Бизнес на металлоломе подходит для неопытных предпринимателей, так как доход не зависит от сезона. Основные трудности связаны с оформлением проекта, включая получение лицензии и регистрацию индивидуального предпринимателя или компании с ограниченной ответственностью. Ключ к успеху — правильно составленный бизнес-план, учитывающий срок окупаемости и подводные камни.
С чего начать
Правильное начало — это сбор информации о том, как открыть пункт приема металлолома: статьи в Интернете, советы опытных людей, информация с сайтов конкурентов и т. д. Если в регионе много конкурентов, а вы не можете сделать уникальное предложение, вы рискуете проиграть. Подумайте, где вы можете продать лом: есть ли в районе сталелитейные заводы, заводы по переработке отходов и т. д? Не переоценивайте свои силы, так как в начале бизнес потребует много денег. Учитывайте непредвиденные расходы на оборудование и задержки с лицензированием, а также расходы на персонал.
Бизнес-план
Бизнес-план открытия пункта приема металлолома составляется в зависимости от бюджета и специфики рассматриваемого рынка. План делится на раздел затрат и раздел доходов. Основными статьями расходов являются:
- покупка лома черных, цветных металлов;
- приобретение оборудования;
- обстановка комнаты;
- дополнительные услуги для привлечения клиентов (особенно важно в условиях жесткой конкуренции);
- реклама нового места сбора;
- заработная плата сотрудников;
- налоговые вычеты;
- открытие и ежемесячное ведение расчетного счета для расчетов с корпоративными клиентами; уплата налогов в бюджет.
Официальное оформление бизнеса
Работа без лицензии может привести к юридическим проблемам и штрафам. Государство строго регулирует сферу приема и сдачи металлолома. Для открытия бизнеса необходимо получить лицензию и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или компании с ограниченной ответственностью.
Что нужно для самостоятельной легализации
Невозможно запустить пункт сбора сразу после приобретения оборудования и регистрации индивидуального предпринимательства. С 2019 года для того, чтобы открыть предприятие по переработке металла, вы должны:
- Оборудование для химического анализа цветных металлов.
- Пресс для прессования лома и оборудование для измельчения черных металлов.
- Сертификаты, подтверждающие квалификацию персонала (например, необходимо иметь удостоверение прессовщика лома категории 1).
ИП или ООО
Обе системы имеют свои преимущества и недостатки, поэтому однозначного ответа нет.
- К организации (ООО) применяются более высокие штрафные санкции. Например, за осуществление деятельности без лицензии ООО штрафуется на 50 тысяч рублей, а индивидуальный предприниматель — на 5 тысяч.
- Индивидуальный предприниматель несет личную ответственность за свой бизнес. ООО несет ответственность только имуществом компании, личные активы учредителей не интересуют судебных приставов.
- Юридическое лицо (ООО) не платит подоходный налог, если его деятельность убыточна. Самозанятое лицо перечисляет деньги в соответствующую организацию, даже если оно не занимается предпринимательской деятельностью.
- Индивидуальный предприниматель должен в течение определенного времени зарегистрироваться в качестве страхователя работников и нести соответствующее бремя и ответственность. Организация автоматически регистрируется в качестве застрахованной, как только становится юридическим лицом.
Какие требуются документы
Индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью не могут легально зарабатывать деньги на сборе металлолома. Набор документов и условий различен для обеих коммерческих организаций.
Для IE:
- Форма заявления № П21001 (утверждена приказом ФНС России от 25.01.2012 № ММВ-7-6/25).
- Нотариальное заверение подписи физического лица на данном заявлении.
- Государственная пошлина в размере 800 рублей (в соответствии с налоговой статьей 333.33).
Для ООО:
- Устав — 2 экземпляра.
- Меморандум (если учредителей несколько) или решение о создании компании (один учредитель).
- Заявление по форме № Р11001 (утверждена 25.01.12 ФНС РФ приказом № ММВ-7-6/25@).
- Государственная пошлина в размере 4 000 рублей.
- плата за нотариальное заверение подписей учредителей на заявлении о регистрации ООО.
- уставный капитал в размере не менее 10 000 рублей, оплаченный денежными средствами или имуществом эквивалентной стоимости.
