Бизнес-план детского развивающего центра с расчетами 2023

Современные родители уделяют все больше внимания воспитанию и образованию детей дошкольного возраста. Именно поэтому на рынке стало появляться так много развлекательных и развивающих заведений для детей. Раньше подобные услуги могли позволить себе только клиенты с высоким уровнем дохода, но сегодня дошкольные и внешкольные занятия стали доступны людям с любым достатком. Изучите бизнес-план центра развития ребенка с помощью приведенных выше расчетов, если вас интересует этот сегмент рынка.

Актуальность инвестиционного проекта

Ваша основная цель — открыть детский развивающий клуб для предоставления населению перечня услуг в сегменте дополнительного образования для детей до 7 лет. Основным источником дохода для предприятия будет оплата за участие в занятиях.

Почему этот вид деятельности важен? Одновременное воздействие оказывают несколько факторов:

• направленность государственной политики на повышение рождаемости;
• постоянный рост рождаемости среди населения;
• значительное распространение дошкольного образования;
• государственная поддержка бизнеса;
• социальная значимость деятельности.

Все вышеперечисленные причины делают инвестиционный проект привлекательным. Кроме того, при положительной реализации проекта можно быстро достичь высокого уровня рентабельности и очень быстро выйти на срок окупаемости первоначальных инвестиций.

Потенциальными клиентами центра развития ребенка будут совершенно разные категории потребителей. Прежде всего, это родители, которые заботятся о развитии своих детей. В основном, это родители детей дошкольного возраста: от 3 до 7 лет. Преимуществом детского клуба будет наличие программ для разных возрастных групп, а также средний ценовой сегмент. Вы сможете охватить максимально широкую аудиторию.

Главная цель такого дошкольного учреждения, как детский клуб, — помочь каждому ребенку развить необходимые навыки, личные качества и таланты — так, чтобы он стал успешным в будущем. При создании бизнес-плана для клуба детского развития необходимо с самого начала понять, в каком направлении вы будете двигаться. То есть, вам необходимо сразу определить перечень услуг, которые необходимо предоставить. Ниже приведен примерный перечень курсов, предлагаемых дошкольным учреждением по развитию ребенка:

• раннего развития для детей в возрасте от 2 до 4 лет;
• Готовность к школе для детей в возрасте от 4 до 7 лет;
• Занятия иностранными языками для детей в возрасте от 4 до 7 лет;
• Развитие различных творческих навыков у детей в возрасте от 3 до 7 лет.

Успех детского сада в первую очередь зависит от работающих в нем педагогов. При приеме на работу следует обращать внимание не только на квалификацию преподавателей, но и на то, как этот человек умеет сделать так, чтобы дети чувствовали себя как дома. Очень часто из молодых выпускников педагогических вузов получаются очень хорошие учителя, которые могут найти подход и к детям, и к их родителям. Еще одно преимущество таких специалистов заключается в том, что они не завышают цены на свои услуги.

Если вы хотите, чтобы центр развития ребенка пользовался большим спросом, важно выбрать удобное месторасположение. Еще один важный момент — удобное расписание занятий. Занятия для младшей возрастной группы будут проходить в первой половине дня. Они будут проводиться до обеда и послеобеденного сна. Дети постарше могут приходить на занятия во второй половине дня, после яслей. Чтобы период с обеда до вечерних часов не выпадал из расписания, в центре можно организовать индивидуальные занятия.

Анализ рынка и отрасли

Учреждения дополнительного образования для детей дошкольного возраста в Российской Федерации в последние годы набирают популярность. Наметившаяся тенденция связана, во-первых, со значительным увеличением рождаемости в стране, а во-вторых, с нехваткой мест в государственных и местных государственных учреждениях. Низкое качество образования и услуг в таких учреждениях также играет свою роль.

Глобальный рост отрасли начался еще в середине 2000-х годов, причем основным фактором этого роста стала быстрая рождаемость. Со временем многие инвесторы увидели перспективность этого сегмента рынка: он начал наполняться игроками, которые стали завоевывать потребителей с разным уровнем прибыли. Если до 2000-х годов услуги частных клубов, детских садов и подобных учреждений могли считаться дорогими только для обеспеченного слоя общества, то сегодня рынок позволяет охватить более широкую аудиторию. Сегодня практически каждый может найти вариант, соответствующий его бюджету.

