Бизнес на переездах — мувинг Bizznes

Услуги мувинговых компаний

Упаковка имущества
Разборка и упаковка мебели
Демонтаж встроенной мебели и навесной техники
Перевозка имущества
Распаковка имущества
Сборка и расстановка мебели
Раскладка вещей
Навеска картин, полок, зеркал, жалюзи, ТВ
Вывоз использованных упаковочных материалов
Продажа упаковочных материалов
Складское хранение
Грузовые перевозки
Утилизация мебели и вывоз габаритного мусора

План продаж и маркетинга

На старте нам нужно было формировать рынок: склады для хранения были, но без сервисной части. Поэтому мы делали упор на пиар-активности. Основной толчок в первые полгода-год после запуска дали: публикации в деловых СМИ, городских СМИ, вирусные PR-кампании. Например, мы договорились с художником-каллиграфистом Покрас Лампасом, что будем хранить его картины на своем складе, рассказывали в СМИ истории людей, которые в карантин перестали снимать квартиры, уехали жить в другой город и сдали все вещи на склад, чтобы вернуться в любой момент. За год на такой маркетинг мы потратили около 2 млн рублей. Все это дало огромный толчок для повышения узнаваемости и роста органического трафика лояльных клиентов.

Сейчас один из крупнейших каналов — сарафанное радио: люди приходят по рекомендациям друзей и знакомых. Это дает 20–30% новых клиентов. Остальное приходится на платные каналы: контекстная реклама, Facebook, Instagram.

Обратили внимание на блогеров: они тоже к нам идут и с удовольствием предлагают бартер. Поэтому мы запустили огромное количество активностей, предлагая свои услуги в обмен на посты. И часто это значительно дешевле, чем если бы мы покупали платные публикации у блогеров. Цифры тут разнятся в зависимости от конкретных размещений. Например, пост у блогера может стоить 100 тыс. рублей, а мы делаем его в обмен на бартер, себестоимость которого составляет, например, 25 тыс. рублей. Естественно, для нас это выгоднее.

География доставки

Современный формат мувинговых фирм, характерный для Западного мира, появился впервые в США. И это естественно, так как в этой стране люди всегда часто меняли место жительства – штаты, города, квартиры.

Россияне более консервативны в плане перемены места жительства. Даже если человек меняет место жительства, он оставляет за собой «родовое гнездо», а сам переезжает на съемную квартиру с одним чемоданом – и услуги мувинга ему не нужны.

Если вы не хотите терять клиентов, желающих переехать в другую страну, заранее найдите подрядчиков, работающих в международном направлении. Или готовьте своих водителей к подобным перевозкам – всё зависит от формы организации компании.

Найти перевозчиков по ЕС можно на сервисе Trans.eu. Чаще всего за перевозку грузов в Европу берутся белорусы и литовцы – они имеют право перемещения по ЕС.

Целевая аудитория

Среди физлиц к услугам обращаются в основном семейные пары с детьми (когда больше внимания в ходе переезда нужно уделять именно детям, а не вещам), а также люди, которым трудно активно участвовать в переезде – пенсионеры, женщины. Среди организаций – в основном, банки (открывают новые филиалы, перемещают действующие), сетевые бренды (пиццерии, фастфуд, ритейл).

Чжан Инь и Nine Dragons Paper: история «мусорной королевы»

Тренды

Автомобили и запчасти
31.07.2017

0
28520

Диспетчеры

Не имеют штата водителей и грузчиков, Выступают посредниками между перевозчиком и заказчиком. Работают на проценте. Далеко не всегда могут обеспечить должный сервис и чистоту перед Налоговой.

Окупаемость

Сегодня, стоимость услуг по транспортировке грузов варьируется по тоннажу и дальности следования. Цена на ГАЗель в пределах перевозки на 10 км, с грузом до 1,5 тонны, обойдется клиенту в 5-6,5$ за час. Таким образом, за один переезд можно заработать минимум 13$. Учитывая данные сведения, можно окупить бизнес в первый же месяц при условии аренды транспорта и не использовании наемной рабочей силы.

Поделитесь данной информацией со своими знакомыми, возможно у них имеется транспорт для предоставления мувинговых услуг и это позволит им начать стабильный бизнес с возможностью развития.