Оформление лицензии
Деятельность пунктов приема металлолома регулируется Постановлением Правительства Российской Федерации от 12.12.2012 № 1287 «О лицензировании деятельности по сбору, хранению, переработке и реализации лома черных и цветных металлов». Лицензия не нужна только тем, кто сам продает металлолом. Для перепродажи черных и цветных металлов необходимы отдельные лицензии.
На обработку заявления о выдаче лицензии и принятие решения уходит до 45 рабочих дней. Государственная пошлина составляет 7 500 рублей. Лицензию лучше всего получить, проконсультировавшись с юристом.
Какую систему налогообложения выбрать
Самой простой системой является упрощенная система налогообложения (УСН). ИП, работающие по упрощенной системе налогообложения, освобождаются от ведения бухгалтерского учета (при условии ведения книги учета доходов и расходов). В других случаях бухгалтерский учет есть, но он ведется по упрощенной системе. Упрощенная система налогообложения предполагает уплату авансовых платежей каждый квартал. Отчеты о выплатах составляются один раз в год. В течение одного месяца после регистрации предприятия на упрощенной системе налогообложения необходимо подать заявление в ФНС по форме № 26.2-1. В противном случае предприятие по умолчанию будет переведено на общую систему налогообложения.
Коды ОКВЭД
Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД) — это система кодов, которые необходимо указывать при регистрации любого предприятия. Следующие коды подходят для предприятий по переработке металлолома:
- 38.11 Сбор неопасных отходов.
- 38.32.3 Переработка отходов и лома черных металлов.
- 38.32.4 Переработка отходов и лома цветных металлов.
- 38.32.11 Сортировка металлических материалов для дальнейшего использования.
- 46.77 Оптовая торговля ломом и отходами.
- 49.41 Эксплуатация транспортных средств для перевозки грузов.
- 52.10 Складская деятельность.
Организация расчетов с клиентами
Лица, продающие металлолом в пункт приема, обычно получают оплату наличными. Необходим отчет о поступлении, кассовые чеки на каждый платеж. Чтобы сэкономить на банковских комиссиях, следует отказаться от лимита наличности, но это приемлемо только для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса. В этом случае любая сумма может быть удержана в кассе пункта сбора.
Корпоративным клиентам требуется расчетный счет. Она может быть открыта одновременно с регистрацией индивидуального предпринимателя или компании с ограниченной ответственностью, или может быть открыта позже.
Работа по франшизе
Перепродажа металлолома по франшизе невыгодна по нескольким причинам. Вы должны регулярно платить взносы владельцу франшизы. Вы сами несете весь риск и покрываете расходы или убытки из своих сбережений. Условия ведения бизнеса в регионе не всегда соответствуют требованиям владельца франшизы.
Преимущества включают кредит на бизнес по металлолому, который банк может предоставить франчайзи с индивидуальным предпринимателем или организацией. Кроме того, владелец франшизы поможет найти покупателя металлолома и предоставит оборудование для торговой точки.
Популярные франшизы включают:
- «Тыммет Вторчермет».
- «Вторресурс».
- «проЛОМ».
Необходимое помещение и его расположение
Площадь здания следует выбирать в соответствии с вашими финансовыми возможностями. Начинающему предпринимателю лучше начать с площади до 200 квадратных метров, чтобы удешевить процесс. Весь металлолом следует размещать на бетонной или асфальтированной площадке. Здание должно быть оборудовано средствами противопожарной безопасности.
Месторасположение не имеет значения, но в идеале оно должно быть в крупном промышленном городе. У вас будут более низкие транспортные расходы из-за близости к клиентам, а количество сырья увеличится из-за более многочисленного населения.
Требуемое оборудование и транспорт
Точка сбора должна иметь:
- пресс для прессования металлолома;
- дробилка для металлической стружки;
- лаборатория для анализа состава лома;
- прибор для измерения радиационного фона;
- весы для лома.
Небольшой пункт приема металлолома может обойтись без специализированного транспорта. Когда бизнес вырастет, потребуется грузовик для доставки металлолома клиентам и вилочный погрузчик для удобного хранения сырья на складе.
Персонал и зарплата сотрудников
Малому предприятию достаточно иметь охранника и двух человек, которые будут заниматься приемом и упаковкой металла. Растущему бизнесу понадобится пресс для лома, водители, бухгалтер, дополнительные рабочие по лому и упаковщик. Это позволит сборному пункту круглосуточно обрабатывать большие объемы сырья.