Читайте также: Бизнес-план гостиницы с расчетами на 2023 год

Большое влияние на это оказала демографическая ситуация в стране. В последние годы российская статистика фиксирует ежегодный рост рождаемости на 3%. Пик роста населения в России пришелся на 2012 год, а пик конкуренции за детские сады — на 2014 год. Это был период, когда рынок вышел из фазы становления и перешел в стабильную фазу. В настоящее время в России насчитывается более 2 000 клубов развития ребенка, а также частные детские сады с аналогичными услугами. Они представлены как отдельными игроками, так и цепочками.

Многие предприниматели, особенно начинающие, очень обеспокоены кризисным временем, связанным с этим видом бизнеса. Сегодня экономика России испытывает некоторые трудности, но, несмотря на кризис, сегмент детского образования чувствует себя вполне уверенно. По мнению экспертов, этот вид бизнеса способен не только не снижаться, но и показывать устойчивый рост во время кризиса. В большинстве случаев это связано с тем, что потребители уверены, что на детях экономить нельзя, поэтому они не собираются прекращать инвестировать в образование, обучение, развитие, личностный рост.

Именно поэтому мы называем бизнес, основанный на предоставлении услуг раннего детского образования, очень перспективным направлением. В нем учитываются основные экономические и социальные тенденции. Однако важно понимать, что эта область рынка характеризуется не только высокими темпами роста, но и повышенной конкуренцией в некоторых программах и нестабильностью в некоторых областях. Существенной проблемой рынка является низкий уровень участия частного бизнеса. Это всего лишь 5% от основного числа организаций. С какими проблемами и подводными камнями могут столкнуться предприниматели

• проблемы с государственным статистическим учетом в этой области;
• чрезмерные нормативные требования, высокий уровень бюрократии;
• довольно сложная процедура получения лицензии;
• небольшое количество действительно квалифицированных сотрудников;
• высокое налоговое бремя;
• отсутствие специализированных программ, которые могли бы способствовать повышению квалификации рабочей силы, и отсутствие сертификации работников для продолжения образования.

Стоит отметить, что в последнее время Россия пытается решить некоторые из вышеупомянутых проблем. Например, на государственном уровне актуализируются вопросы развития рынка дополнительного дошкольного образования. Государственный аппарат разрабатывает меры по поддержке предпринимателей в этой сфере. Поддержка осуществляется в форме субсидий и налоговых льгот.

Преимущества и недостатки открытия детского центра

Очевидные преимущества этого вида деятельности выражаются в:

• актуальность направления;
• стабильность, способность противостоять кризису;
• Государственная поддержка сферы дошкольного образования;
• Широкий спектр предлагаемых программ;
• Возможности работы с различными группами населения.

К недостаткам можно отнести высокий уровень конкуренции, сложность найма персонала и необходимость постоянного присутствия предпринимателя в бизнесе. Тем не менее, как видно из всего вышесказанного, открытие собственного центра развития ребенка может быть перспективным бизнесом со стабильным доходом.

Анализ конкурентов

Прежде чем планировать открытие центра развития ребенка, необходимо предположить, какое количество детей может к вам прийти. Для этого очень важно проанализировать количество других детских садов, расположенных поблизости. Лучше всего выбрать место, где нет прямой конкуренции.

Необходимо провести анализ конкуренции по всему городу. Лучше всего сделать это еще до того, как вы начнете выбирать помещение. Тщательное исследование рынка поможет вам определиться с наиболее выгодными местами, а также с концепцией помещения.

Проведите анализ, обращая внимание на те параметры, которые наиболее важны для конечного потребителя:

• места;
• Виды и эффективность рекламной кампании;
• Площадь, количество комнат, количество детей, которых центр готов принять;
• Перечень программ и мероприятий, включенных в них;
• ценовой диапазон;
• Квалификация персонала.

Сравнительный анализ других учреждений позволит вам увидеть их недостатки, а также сильные стороны, на которых вам следует сосредоточиться при открытии собственного центра. Некоторые из конкурентных преимуществ, которыми может обладать ваше учреждение, включают:

1. Высококвалифицированный персонал.
2. Широкий спектр программ и мероприятий.
3. Удобное расположение, постоянное наличие парковочных мест.
4. Индивидуальный подход к каждому ребенку.
5. Рекламные мероприятия в виде бесплатных мастер-классов.
6. Организация свободного времени для детей, включая различные мероприятия, такие как празднование дня рождения.
7. Наличие скидок, гибкая система ценообразования.

Самым важным конкурентным преимуществом, которое появится только со временем, является благоприятная деловая репутация. Именно этот фактор позволит родителям самостоятельно рекомендовать ваш центр своим друзьям и знакомым.

Организационно-правовые аспекты

Любой бизнес начинается с регистрации государственной организации. Чтобы открыть центр развития ребенка, лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. В процессе регистрации вам нужно будет правильно указать коды ОКВЭД:

85.32 Предоставление социальных услуг для детей.