Поделиться
в Facebook Поделиться
в VK Твитнуть
в Twitter Поделиться
в Google +05.09.2016
128490

Сфера услуг

Транспорт, перевозки, хранение

Идеи готового бизнеса

Идеи бизнеса

Идеи готового бизнеса

Идеи бизнеса

Идеи готового бизнеса

Идеи бизнеса

Мувинг

передвижение

переезд

транспорт

Новые бизнес идеи
материаловК списку

Оставить комментарий
материалСледующий
Похожие материалы
Тренды

Развлечения и торжества
25.03.2018

1
46620

Оценка рыночной доли

По нашим оценкам, на данный момент в Москве около 50 тыс. семей пользуются self storage ежемесячно. Только за первые полгода работы мы получили 400-500 клиентов, к концу года — уже заняли 1–1,5% от рынка.

Сегодня 3,5 тысяч московских семей — наши клиенты. Получается, наша текущая доля рынка составляет 7–8%. Если оценивать нашу долю рынка в деньгах, будет чуть меньше — примерно 5%, потому что у нас средний чек ниже, чем у классического self storage.

Если оценить рынок переездов «под ключ» в пятую часть всего рынка переездов, то есть, в 3 млрд рублей в год, то наша доля на нем — около 1,5% (мы генерируем около 5 млн рублей выручки в месяц).

«По деньгам, возможно, у них доля 5% рынка за счет того, что они занимаются еще и переездами. По клиентам 7-8% рынка тоже звучит в целом адекватно, но мне все же кажется, что немного преувеличено. Посчитать точно сложно. Очень много нюансов», — говорит исполнительный директор сервиса по хранению вещей SafeSpace Антон Михайлов.

Оксана Телегина, гендиректор компании «Складовка» считает оценку завышенной: «Доля в 7-8% рынка по количеству клиентов и 5% по деньгам для «Чердака» звучит завышено. То, что у них есть сейчас, соразмерно двум складам классических селфсторадж. У Складовки 9 складов, у Стибокс — 7 складов, у Хоумсклад — 6 складов. И еще есть около 60 игроков на рынке. Следовательно, по площадям их доля менее 1% (0,6%). По цене они тоже ближе к среднему сегменту. Сомневаюсь, что с двумя складами и при их ценах они могут иметь 5% рынка в деньгах. Но на рынке облачного хранения они по сути одни».

Как продать одноразовые бритвы за миллиард

Будущее медицины: в Израиле для производства новых лекарств создана технология 3D-печати и система искусственного интеллекта

Как формируется цена на перевозки

Перевозчики предпочитают работать в режиме почасовой оплаты, как с транспортом, так и с грузчиками.

Мелкие заказы не рентабельны: перевозить один шкаф или коробку вещей не выгодно. Перевозчики вынуждены устанавливать минимальную стоимость или продолжительность заказа. Обычно тариф 2−4 часа для грузчиков и машин. Если переезд всего лишь в соседний двор с одним холодильником, оплата все равно будет как за 2 часа работы.

Выручка предпринимателя — от 1/4 — 1/2 стоимости услуг. Если услуга стоит 250 рублей в час, то из этой суммы предприниматель получит на руки 50−100 рублей. Чем крупнее и продолжительнее заказ, тем больше ваша прибыль.

Менее популярная форма оплаты — фиксированный заказ. Перевозчик и клиент заранее обговаривают детали перевозки и стоимость. Эта цена уже не изменится! С какими бы проблемами не столкнулся мувер — пробки, поломки — все равно цена будет фиксированная.

В городе перевозка оплачивается по часам, за пределами города по километражу.

Схема распространения

Помимо стандартного общения с клиентами напрямую мы начали внедряться в экосистемы и становиться сервисом внутри, например, управляющей компании: в некоторых приложениях по общению с УК можно теперь заказать переезд и хранение с «Чердаком».

Мы также освоили офлайн, запустив «Портал» для самостоятельной сдачи вещей в пределах города (можно не вызывать нас, а приехать и оставить вещи самостоятельно — это дешевле).

Также мы обрастаем дополнительными услугами: например, принимаем мотоциклы или можем технически обслуживать велосипеды, хранящиеся на складе. Для этого мы запартнерились с сервисом «Веломедик» и создали новый тариф, который включает в себя хранение + обслуживание. Для клиента цена за хранение велосипеда с обслуживанием 699 рублей в месяц. Тарифы на мотоциклы сейчас 1500, 2500 и 4000 рублей в зависимости от объема двигателя.
Вторая волна или девятый вал: принесет ли новый виток пандемии безработицу и обнищание

Гамак на крыше авто: отдыхайте там, где вам нравится!

