Бизнес план “Фармацевтическое производство”

Как правильно построить этот бизнес, подробно описано в данном бизнес-плане.Производство направлено на удовлетворение потребностей всех слоев населения в лекарственных средствах и препаратах.

Цели проекта

Целью фармацевтической компании является:

• Обеспечить бесперебойное производство высококачественных лекарственных препаратов;
• Поставлять эту продукцию в аптечные сети.

Основными целями проекта являются:

1. Максимально быстрый рост до запланированной мощности.
2. Использование передовых технологий и современного оборудования.
3. Производство продукции с акцентом на качество.
4. Ценообразование на продукцию, обоснованное необходимостью возмещения затрат и получения прибыли.
5. Захват потребительского рынка.
6. Установление и поддержание политики производства и продаж в соответствии с целями компании.
7. Модернизация оборудования, сооружений и продукции.
8. Проведение внутренних исследований.
9. Создание новых брендов, выпуск уникальных продуктов, разработанных компанией.
10. Расширение компании.
11. С дальнейшим завоеванием зарубежных рынков.

Обеспечение доходности

Для достижения этих целей нам необходимо решить ряд задач:

• Разработать архитектуру здания;
• Обеспечить разработку полного комплекта рабочей и проектной документации;
• Обеспечить соблюдение сроков строительства предприятия;
• Выбрать и приобрести необходимое оборудование для основных и вспомогательных процессов;
• Обеспечение адекватности ассортимента продукции;
• Обеспечить разработку стратегии продаж продукции;
• Проводить независимые научные и маркетинговые исследования;
• Разработка и продвижение на рынок продукции под собственной торговой маркой;
• осуществлять контроль качества своей продукции.

Решение этих задач позволит компании обеспечить до четверти общей потребности региона в лекарственных средствах и занять лидирующие позиции на соответствующем рынке в России.

Идея бизнеса

Бизнес-идея заключается в получении прибыли от запуска производства лекарственных препаратов в одном из регионов Российской Федерации, отвечающих всем стандартам качества и высоких технологий. Для развития такого бизнеса потребуется около 20 000 000. Особенности организации такого производства:

1. Ориентация на широкие социальные группы, достигаемая за счет выгодной и привлекательной ценовой политики, а также широкого ассортимента продукции.
2. Ориентация на производство отечественных аналогов импортных препаратов, что позволит снизить зависимость России от импортных лекарств.
3. Планируется выпуск не только готовой продукции, но и обеспечение производства активных ингредиентов для внутреннего рынка России.
4. Гибкость технологических процессов, что позволяет легко менять ассортимент на самый современный.
5. Обеспечение соблюдения стандартов качества производимой продукции.

Предварительная проработка проекта

1. Прежде всего, необходимо заручиться поддержкой областной и районной администраций, где планируется открытие предприятия. На федеральном уровне поддержка должна быть также получена от Министерства здравоохранения.
2. Далее следует оформить все необходимые документы для получения необходимой земельной площади.
3. Углубленное маркетинговое исследование соответствующего сегмента рынка.
4. Для сертификации технологического процесса и продукции, а также для получения государственного знака должна быть оформлена вся необходимая документация.
5. К созданию компании планируется привлечь экспертов в области инвестиций и строительства.
6. Были установлены контакты с компаниями, способными и имеющими опыт строительства подобных объектов.

Государственное значение

Необходимо, чтобы государство производило отечественные аналоги импортных лекарств. Это позволит обеспечить фармацевтической продукцией большую часть населения по более низкой цене. Это также снизит зависимость России от импортных лекарств. В этом отношении масштаб планируемого предприятия приобретает скорее федеральное, чем региональное значение.

Кроме того, открытие предприятия окажет большое влияние на развитие региона, в котором оно будет находиться. Положительными аспектами создания независимого, современного и технологически продвинутого фармацевтического производства являются следующие.

• соответственно, большие налоговые поступления в провинциальный бюджет;
• снижение расходов жителей региона на приобретение лекарственных препаратов;
• обеспечение медицинских учреждений более дешевыми и качественными отечественными аналогами импортных лекарств;
• создание дополнительных рабочих мест в регионе;
• развитие и укрепление научного развития региона.

Маркетинговые исследования

В настоящее время отечественный рынок лекарственных препаратов характеризуется высокими темпами роста. Занимая второе место по размерам после продовольственного рынка, по оценкам ведущих экспертов, в 2002 году его емкость составляла около 4 млрд. долларов США.