92.51 Открытие заведения клубного типа.

93.05. Предоставление персональных услуг.

Для данного вида деятельности оптимальным выбором будет упрощенная система налогообложения, при которой вы можете выбрать уплату налогов по ставке 6% от полученной прибыли. После завершения процесса регистрации в налоговой инспекции необходимо открыть счет в банке, получить регистрацию в Пенсионном фонде и Фонде медицинского страхования, социального обеспечения. Лицензия может быть получена только для программ дошкольного образования. Для продолжения образования лицензия не требуется.

Хотя деятельность не подлежит лицензированию, могут существовать определенные требования, которым должно соответствовать учреждение дошкольного образования:

• Помещения учреждения должны полностью соответствовать требованиям законодательства. Информацию об этих требованиях можно найти в СНиП и СанПиН;
• оборудование и мебель также должны соответствовать санитарным нормам и быть полностью безопасными для детей;
• Учебный план должен полностью соответствовать принятым национальным стандартам, а предварительное расписание и информация о преподавательском составе должны быть представлены специальной комиссии;
• Каждый учитель должен иметь соответствующую подготовку и документ, подтверждающий уровень его квалификации. Персонал также должен иметь санитарные книжки.

Выбор помещения для развивающего центра

Важным преимуществом этого направления бизнеса является то, что для клуба детского развития не важно оживленное месторасположение. Ваш график будет спланирован заранее, спонтанные продажи или услуги, предоставляемые по типу бизнеса, не присущи. Отличным местом для центра является то, которое находится в нескольких минутах ходьбы как от детского сада, так и от школы. Это место, где присутствует ваша целевая группа. Также желательно, чтобы детский клуб располагался в жилом районе. Во-первых, это поможет значительно снизить стоимость аренды помещения. Во-вторых, это будет самый удобный вариант для клиентов. Если вы предполагаете, что ваша целевая группа — это люди с высоким уровнем дохода, отдавайте предпочтение элитным районам.

Выберите помещение, отвечающее всем санитарным нормам. Также обратите внимание на коммуникации, состояние санитарных узлов, уровень естественного освещения и другие технические характеристики. Важно иметь несколько изолированных друг от друга комнат:

1. Приемная или комната ожидания.
2. Помещение, в котором проводятся занятия.
3. Отдельная комната для логопеда или психолога для индивидуальных консультаций.
4. Технические помещения для персонала.
5. Ванная комната.
6. Комната для активной деятельности. Например, занятия в спортивном клубе, актерское мастерство, танцы.

Размер помещения должен соответствовать спектру предлагаемых услуг и программ, а также количеству детей, которых вы хотите разместить. Традиционно это от 100 до 150 квадратных метров. Первоначальные затраты на помещение могут быть очень высокими. Его необходимо будет отремонтировать и обновить. Ориентировочная стоимость составляет от 150 000 до 500 000 рублей. Объем площади, которую необходимо арендовать, будет зависеть от региона и местоположения офиса.

Подбор кадров и приобретение оборудования

В вашем бизнес-плане рассчитанного детского развивающего клуба эти пункты должны быть особенно важны. К подбору персонала нужно подходить тщательно. Часто инвесторы сталкиваются с проблемой малого количества высококвалифицированных сотрудников. Поэтому рекомендуется начинать подбор персонала еще на этапе планирования бизнеса. Очень важно, чтобы сотрудники имели педагогическое образование. При разработке программ потребуются квалификация и знание психологии, педагогики и творчества.

В дополнение к учителям необходимо нанять администраторов для посменной работы. Они будут заботиться об управлении организацией. Администраторы отвечают на звонки, приветствуют клиентов, дают консультации и вводят данные в базу данных клиентов. Бухгалтер также может понадобиться, но если бизнес не большой, можно обойтись услугами аутсорсинговой компании. Расходы на заработную плату составят от 100 до 200 000 рублей. Окончательная сумма будет зависеть от вашего региона и количества сотрудников.

Какое оборудование может понадобиться в центре развития ребенка?

• Мебель для классных комнат;
• мебель для холла и технических помещений;
• оборудование для занятий;
• учебные материалы.

Средняя сумма, которая потребуется для ремонта помещения, составит около 500 000 рублей.