Бренды

Транспорт, перевозки, хранение
20.07.2017

0
25290

Что необходимо для старта?

На начальном этапе организации бизнеса потребуется минимум один грузовой транспорт и грузчики. Желательно, чтобы один из грузчиков имел водительское удостоверение и большой стаж вождения. Если у вас нет личного грузового транспорта, можно его арендовать. Многие предлагают арендовать автомобиль с возможность выкупа. Средняя цена услуги варьируется в пределах от 300 до 850$. Стоимость зависит от модели, комплектации и года выпуска машины.

На сегодня, средняя заработная плата грузчиков составляет порядка 250-400$. Сначала можно самостоятельно подрабатывать в качестве водителя и грузчика, либо исключить услугу погрузки вещей. Однако последнее может снизить спрос на ваши услуги.

Самый крутой в мире фуникулер

Истории успеха

Уборка, мусор, клининг
29.09.2017

0
44850

Такелажные работы

Пианино, сейф и т.п. требуют специального оборудования для транспортировки и специальных навыков — это такелажные работы. Стоимость рассчитывается по весу или по договору о фиксированной цене.

Оборудование

Для работы службы переездов понадобится сравнительно немного видов специального оборудования.

Профессиональная служба переездов должна иметь свой автомобиль, а не арендовать его. Оптимальный вариант – грузовок «Соболь» (ГАЗ 27527), новый – 550-600 тыс. руб. Эта машина потребляет меньше бензина, чем «Газель», и при этом такая же вместительная. По грузоподъемности этой машины обычно хватает.

Придется немного вложить в фирменную раскраску грузовика (10 тыс.). Для удобства работы водителей понадобится GPS-навигатор (5 тыс. руб.).

Перспективные направления работы

Переезды и транспортировка в рамках района, города, области довольно популярная услуга и имеет большую конкуренцию. Как вариант можно узко специализироваться на чем-то одном: транспортировка антиквариата, аутсорсинг грузчиков.

Конкуренты в грузоперевозках

«Серые» и небольшие компании

Это основные региональные конкуренты. В штате 3-5 человек, остальные сотрудники с аутсорса. В таких микро-кампаниях часто страдает сервис и нет четкой отчетности. Клиенты идут на свой страх и риск, сотрудничая с «серыми» муверами.

Диспетчеры

Крупные муверы

Это компании с постоянными зарегистрированными рабочими, своим транспортом, 15−30 людьми на офисных должностях. Эти перевозчики активно рекламируются, тратятся на маркетинг и продвижение, постоянно повышают качество сервиса. Они способны перевезти целый завод.

Крупные компании организуют 300−1 500 переездов в месяц. Каждый месяц такие перевозчики получают до нескольких миллионов рублей в виде чистой прибыли.

Организационная структура

У нас в штате около 25 человек. Из них 3 человека задействованы в команда разработки, 6 человек — в маркетинговом отделе. Операционная команда — 4 человека, они занимаются наймом, отбором, тренингами муверов. Поддержка пользователей и продажи — около 10 человек. Ну и два основателя.

Муверы у нас не в штате. Каждый день «в поля» выходят около 60 человек. Всего самозанятых муверов 150 человек. Каждый получает за смену от 1,5 до 4 тыс. рублей, и эта сумма зависит от объема выполненных работ.

Складская команда в 5–7 человек зарабатывает схожие с муверами суммы.

Стоит ли открывать?

Если профессиональных муверов в городе нет, то, открыв мувинговую компанию с высокими стандартами сервиса, вы сразу выделитесь среди конкурентов и сможете побороться за самых платежеспособных клиентов.

Если в вашем городе уже есть профессиональные перевозчики, будет сложнее. Неплохая возможность построить бизнес столичного уровня — купить франшизу одной из крупных московских или петербургских компаний. Однако это потребует больших временных и денежных затрат на контрольные мероприятия и обучение, а также личной вовлеченности.

В столице 10−20 крупных перевозчиков с профессиональными работниками и высоким уровнем сервиса. Новичку тягаться с ними будет сложно. Понадобятся более крупные вложения, опыт.