В Российской Федерации фармацевтические препараты производят 120 компаний, 70% из которых являются крупными производителями лекарств. Практически все компании по производству лекарств находятся в частной собственности, чего нет ни в одной другой стране мира.

По мнению экспертов, для удовлетворения потребностей населения достаточно 300 крупных оптовых поставщиков, в то время как в России их уже более семи тысяч.

До 1998 года импортная продукция фармацевтических компаний практически не имела конкуренции со стороны отечественных аналогов. Однако после кризиса ситуация изменилась. Отечественные компании начали фокусироваться на производстве отечественных аналогов импортных препаратов. В настоящее время существует более двухсот импортозамещающих продуктов.

Анализ конкурентов

Основные конкуренты проектируемой компании:

1. Фармацевтические компании крупного и среднего региона, производящие аналогичную продукцию.
2. Дилеры, снабжающие мелкооптовые и розничные предприятия региона от производителей.

В настоящее время в регионе работают и успешно развиваются пять компаний, отвечающих вышеуказанным параметрам. Рынок лекарственных препаратов имеет достаточно большую емкость, что делает его очень привлекательным для стабильного бизнеса.

Государство и компании, разрабатывающие лекарственные препараты, дают от 3 до 5 лет на то, чтобы достаточно легко выйти на рынок. Компания должна быть создана в регионе, где существует острая нехватка отечественных лекарственных препаратов. Где большинство потребностей удовлетворяется за счет импортной продукции.

Организация фармацевтического производства

Существует базовый документ, регулирующий производство лекарственных средств в России. Этот документ называется «Принципы надлежащего производства». В настоящее время компании приводят производство лекарственных препаратов в соответствие с требованиями этого документа.

Для строительства завода достигнута договоренность с областной администрацией о выделении участка земли общей площадью 10 га. Для того чтобы разместить наиболее ядовитые и опасные производственные объекты в соответствии со строительными нормами, был выбран участок земли на расстоянии более двух километров от жилых домов. Размер участка позволяет расширить его в будущем.

Характеристики объекта:

1. Площадь участка. Общая площадь участка составляет 10 га.
2. Электричество. Необходимое количество электроэнергии составляет 1000 кВт/ч. Планируется использовать местные существующие сети, способные обеспечить этот объем.
3. Водоснабжение. Водоснабжение планируется через три водохранилища диаметром более 300 мм, расположенных в пределах 1 км.
4. Канализация. Отвод сточных вод планируется через две системы: бытовую канализацию и промышленную канализацию. Бытовые сточные воды сбрасываются в городскую канализационную систему. Промышленные сточные воды сбрасываются в накопительные емкости, а затем транспортируются на станции очистки промышленных сточных вод.
5. Газоснабжение. Газоснабжение осуществляется через газопровод среднего давления, расположенный в пределах 500 метров от участка.
6. Система отопления. Для удовлетворения потребностей предприятия планируется построить собственный газовый котел.

Характеристики производства

Проектируемый завод предназначен не только для производства готовых лекарственных средств из покупного сырья, но и для приготовления субстанций в соответствии с действующими международными стандартами. Первоначальная мощность завода, согласно производственному плану, составит 2,2 миллиарда готовых изделий в год. Впоследствии производственная мощность завода увеличится до 3 миллиардов единиц продукции в год.

Производственная программа проектируемого предприятия в основном ориентирована на выпуск импортозамещающих препаратов. Производство основных лекарственных средств в соответствии с современными стандартами и технологиями в твердых, инъекционных и мягких формах.

Планируется, что технологический участок для производства субстанций будет модульным. Такой тип технологической установки позволяет быстро переориентировать производство на выпуск наиболее актуального вещества. Это решение является инновацией в области фармацевтического производства, как в России, так и в Западной Европе.

Оборудование

Производственное оборудование поставляется из Германии, Швейцарии и Италии. Сроки и условия поставки оборудования оговариваются индивидуально. Технолог компании определяет необходимый перечень оборудования при проецировании. Ниже приведен примерный перечень основного оборудования:

• Линия по производству прессованных таблеток.
• Производство таблеток в оболочке.
• Производство капсул.
• Производство лекарственных средств в ампулах.
• Производство кремовых лекарственных средств.
• проведение синтеза органических веществ I.
• проведение синтеза органических веществ II.

