Бизнес план книжного магазина с расчетами

Несмотря на наличие большого количества электронных носителей, книги в наши дни пользуются все большим спросом, поэтому книжный магазин имеет все шансы стать прибыльным бизнесом при правильной организации и маркетинге.

Это неплохое начало для тех, кто любит книги и разбирается в литературе. Реализация этой идеи не потребует огромных инвестиций и не приведет к серьезным убыткам. Поскольку конкуренция в этой сфере довольно высока, важно правильно выбрать нишу и спланировать стратегию роста не только на начальном этапе, но и на будущее. Но перед этим стоит провести SWOT-анализ книжного бизнеса, оценив его сильные и слабые стороны.

Плюсы и минусы бизнеса

Как и любой другой вид предпринимательства, продажа книг имеет свои плюсы и минусы.

Среди плюсов:

• Возможность выбора формата с перспективой расширения ассортимента и создания сети магазинов;
• Постоянство спроса, который не зависит от сезона;
• Небольшой начальный капитал и срок окупаемости;
• Без срока годности;
• Широкий спектр целевой аудитории.

Недостатки:

• Достаточная насыщенность рынка;
• Торговая наценка в 1,8-2 раза.

Как открыть книжный магазин – пошаговая инструкция

Открытие книжного магазина связано со многими нюансами. Речь идет о размере населенного пункта и наличии конкурентов, а также о решении организационных проблем, связанных с закупкой всего необходимого и наймом сотрудников.

Прежде всего, следует определиться с форматом бизнеса, поскольку не все из них актуальны. Например, стандартный книжный магазин с каждым годом теряет популярность. И наоборот, формат магазина с узкой направленностью и эксклюзивной литературой становится все более интересным.

Новичку также не рекомендуется открывать крупную торговую точку.

Целесообразнее начать с небольшого магазина с определенной специализацией, например, продавать детскую и учебную литературу, художественную литературу, спрос на которую относительно стабилен, или торговые точки с разнообразным популярным ассортиментом.

Это позволит вам попробовать несколько вариантов формата и выбрать тот, который пользуется наибольшим спросом.

Вообще говоря, перечень товаров, предлагаемых книжными магазинами, довольно широк.

Она может состоять из:

Книги:

• Художественная литература — фантастика, детективные истории, романы, приключения;
• Детская литература — красочные иллюстрированные книги рассказов и сказок, стихи;
• Педагогическая и методическая литература — учебники, словари, пособия, карты;
• Профессиональная и прикладная литература — книги по военной и медицинской тематике, кулинарии, астрологии, туризму, архитектуре и т.д.

Печатные материалы:

• комиксы и плакаты;
• Газеты;
• календари;
• журналы;
• открытки;

Канцелярские принадлежности.

Настольные игры и наборы для творчества.

Перечень товаров зависит от формата торговой точки, населения города и ситуации на рынке. Перед составлением стоит изучить рейтинг самых популярных изданий на сайтах известных интернет-магазинов.

Анализ спроса и конкуренции

Этот этап предполагает изучение внутреннего рынка с точки зрения уровня спроса, целевой аудитории, количества конкурентов, их предложения и цен. Согласно маркетинговым исследованиям, основная часть покупателей — это женщины среднего и старшего возраста, которые покупают книги для себя и своей семьи. Целевая группа представлена всеми группами населения: дети, молодежь, студенты, работающие мужчины и женщины, люди пенсионного возраста.

Основными конкурентами офлайновых торговых точек являются интернет-магазины, предлагающие книги по низким ценам. Конкурировать с ними сложно, но при правильной маркетинговой политике и акценте на конкурентные преимущества вполне возможно стать достойным игроком на рынке.

Поиск подходящего помещения

Для книжной торговли необходимо найти подходящее помещение в центре города, на оживленных улицах, в первой линии жилых домов, рядом с учебными заведениями, магазинами и торговыми центрами. Достаточная площадь для небольшого магазина — 30-50 квадратных метров, для более крупного — 80-90 квадратных метров.

Помещение должно отвечать соответствующим санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности, поскольку производство книг относится к пожароопасным, иметь отдельный вход и коммуникационный узел поблизости. Площадь книжного магазина должна быть разделена на торговый зал и вспомогательное складское помещение.

Интерьер должен быть чистым и иметь единый стиль

Стены можно украсить плакатами с иллюстрациями известных произведений, тематическими фотографиями и т.д. Создайте уютную и приятную атмосферу, мягкое освещение и пространство на полках, чтобы было легко найти то, что вы ищете.

Дерево хорошо сочетается с книгами, поэтому покупайте полки и книжные шкафы из этого материала. Повесьте над входом яркую запоминающуюся вывеску, красиво оформите витрину, поставьте рядом с полками скамейки, чтобы посетители могли отдохнуть. Аренда помещения стоит 30-50 тысяч рублей, в зависимости от площади, не включая стоимость косметического ремонта.