Клиенты

Частные клиенты. Такие клиенты часто заказывают только транспорт или одного-двух грузчиков, чтобы перевезти холодильник, выбросить строительный мусор, помочь поднять плитку.

Клиенты в низшем ценовом сегменте заказывают грузчиков и транспорт вынужденно: если можно справиться своими силами, они так и сделают. Главная задача таких клиентов — максимально сэкономить. Чтобы заплатить меньше, они помогают грузчикам носить вещи. Экономные клиенты часто обращаются к нелегальным и «серым» перевозчикам, заказывают грузчиков по газетным объявлениям или рекламе на сайте бесплатных объявлений. Главное их ожидание — низкая цена.

Клиенты, которые могут позволить себе комфорт и безопасность вещей, выбирают перевозчика более тщательно и готовы заплатить больше. Они ждут от мувера вежливый сервис, аккуратных опрятных грузчиков, чистый транспорт, сохранность имущества.

Бизнес. Это офисные переезды и бизнес-клиенты: рестораны, склады, магазины, банки. Это более масштабные, а потому и более затратные переезды. Средний офисный переезд приносит в 5−7 раз больше выручки, чем квартирный. Но маржинальная прибыль не слишком отличается от квартирных переездов.

В процентном отношении офисных переездов на рынке меньше, чем квартирных, при этом рынок офисных переездов очень конкурентный. Многие компании-клиенты стараются экономить на всем, в результате перевозчики снижают цены до минимума.

С чего начать

Перед тем как открывать свою мувинговую контору попробуйте поработать в одной из них. Так вы узнаете тонкости работы, научитесь организации переездов и избежите десятков ошибок. Если будете знать, каково при неработающем лифте тащить шкаф на 16-й этаж, не станете придираться к медлительности и усталости грузчиков.

Выполняя роль менеджера или диспетчера, вы научитесь искать клиентов, крупных заказчиков, заключать договоры, справляться с неожиданными проблемами. Например, звонит клиент и ставит задачу: вывезти четырехкомнатную квартиру. Вы знаете, какой транспорт и сколько людей понадобится?

Изучите программы поддержки предпринимательства в регионе. Возможно, вы сможете получить субсидии на покупку транспорта или найм персонала.

Зарегистрируйте бизнес. Приобретите кассовое оборудование. Составьте договора.
Приобрести транспорт. Для старта подойдет несколько малотоннажных грузовых авто — например, «Газель» или Ford Boxer. Для начала понадобится 2−3 машины, для среднего перевозчика — 6−12.
Рекламируйте себя и не пренебрегайте холодными звонками. Большинство грузоперевозчиков и заказчиков работают в сервисе АТИ.

Самый бюджетный вариант — работать с водителями на аутсорсе. Так вы не потеряете деньги на аренде и платежах по лизингу, пока раскручиваете бизнес. Но и прибыль получается меньше всего.

Варианты перевозок

Один из выгодных вариантов грузоперевозок между городов — догруз. Вы берете грузы из разных кампаний в вашем городе и развозите его по городу назначения или по пути в него. Так можно заработать в 2-3 раза больше, чем на 1 перевозке.

Например: перевозка Санкт-Петербург — Москва на 4-х метровой газели обойдется в 20 тысяч рублей для 1 клиента. Если габариты груза позволяют, то в эту же машину можно взять дополнительный груз. Зачастую грузы занимают много места по полу, а сверху на них моно уложить легкий груз. Таким образом вы получите за 1 поездку 40 тыс. руб.

Нередко, когда требуется срочная перевозка — за скорость клиенты готовы доплачивать.

Факторы риска

Угрозы от конкурентов мы не чувствуем. Более того, абсолютно искренне уверены, что чем больше будет компаний на этом рынке инвестировать в рекламу, в продвижение услуги, тем лучше.

Рынок находится на начальной стадии развития, потенциал роста огромный: если ориентироваться на Великобританию или США, он может вырасти в десятки раз. От США у нас отрыв примерно в 60 раз по количеству площадей на душу населения. От Великобритании — в 40.

Пандемия для нас не риск, а точка роста. Сейчас в наших услугах нуждаются больше людей. Это и B2C сегмент: клиенты, которые не хотят платить за аренду квартир и думают про переезд или просто хотят разгрузить квартиру на время пандемии (чтобы сделать рабочее место, например). Но также это и бизнес, который не хочет платить за офис — теперь это наши новые клиенты.