Далее перечислим вспомогательное оборудование:

1. Станция очистки воды в ампулах.
2. Станция очистки воды для производства.
3. Оборудование для производства стеклянных ампул.
4. Оборудование для производства полиэтиленовой упаковки.
5. Автономный газовый котел.
6. Трансформаторная подстанция.
7. Полный комплект исследовательской лаборатории.
8. Полный комплект лаборатории для контроля качества выпускаемой продукции.
9. Оборудование для хранения.

На видео: Процесс современного фармацевтического производства

Производство и сбыт продукции

Для того чтобы быстро реагировать на изменения спроса на лекарства, компания использует высокотехнологичное оборудование и модульные производственные линии. Кроме того, гибкая схема технологического процесса также способствует более быстрому реагированию компании. Анализ рынка позволит определить ассортимент готовых фармацевтических препаратов и субстанций.

Тот факт, что производство многих лекарств из запатентованных субстанций снижает их стоимость на 20 процентов, учитывается при установлении цен на лекарства. Коммерческая и производственная программа компании рассчитана на четыре года. Коммерческий и производственный план компании, включая маркетинговый анализ и финансовые расчеты, представлен ниже.

1. Год 1 Реализация готовой фармацевтической продукции через дилерские сети и компании. Получение государственных заказов от Министерства здравоохранения Российской Федерации.
2. Год 2 Создание собственной сети аптек в регионе расположения компании. Организация торговли в других регионах России. Установление контактов с крупнейшими компаниями и дилерскими сетями в России. Организация системы скидок для постоянных клиентов.
3. Год 3 и 4. Создание собственной клиентской базы готовой продукции и лекарственных субстанций. Организация собственной сети фармацевтической дистрибуции. Установление коммерческого сотрудничества через онлайн-ресурсы.

Реклама

Реклама — важнейший инструмент для эффективного продвижения товара. Цель рекламных кампаний — информировать потребителей о продукте и завоевать их доверие. Чтобы рекламная кампания была максимально успешной, каждый рекламодатель должен пройти следующие этапы:

1. Выбор одной общей концепции рекламной кампании. Для выполнения этого шага необходимо использовать результаты маркетинговых исследований.
2. Разработка финансового и тематического плана. Этот этап будет разработан специальным отделом маркетинговой службы компании.
3. Определение и разработка фирменного стиля компании. Корпоративный стиль включает в себя такие атрибуты, как торговая марка, логотип, фирменный блок и создание корпоративного имиджа.
4. Разработайте медиаплан. Определите предпочтительные средства массовой информации, время, место и частоту размещения рекламы в СМИ.
5. Определите критерии оценки эффективности рекламы. В России наиболее часто используемым критерием является изменение объема продаж рекламируемого товара. В европейских странах основным критерием эффективности являются результаты опросов общественного мнения.
6. Оценка эффективности рекламной кампании. Предварительная оценка эффективности кампании.
7. Окончательный анализ. Окончательный анализ эффективности рекламной кампании, определение степени достижения целей и оценка возможных выгод.

На разработку рекламных кампаний и промоакций компания может потратить около трех процентов от объема продаж продукции.

Способы наполнения и сохранения клиентской базы

Наиболее компетентные руководители компаний понимают, что для повышения эффективности конкурентной борьбы в наше время необходимо уметь не только побеждать, но и удерживать завоеванную клиентскую базу. Для этого существуют различные системы поощрения постоянных клиентов, выраженные в ценах на производимую ими продукцию.

Концепция удержания клиентской базы является динамичной и зависит от предпринятых шагов и инвестиций в течение определенного периода времени. Для того чтобы эффективнее удерживать клиентов, необходимо с самого начала предвидеть различные изменения.

Чтобы облегчить реализацию программ стимулирования, ответственные менеджеры должны тщательно изучить потребительское поведение своих клиентов. Необходимо определить предпочтения своих клиентов. В принципе, сбор такой информации заключается в отслеживании покупок, совершенных конкретным клиентом за определенный период времени.