Оформление разрешительной документации

Вам необходимо зарегистрировать книжный бизнес в налоговых органах как индивидуальное предпринимательство или как общество с ограниченной ответственностью с несколькими учредителями, представив необходимые документы вместе с декларацией по форме. Соответствующим налоговым режимом является упрощенный режим налогообложения с уплатой 15% от разницы между доходами и расходами или 6% от валового дохода, код ОКВЭД — 52.47.

Для розничной продажи книг и канцелярских товаров лицензия не требуется, но для ведения бизнеса потребуется договор с Роспотребнадзором и разрешение от пожарной службы, которая проверит помещение на соответствие противопожарным правилам Роскомпечать ВППБ 46-01-95.

Закупка мебели и оборудования

Для нормальной работы книжный магазин необходимо оснастить соответствующим оборудованием и мебелью:

Также могут пригодиться поворотные столы, горки, тумбы, навесные панели. Для быстрого нахождения книги учета процентов и товаров потребуется установка программного обеспечения на базе 1С, которое обойдется в 27 тыс. руб.

Закупка товара

Следующий этап — заказ книг и сопутствующих товаров. Поставщиками будут такие издательства, как «Литера», «Махаон», «Азбука», «АСТ». Они предоставляют оптовым покупателям скидку до 40%, но размер минимальных заказов не всегда устраивает владельца магазина.

Поэтому для начала можно не работать напрямую с издателями, а искать оптовых посредников среди местных региональных компаний, информацию о которых можно легко найти в Интернете. Лучше заключить контракты с двумя или тремя поставщиками на случай непредвиденных обстоятельств.

Что касается закупочных цен, то невозможно назвать конкретную стоимость книги, которая может стоить 50, или 200, или 3 000 рублей. Необязательно выкупать весь товар. Часть из них можно взять на реализацию, заплатив издателю только за доставку, а остальную сумму — после того, как книги будут проданы. В среднем, в покупку товара придется вложить 150-300 тысяч рублей.

Найм персонала

Количество сотрудников рассчитывается исходя из формата торговой точки. Так, в небольшом магазине площадью пятьдесят квадратных футов потребуется нанять четырех сменных продавцов-консультантов, уборщицу на полставки, менеджера и менеджера по закупкам. Последние две из этих функций может выполнять владелец бизнеса, в то время как бухгалтерия может быть передана на аутсорсинг.

Продавцы должны быть хорошо начитанными, образованными и знакомыми с новыми книгами и последними тенденциями, чтобы они могли легко предложить покупателю нужную книгу и рассказать, о чем она. Чтобы мотивировать продавцов, неплохо установить для них вознаграждение в виде фиксированной ставки и процента от выручки.

Сколько нужно вложить на старте

Стартовые инвестиции также зависят от формата магазина и составляют от 400 до 900 тысяч рублей и более.

Ниже перечислены основные статьи расходов:

• Аренда и подготовка помещений — 100 тысяч рублей;
• Приобретение необходимого оборудования и вывесок — 254 тысячи рублей;
• Закупка первой партии товара — 250 000 рублей;
• Установка программного обеспечения — 27 000 руб;
• Регистрация и лицензирование бизнеса — 10 тыс. руб;
• Маркетинг и непредвиденные расходы — 40 тысяч рублей.

Итого — 681 тысяча рублей.

Это среднее значение, окончательный итог может быть больше или меньше указанной цифры. Текущие расходы будут включать: выплату заработной платы, коммунальные услуги, аренду, налоги, закупку товаров и расходных материалов и т.д.

Расчёты рентабельности

Планируя ожидаемый доход, мы предполагаем, что минимальный ежедневный доход от пятнадцати клиентов со средним чеком 400 рублей составит 6 тысяч рублей, ежемесячный — 180 тысяч рублей, из которых 60 тысяч рублей. — чистая прибыль. При таких значениях инвестиции окупаются за полтора года работы, а рентабельность достигает 11%.

Риски бизнеса

Вступая в книжный бизнес, нужно быть готовым к возможным рискам, которые могут повлиять на развитие и прибыль магазина.

Среди наиболее вероятных из них:

1. Ценовой демпинг со стороны конкурентов, решение которого — пересмотр ценовой политики со снижением цены на одну группу товаров за счет повышения на другую.
2. Низкий спрос, который можно исправить активной наружной и интернет-рекламой, пересмотром ассортимента продукции, введением программы лояльности клиентов — распродажи, бонусы, акции, подарки и т.д.
3. Застой некоторых книг на полках, и как решение проблемы — выбраковка нераспродаваемых экземпляров, снижение цен на них, составление ассортиментного списка на основе рейтинга самых продаваемых книг.

Книжная торговля требует ответственного и вдумчивого подхода с предварительными расчетами и планированием каждого этапа реализации идеи. В противном случае ошибки неизбежны. Но в случае успеха предприниматель получает стабильный доход, перспективы дальнейшего расширения и процветающий бизнес.