Строительство с использованием примитивных технологий

Покупатели

Люди 25–45 лет с акцентом на 25–35. Достаток средний и выше среднего — это люди с доходом от 150 тыс. рублей в месяц на домохозяйство (все-таки средний чек у нас в месяц около 4 тыс. рублей). По нашим оценкам в Москве 700 тыс. таких домохозяйств, или 1,4 млн человек.

Наши покупатели ценят свое время и готовы полностью делегировать такие задачи, как переезд. Это тренд современной жизни в мегаполисах. Люди хотят тратить время на жизнь, семью, работу, а не на бытовые услуги.

Где искать клиентов

Размещение рекламы на сайтах и в группах социальных сетей вашего объявления.
Обзвон кампаний вашего города. Даже если именно им не требуются ваши услуги, то их клиентам они могут быть очень кстати.
Платные объявления на Авито и в Яндекс Директ.
Сервисы для грузоперевозчиков, такие как АТИ.

Уникальность

Синтез сервиса по перееду и «облачного» склада до сих пор никто кроме нас не делает, насколько мы знаем. Мы выходили на рынок, где никто не знал об услуге «облачного хранения». Плюс предложили услугу под ключ с прозрачным ценообразованием и всеми опциями внутри.

Самые популярные наши тарифы — «шкаф» (бокс объемом 0,5 кубометра), «балкон» (1,5 кубометра) и «кладовка» (3 кубометра) стоили на старте 700, 1350 и 2700 рублей в месяц. Сейчас — 1000, 1990 и 3500 рублей в месяц соответственно. Логистика была бесплатной, сейчас 990 рублей за кубометр.

Если в обычной ячейке для хранения вещей пользователь берет в аренду фиксированную площадь в квадратных метрах, то с нами клиент платит за тот объем в кубометрах, который занимают его вещи, и не переплачивает за пустое пространство. То есть у вас может храниться 50 коробок в один месяц, 100 во второй, 20 в третий, и мы каждый раз меняем тариф под вас и сами все переносим в новый бокс.

Как продвигать Бизнес на переездах — мувинг

Разработать логотип и название
Создать сайт или лендинг
Продвинуть сайт в поисковиках в ТОП-10

Чехол-квадрокоптер для смартфона

Тренды

Домашние животные
02.03.2018

0
48920

«Серые» и небольшие компании

<текстареа hidden=»» class=»l-hidden»>
{
«osnovaUnitId»: null,
«url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2»,
«place»: «between_entry_blocks»,
«site»: «vc»,
«settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,»u041du0430u0447u0430u0442u044c»,»u0417u0430u043au0430u0437u0430u0442u044c»,»u041au0443u043fu0438u0442u044c»,»u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u0439u0442u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»smartphone»:»u0421u043cu0430u0440u0442u0444u043eu043du044b»,»tablet»:»u041fu043bu0430u043du0448u0435u0442u044b»}} }
</текстареа>

Калькулятор прибыли

Цена производства или закупкиЦена продажиПрибыльЗа единицу товараПрибыль в месяцПри условии реализации 5 товаров в деньПрибыль в годПри условии реализации 10 товаров в деньРассчитать

Категории

Бизнес идеи, Для мужчин, Для начинающих с нуля, На авто

Метки

бизнес идеи, идеи для бизнеса, самозанятый

Автор: Анна Киселева

Коллектив

В штате новой компании достаточно иметь несколько грузчиков, администратора, менеджера и водителя. Водители нужны с опытом работы на грузовом транспорте. Особых умений грузчикам кроме физической силы и желания работать иметь не нужно.

Но выбирают их, придерживаясь некоторых критериев. Неплохо проверить, нет ли у них судимостей, чтобы в дальнейшем избежать проблем с кражами вещей клиентов. Они не должны злоупотреблять алкоголем и быть опрятными. Они представляют лицо компании и, глядя на них клиенты будут судить о ее репутации. В первый месяц работы заказов может быть не больше 20, с ними справятся 5 грузчиков.

Какую проблему решает бизнес

Мы создали сервис «облачного хранения» — когда человек может сдать свои вещи или получить их обратно в один клик. Муверы «Чердака» сами приедут и упакуют нужные предметы, сами отвезут их на склад, сфотографируют и загрузят в личный кабинет клиента. А по первому запросу вернут все или отдельные позиции обратно.