В конкурентной борьбе между производителями в настоящее время все чаще используются информационные инструменты в виде рекламных кампаний. И возможно, однажды такие меры полностью заменят традиционные методы: привлекательный дизайн продукции и ценовую политику. Таким образом, для того чтобы сформировать и укрепить клиентскую базу, компании могут использовать следующие методы:

1. Формирование клиентской базы. Формовка производится для конкретных видов продукции. Учетно-контрольная база ведется с помощью современных компьютерных программ.
2. Клиентам предлагается широкий ассортимент продукции. Отдел маркетинга должен постоянно отслеживать изменения в структуре рынка и давать рекомендации по формированию ассортимента продукции.
3. Индивидуальная система скидок для оптовых покупателей. При работе с оптовыми покупателями используется гибкая система скидок, которая варьируется в зависимости от количества закупаемой продукции и ассортимента.
4. Льготные и бонусные программы для постоянных клиентов. Использование дисконтных и накопительных карт.

Персонал предприятия

Международные стандарты устанавливают количество сотрудников компании такого уровня на уровне 3 000 человек. Примерно пятая часть всех сотрудников должна иметь высшее образование в области химии или фармации. Кроме того, сотрудники компании обязаны регулярно проходить курсы повышения квалификации. Должны быть отдельные учебные заведения для молодых специалистов, стажеров и курсов повышения квалификации.

Налогообложение

Налог на добавленную стоимость в размере 10 процентов взимается с фармацевтических компаний. Этот налог был введен с 1 января 2002 года и не делает различий между лекарствами и фармацевтическими субстанциями. В результате повышения налогов цены на лекарства выросли в среднем на 15 процентов.

Для того чтобы остановить рост цен на лекарства, необходимо сократить число посредников между производителем и продавцом. Компания облагается следующими налогами в соответствии с законодательством Российской Федерации:

1. Налог на прибыль — ставка 24%.
2. Налог на товары и услуги — ставка 10%.
3. Налог на недвижимость — ставка 2%.
4. Вывод средств из пенсионного фонда — ставка 28%.
5. Взносы в Фонд обязательного медицинского страхования — ставка 3%.
6. Взносы в Фонд социального страхования — ставка 4%.
7. Налог на использование автомобильных дорог — ставка 1%.

Основные риски

Анализ риска подразделяется на качественный и количественный анализ. Качественный анализ — описывает все возможные риски проекта, оценивает последствия их возникновения и предлагает меры по устранению этих рисков. Количественный анализ — рассчитывает изменение эффективности проекта в случае наступления какого-либо риска.

Согласно одной из методологий анализа рисков, из этого следует, что цели могут быть достигнуты или не достигнуты. Оценка рисков по стадиям проекта предполагает определение рисков для каждой стадии отдельно, после чего все они определяются как один риск проекта в целом.

Основной целью данного анализа является количественная оценка влияния различных рисков на результаты проекта. Анализ чувствительности результатов проекта является наиболее часто используемым методом количественного анализа. Количественный анализ определяет запас прочности проекта: чем шире диапазон значений, в пределах которого показатель эффективности остается в приемлемых пределах, тем выше запас прочности. При оценке чувствительности проекта в качестве интегральных показателей используются параметры денежных потоков:

• внутренняя норма прибыли;
• показатель рентабельности;
• чистая приведенная стоимость дохода.

Анализ приведенных выше показателей чувствительности проекта позволяет сделать вывод, что эффективность проекта в большей степени зависит от следующих параметров:

• цены, по которым продается продукция;
• объем продаж;
• прямые затраты;
• объем инвестиций.

Результат анализа рисков

Качественный анализ проекта позволит выявить риски проекта и оценить возможность их возникновения, а также вероятность неудачи проекта в случае возникновения каждого риска. Наибольшие риски для проекта заключаются в следующем:

1. Изменение политической и экономической ситуации в стране в негативную сторону.
2. Высокая конкуренция на рынке аналогичной продукции.
3. Потеря контроля над компанией.
4. Неспособность обеспечить компанию сырьем надлежащего качества по доступным ценам.
5. Низкий спрос на продукцию.
6. Препятствия со стороны государственных органов.
7. Отсутствие строительных компаний, способных построить фармацевтическое предприятие.
8. Дорогая и искусственно усложненная система сертификации и лицензирования производства.
9. Дорогие поставки сырья.
10. Возможность сокращения рынка в долгосрочной перспективе, уменьшение спроса.
11. Вмешательство государственных органов в производство.

Анализ чувствительности проекта позволяет сделать вывод, что на эффективность проекта сильно влияют следующие параметры:

• цены, по которым продается продукция;
• объем продаж;
• прямые затраты;
• объем инвестиций.

Данный образец бизнес-плана призван помочь начинающим предпринимателям воплотить проект в жизнь.