также аксессуары для комфорта клиентов. Кроме того, все сотрудники должны быть обеспечены необходимым офисным оборудованием (компьютеры, принтеры, факсы). В офисе должны быть необходимые средства связи — телефонные линии, интернет и локальная сеть для обмена данными между сотрудниками. Комнаты сотрудников должны быть оборудованы бытовой техникой (электрочайники, микроволновые печи) для комфортной работы.
Персонал
Расположение офиса предпочтительно в непосредственной близости от бизнес-центров
Успех консалтинговой компании зависит от квалификации и навыков ее сотрудников. Поэтому основной задачей при составлении бизнес-плана должен быть поиск подходящих сотрудников для компании.
Желательно, чтобы набранный персонал имел широкий кругозор, значительные профессиональные знания и умел правильно применять их на практике, а деятельность была направлена не только на решение узкоспециализированных задач, но и на общее продвижение бизнеса на рынке.
Для запуска небольшого проекта в сфере консалтинговых услуг достаточно нанять 2-3 специалистов для решения финансовых и управленческих вопросов. Кроме того, необходимо нанять оценщика. В будущем, при успешном развитии коммерческого проекта, штат сотрудников может быть расширен.
Финансы
Общая сумма инвестиций составляет около 500 000 рублей, но это без учета заработной платы, так как уровень зарплаты сотрудников зависит от их квалификации и опыта работы в аналогичной сфере.
Получите бизнес-план для консалтинговой компании за 550 рублей, от наших партнеров, с гарантией качества. В общественном достоянии, на просторах Интернета, его не существует.
Содержание бизнес-плана:
1. конфиденциальность
2. резюме
3. этапы реализации проекта
Характеристики объекта 4.
5. маркетинговый план
6 Технико-экономические показатели агрегата
7 Финансовый план
8. оценка рисков
9. финансово-экономическая целесообразность инвестиций
10. выводы .
Выводы
Развитие собственного бизнеса по оказанию консультационных услуг имеет большие перспективы на успех благодаря высокому интересу к этому виду услуг со стороны других участников бизнеса. Для успешного развития консалтингового бизнеса необходим грамотный бизнес-план. Читателям предлагается образец бизнес-плана для консалтинговой фирмы.