На старте мы пытались объяснить клиентам финансовую выгоду облачного хранения так: если хранение всех вещей с балкона площадью в 6 кв.м. стоит в «Чердаке» 1990 рублей в месяц, то аренда этой же площади в московской квартире стоит около 6000 рублей в месяц. Разница в том, что у вас или уютный, чистый балкон, на котором можно пить кофе, или балкон, заваленный вещами или покрышками.
Москву мы взяли как стартовую точку, а позже планировали расширяться в Европу, мечтали о глобальной экспансии. От идеи про Европу мы в итоге отказались — нашли аналитику по рынку, и оказалось, что у наших конкурентов там дела существенно хуже: в два раза меньше выручка и клиентская база. Бизнес в Европе сложнее — высокие налоги, дорогие сотрудники, высокое проникновение на рынок классического хранения вещей, что обостряет конкуренцию и увеличивает стоимость привлечения клиентов.

Рынок переездов в Москве мы оцениваем в 15 млрд рублей в год. При этом переезды «под ключ», которым занимаемся мы, это где-то 20% от этой суммы, то есть около 3 млрд рублей в год

Со временем мы решили закрыть не только потребность в хранении, но и взять на себя задачи, связанные с переездами. На эту мысль нас натолкнули клиенты, которые интересовались, можно ли сдать вещи на короткий срок, вернув их в другой локации. Плюс были клиенты которые «обманывали систему», сдавая вещи на один день и тут же их возвращая. В итоге мы предложили всем им услугу переездов «под ключ» — когда можно вызвать наших муверов, которые сами все соберут, упакуют (упаковки около 15 видов, включая пленку, «пупырку», картонные коробки разных размеров, одеяла и т.д.) и погрузят в машину, сами довезут куда нужно, сами выгрузят и расставят, как вы хотите.

Рынок перевозки оказался смежным, но при этом еще более дремучим: вместо фиксированной цены конкуренты предлагали почасовую плату, и клиент никогда не понимал, сколько в итоге будет стоить переезд. Грузчики часто намеренно тормозили процесс, чтобы намотать больше часов, или предлагали рассчитаться «в серую». Потому мы сразу от этого отказались, выбрав фиксированную стоимость за переезд: чтобы было спокойнее клиенту, а у муверов была мотивация закрыть заказ в оперативный срок.

Нужно ли помещение?

У перевозчиков, работающих неофициально чаще нет своего офиса. Клиентов они находят по объявлениям, после чего перевозят груз по месту назначения. Серьезные компании строят работу по-другому. Им необходимо иметь склад для хранения упаковочного материала, коробок и груза.

И небольшой офис размером до 15 м² для работы менеджера. Искать помещение для него не обязательно в центре, ведь чаще клиенту понадобиться ваша консультация на месте. Кроме этого необходима стоянка для автопарка.

Описание рынка

На момент нашего запуска существовали сети складов с классической схемой хранения, так называемые self storage. Работали они так: клиент самостоятельно упаковывает и привозит свои вещи на склад, снимает фиксированную по размеру ячейку, подписывает договор на месте. Таким образом, финальную цену заранее клиент не знал.

Сейчас в Москве около 220 000 кв. м. боксов, которые сдаются в аренду клиентам для хранения вещей, средняя стоимость 1 кв.м. такой площади — 17-18 тыс. рублей в год. С учетом того, что около 90% таких площадей занято, объем рынка составляет около 3,5 млрд рублей в год. При этом столичный рынок растет на 10–20% ежегодно. И это только классический сегмент хранения, не считая переезды.

Самые крупные игроки — «Складовка», «Сити-бокс», «Альфа склад». Но они предлагают классическое хранение (без упаковки, перевозки и возврата вещей, не говоря про собственный личный кабинет или мобильное приложение). Оффлайн-присутствие в городе помогает таким проектам завоевать часть консервативной аудитории, которой важно понимать: вот он, реальный склад, на него всегда можно приехать, и мои вещи тут в безопасности.

А по переездам «под ключ» мы конкурируем только с «Деликатный переезд». Это пионеры и безусловные лидеры рынка, которые работают уже не первый десяток лет, и показывают отличный уровень сервиса при достаточно высокой цене. Его доля — около 16% на рынке переездов «под ключ» и около 3% на всем рынке переездов. Есть еще «Грузовичкофф» с выручкой около 1,5 млрд в год. Он занимает еще около 10% всего рынка переездов. Но все же это грузовое такси, то есть не особо с нами пересекаются, потому что мы предлагаем именно переезд «под ключ».