Заработная плата сотрудников пунктов инкассации варьируется от минимальной зарплаты до 40 000 рублей, в зависимости от региона, размера бизнеса и квалификации сотрудника. Установление минимальной заработной платы рискованно, так как рабочие могут начать воровать металл.
Как искать клиентов
Если пункт приема расположен в людном месте, жители начнут сами приносить металлолом. Чтобы увеличить число клиентов, размещайте рекламу в Интернете и газетах. Броская вывеска в месте сбора также привлечет внимание. Вы можете использовать SMM-продвижение или рассылки по электронной почте. Однако эффективность этого метода сомнительна, поскольку многие сборщики металла — бедные или бездомные люди, не имеющие доступа к интернету. Если позволяют финансы, установите более высокую цену на прием металлолома, чем у конкурентов, и верните ее к нормальной через несколько месяцев. В течение этого времени ваша клиентская база будет расти.
Каналы сбыта
Чаще всего пункты приема лома продают лом крупным оптовым базам. Вы можете обойти их и перепродать металл переработчикам. Некоторые магазины имеют собственные закупочные цены, в других вы можете предложить свои.
Сколько денег нужно вложить
Точную сумму назвать невозможно, но в среднем открытие пункта скупки металлолома обходится в 700 000-1 000 000 рублей. В эту сумму входят расходы на подготовку помещения, оборудование, рекламу, лицензии и т. д.
Расчет разовых и постоянных затрат
Составляя бизнес-план, не планируйте бюджет «наперед». Имейте в виду, что для того, чтобы приносить солидный доход, изделие начнет собираться несколько месяцев, как только будет создана клиентская база и налажен процесс приема металла.
Разовые расходы включают:
- стоимость покупки или аренды здания;
- приобретение оборудования; транспортировка;
- оплата государственных пошлин;
- судебные издержки.
Постоянные расходы включают заработную плату сотрудникам, корпоративный налог, деньги на ремонт оборудования, расходы на топливо для грузовиков, расходы на электроэнергию.
Где взять стартовый капитал
Банковские кредиты — не лучший вариант, поскольку процесс рассмотрения заявки занимает много времени, а процентные ставки высоки. Вероятность того, что предпринимателю, развивающему бизнес по переработке металлолома с нуля, будет одобрен кредит, невелика. Предпочтение отдается кредитам для бизнеса, предоставляемым через фонды ресурсной поддержки.
Процентные ставки составляют около 8% годовых, фонды предоставляют суммы до 3 миллионов рублей на срок до трех лет.
Средние цены цветного и черного металла
Наличие ржавчины и примесей снижает цену черных металлов. В Москве черный металл (железо) стоит около 11 рублей за кг. Цена лома алюминия составляет в среднем 40 рублей за килограмм, нержавеющей стали — 60 рублей. Самый дорогой цветной металл — олово, 1 500 рублей за килограмм. Проверьте цены на покупку лома на сайтах конкурентов.
Расчет прибыли и рентабельности
После одного года работы рентабельность ломозаготовительного бизнеса (отношение чистой прибыли к грязной прибыли, умноженное на 100%) составит 40%. К этому времени бизнес, в создание которого был вложен 1 миллион, полностью окупится, а ежемесячная чистая прибыль составит 100 000 рублей.
Возможные риски и проблемы
На этапе открытия бизнеса основные проблемы — правильная регистрация бизнеса, быстрое выполнение формальностей. В процессе ведения бизнеса основными рисками являются риски мошенничества и экономические риски:
- частные лица могут заливать бетон в металлические трубы, чтобы сделать их тяжелее и получить больше денег;
- на оптовых базах могут быть фальсифицированные весы, которые показывают меньший вес лома;
- периодически цены на металлолом обваливаются.
Варианты расширения бизнеса
Первый этап — открытие новых торговых точек по всему городу. Затем возможно расширение на соседние районы. Крупный бизнес можно превратить во франшизу. Если вы работаете с очень большим количеством металла, вы можете экспортировать его. Подводным камнем здесь является государственная политика. Он устанавливает квоты на экспорт лома за рубеж, чтобы российские потребители имели доступ к отечественному лому.