Маркетинговый план детского развивающего клуба

Существует несколько эффективных и действенных инструментов разработки:

1. Разработка и дальнейшее продвижение вашего собственного сайта или страницы в социальных сетях. Этот инструмент позволит вам не только провести качественную рекламную кампанию в Интернете. На этих страницах вы найдете полезную информацию о вашем учреждении. Практика показывает, что возможность бесплатно получить много полезной информации значительно повышает лояльность клиентов. Вы также можете проводить конкурсы и рекламные акции через Интернет.
2. Размещайте рекламу в местах, где тусуются потенциальные клиенты. К ним относятся детские сады, другие места дополнительного образования детей и школы.
3. Раздача листовок и размещение рекламы в непосредственной близости от вашего помещения.
4. Размещение информации о новом учреждении в местных журналах и газетах. Обратите внимание, что вы можете размещать не только рекламу. Нативная реклама — очень хороший вариант в этом случае. Это может выглядеть как статья, рассказывающая о дошкольном образовании, на примере вашего учреждения.
5. Размещение информации в Интернете в каталогах, а также на различных тематических форумах.
6. Предоставление бесплатных дополнительных услуг. О проведении семинаров уже говорилось выше. Это может стать эффективным инструментом рекрутинга. Бесплатный пробный сеанс, который понравится клиенту, побудит его прийти снова.

Поскольку вы сталкиваетесь с довольно большой конкуренцией, стратегия продвижения должна быть очень хорошо продумана. Основная часть вашей рекламной деятельности должна приходиться на первые несколько месяцев активного набора клиентской базы. Помните, что хорошая маркетинговая стратегия поможет значительно ускорить возврат инвестиций. На начальном этапе вам потребуется вложить в рекламу от 50 000 до 100 000 рублей. Позже эти суммы можно уменьшить до 10 000 рублей, оставив самые эффективные средства.

Финансовый бизнес-план детского центра развития

Для того чтобы ваш инвестиционный проект начал функционировать, вам необходимо рассчитать необходимую сумму инвестиций. Основные статьи для инвестиций перечислены выше. Во-первых, это расходы на регистрацию бизнеса, во-вторых, расходы на помещение, в-третьих, расходы на оборудование и в-четвертых, расходы на рекламу. Переменные затраты будут состоять из арендной платы, заработной платы, расходов на рекламу и амортизации.

Средний срок окупаемости такого проекта составляет от 4 до 8 месяцев. Норма прибыли варьируется от 20 до 36%.

Оценка и аналитика возможных рисков

Для того чтобы понять, с какими рисками может столкнуться предприниматель, необходимо тщательно оценить внутренние и внешние факторы.  Помните, что заблаговременное выявление рисков поможет заранее их снизить.

1. Реакция конкурентов, а также повышение уровня конкуренции. Эти риски могут привести к потере некоторых клиентов. Хороший персонал, хорошее управление и хорошая маркетинговая стратегия необходимы для того, чтобы избежать этого.
2. Увеличение стоимости аренды. Хотя этот риск незначителен, он может привести к увеличению постоянных затрат. Чтобы избежать этого, необходимо заключить долгосрочный договор с арендодателем, в котором будут прописаны все условия.
3. Снижение платежеспособности клиентов. Услуги, предоставляемые центром, не являются основными. Поэтому родители могут исключить их, если хотят сэкономить семейный бюджет. Этот риск можно свести к минимуму. Для этого маркетинговая стратегия должна предусматривать проведение кампаний и программ лояльности для постоянных клиентов.
4. Изменения в нормативных актах. Этот фактор может сильно усложнить процесс ведения бизнеса, а также увеличить бюрократическую нагрузку. Следите за изменениями в законодательстве, чтобы не столкнуться с проблемами. К сожалению, этот риск находится вне вашего контроля.
5. Низкий спрос. Решить проблему можно с помощью мудрой маркетинговой политики и увеличения рекламной нагрузки.
6. Проблемы с набором квалифицированного персонала. Чтобы избежать этой проблемы, хорошим решением является поиск сотрудников из школ, творческих школ, выпускников университетов по необходимой специальности.
7. Снижение уровня репутации компании. Постоянно контролируйте уровень обслуживания. Организовывать мероприятия для клиентов и собирать от них отзывы.

В целом, бизнес-план открытия детского развивающего клуба может стать отличным инвестиционным проектом, если вы приложите усилия. Имейте в виду, что эта область действительно перспективна, и в течение нескольких лет вы сможете значительно расширить свой бизнес до сетевого и в разы увеличить свою прибыль.

Вы еще не зарегистрировали свой бизнес? Откройте индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью онлайн бесплатно. Даже если вы еще не решили зарегистрировать свой бизнес, вы можете воспользоваться этой услугой, чтобы подготовить документы для открытия ИП или ООО прямо сейчас, а затем подать их на государственную регистрацию в удобное для вас время.