Наши покупатели ценят свое время и готовы полностью делегировать такие задачи, как переезд. Это тренд современной жизни в мегаполисах

Рынок переездов в Москве мы оцениваем в 15 млрд рублей в год (конкуренты с нами согласны). При этом переезды «под ключ», которым занимаемся мы, это где-то 20% от этой суммы, то есть около 3 млрд рублей в год.

Появился тренд на коллаборации: классические self storage договариваются с компаниями, которые занимаются переездами. И вторые добавляют в пул своих услуг «привезти вещи на склад». Из уже работающих так партнерств — «Грузовичкофф», который может перевезти вещи клиента на склад «Добросклад», и «Переезд.рф», который может привезти вещи на Sklad-24.

Иллюстрация востребованности синергетической модели: за восемь месяцев этого года мы выросли по выручке в два раза. А из классических self storage, по нашим данным, мало кто вырос в пандемию в принципе. Оказалось, что пользователям в карантин быстро потребовался качественный сервис, в котором услуги оказываются с доставкой на дом и под ключ, а олдскульным конкурентам было нас уже не догнать.

Как мать троих детей стала одним из главных строителей складов и почему среди ее партнеров сын Золотова
Квартиры на складах: какой бизнес на недвижимости вырос в период пандемии
На волне пандемии: рост интернет-торговли привел к буму в складской недвижимости

Конкуренция

Основные конкуренты – неофициальные перевозчики, работающие по объявлениям в газете. Предлагая низкую цену, редко оказывают услуги высокого уровня. Рынок официально работающих служб переезда в России уверенно растет. Клиенты все чаще обращаются к организациям, которые несут прямую материальную ответственность за сохранность груза, могут работать с юрлицами, работают быстрее – в отличие от большинства перевозчиков, работающих неофициально. Сейчас конкуренция между службами переезда небольшая.

Выделиться на фоне конкурентов можно за счет предложения дополнительных услуг, например, упаковка имущества в коробки.

28.02.2022

Дома из контейнеровPrevNextКак улучшить клиентский сервис за счёт доставки

Реклама бизнеса

Бизнес идеи Москва

Бизнес идеи СПб

Бизнес идеи для самозанятых

4.52голосаРейтинг статьиПодписатьсяВойти черезУведомить о новых последующих комментарияхновых ответах на мои комментарии

Label
<текстареа id=»wc-текстареа-0_0″ required=»» name=»wc_comment» class=»wc_comment wpd-field»> Имя*Email*Веб-сайт

Label
<текстареа id=»wc-текстареа-wpdiscuzuniqueid» required=»» name=»wc_comment» class=»wc_comment wpd-field»> Имя*Email*Веб-сайт10 комментариев СтарыеНовыеПопулярные Межтекстовые Отзывы Посмотреть все комментарии

Иван

1 год назад

Потребность в такой услуге возникает регулярно. Но и с предложением в большинстве регионов тоже проблем нет.

0Ответить

Olga2020

1 год назад

Мне понравилась услуга по предварительной упаковке мебели для перевозки. Это же так полезно. Всегда возникает проблема целости из-за неправильной упаковки.

0Ответить

Александр Славин

1 год назад

По моим расчётам, такой вид бизнеса станет оправдывать себя, только если у тебя крупная фирма, а не один-два грузовичка.

0Ответить

FverLy

1 год назад

Интересно, страховые расходы большие придётся платить? Ведь перевозимые вещи нужно обязательно страховать.

0Ответить

Алина

1 год назад

Здорово, что сейчас появляется все больше фирм, которые сами соберут/разберут и перевезут все вещи. Очень выручают!

0Ответить

tornado

1 год назад

Вопросы по навеске навеске картин, различного вида полок, зеркал в ванную комнату и прихожую, жалюзи, и даже телевизоров, будут весьма уместны в этом бизнесе.

0Ответить

Полковник

1 год назад

Я правильно понял, что своего автотранспорта не предусматривается. А лишь наём водителей со своими грузовыми автомобилями?

0Ответить

Дима

1 год назад

В условиях вечной занятости — это удачный бизнес. К тому же не надо искать машину для перевозки. Позвонил — все сделают.

0Ответить

Николай

1 год назад

Весьма прибыльный бизнес, убедился на личном опыте, когда переезжал. Цены у них не маленькие.

0Ответить

Рита

1 год назад

Такая услуга очень удобна. Особенно интересен тот факт, что муверы собирают даже вещи из гардероба, развешивая их прямо в коробках.

0Ответить

Как узнать спрос на товар или услугу?

Прежде чем открывать новый бизнес, нужно изучить спрос на конкретный товар или услугу. Это делается для понимания того, насколько товар или услуга востребована в данный момент.

Узнать спрос на товары и услуги</текстареа></текстареа>

Другие бизнес идеи

Без вложений

Идеи для бизнеса с минимальными вложениями

Начинающие предприниматели не рискуют начать свое дело из-за сложностей поиска заемных денег, необходимых для успешного …

Бизнес идеи

Изготовление коробок с логотипом на заказ

Бизнес по производству картонных коробок является бесспорно прибыльным, поскольку 80% мирового импорта и экспорта перевозится в этом легком, экологичном …

Бизнес идеи

Вендинг автоматы для бизнеса

Вендинг что это Торговые (вендинг) автоматы или вендинги — это автоматы, которые выдают такие товары, как закуски, …

Бизнес идеи

Изготовление корпусов для ПК из дерева как бизнес

Дерево - это прочный и эстетически привлекательный материал, который можно использовать для защиты и обрамления компьютера, чтобы добиться поистине …

Бизнес идеи

Производство пеплоблоков

Жители районов, где в изобилии встречается вулканический пепел, понимают потенциал этого материала, когда речь идет о создании …

Ryanair: больше, чем лоукост!

Оставить комментарий

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.

<текстареа name=»text» class=»form-control» rows=»4″ placeholder=»Напишите здесь свой комментарий»>
Подписаться на бизнес новости
ОтправитьСветлана
0

На этом можно вполне хорошо подзаработать. Сам когда-то перевозил мебель, а жена помогала с упаковкой вещей. Не бесплатно, естественно. Как подработка, нам подошло. Идея возникла спонтанно. Знакомые попросили помочь 1 раз, после чего мы решили попробовать развить эту идею. Кидали объявления на авито, да и так соседи часто обращались. У меня своя машина, так что специально арендовывать машину не нужно было.

Ответить

Подписка на новости
Самые свежие статьи</текстареа>

Крупные муверы

Советы для начинающих бизнесменов

Бизнес на переездах — мувинг — бизнес идея хорошая, но для успешного старта вашего бизнеса прочитайте советы от Bizznes.ru

Старт бизнеса

Любой старт — это огромные усилия, связанные с затратами времени, труда и нервов. Осознайте, готовы ли вы пожертвовать налаженными семейными отношениями, финансовой стабильностью от получаемой заработной платы, дружескими контактами, личными связями ради собственного бизнеса.

Ведь придется искать не только офис, персонал, каналы поставки, и сбыта продукции, но и отлаживать все до автоматических действий. К тому же, важно работать и над собственной устойчивостью к стрессу. Именно она позволит делать шаги вперед, не обращая внимания на предрассудки.

Сфера деятельности и бизнес

Проведите предварительный анализ того района или населенного пункта, в котором планируете начать свое дело. Выясните, какое направление развито слабо, а где наоборот, очень высокая конкуренция. Определите, есть ли у вас реальное желание работать в нем, добиваться результатов и ожидать прибыльного периода.

Неверно подобранная сфера для вас приведет к тому, что со временем интерес угаснет, управление станет посредственным, а вложенные силы окажутся напрасными. К тому же важно будет научиться разбираться во всех нюансах, осуществлять полный контроль над специалистами, чтобы понимать реальное положение дел.

Ваша цель и цель для бизнеса

Признайтесь себе откровенно в том, какого конечного результата вы ожидаете. Может быть это возможность обогащения или желание управлять людьми, а скорее всего попытка доказать другим свои способности, став успешным предпринимателем. Если вами руководит конкретная цель из этих трех, то, скорее всего она приведет к отрицательному результату.

Бизнес – это комплекс действий, где важно вкладывать себя в дело, объединяя цели. Вы должны быть изначально уверены в удачном результате. Только позитивно настроенный человек способен правильно воспринимать ситуацию, выбирая самые оптимальные решения.