Бизнес-идея: Как открыть магазин косметики с нуля

Анализируем нишу: что нужно знать, чтобы открыть магазин парфюмерии и косметики

Главной особенностью направления является инклюзивность. Речь идет о разнообразии товаров, производителей и целевой группы. Поэтому мы анализируем рынок более подробно.

Особенности рынка

Эксперты говорят, что спрос на косметику всегда высок. Даже при снижении доходов населения покупатели просто переориентируются на другие марки, но полного отказа от покупок не происходит.

Думая, как открыть магазин косметики, учитывайте тот факт, что крупные европейские бренды уходят из России. На фоне этого события спрос на отечественные товары увеличился более чем на 50% – этому способствует доступность косметики, ее комфортная цена для потребителей разного уровня достатка.

Основные направления

Чтобы изучить существующие направления и выбрать товар для продажи, откройте список разделов любого косметического дропшиппера — например, «Золотое яблоко», «Подруга», «Рив Гош». Если вы амбициозный предприниматель с небольшим бюджетом, не стремитесь открыть магазин профессиональной косметики, а тем более сосредоточиться на всех направлениях одновременно – выбирайте узкое. Например:

• средства по уходу за женщинами старше 30 лет;
• лечебные кремы, мази, шампуни;
• средства по уходу за мужчинами;
• женские аксессуары;
• продукты для стайлинга.

Варианты ведения бизнеса

Думая, как открыть интернет-магазин косметики или магазин рядом с ближайшей станцией метро, ​​определитесь, чем вы хотите заниматься. Есть три основных варианта:

Целевая аудитория

Сначала определитесь с общим направлением — кому вы хотите предложить косметику: женщинам или мужчинам. Затем ориентируйтесь на возраст и образ жизни потенциальных покупателей. Если стоит задача, как открыть интернет-магазин косметики, можно работать с несколькими целевыми группами одновременно.

Также учтите, что ваши клиенты:

• склонны к спонтанным покупкам – наряду с основным товаром предлагайте сопутствующие товары;
• часто выбирают товар по упаковке – подростки покупают яркие баночки, а солидные женщины предпочитают неброские коробочки.

Конкуренция

Конкурентов много, поэтому новички часто задаются вопросом, выгодно ли открывать магазин косметики. Направление благоприятное, но только если занять сильную позицию в одной из узких ниш, например:

• продажа натуральных бытовых товаров;
• продажа корейской продукции, которой на рынке мало;
• продажа профессиональных товаров стилистам, мастерам маникюра, татуировщикам, косметологам.

Основные форматы магазинов косметики и парфюмерии

Самые популярные форматы продажи косметики:

• остров в торговом центре;
• самостоятельный отдел в торговом центре;
• отдельный магазин в удобном месте.

Выберите формат в соответствии с вашим бюджетом. Дешевле всего продавать с острова, так как для этого формата даже не нужно покупать витрины – торговые центры часто предлагают их в аренду.

Нужен ли интернет-магазин косметики или зачем открывать бизнес в инстаграм

Спрос на онлайн-продажи высок, поэтому многие предприниматели сосредотачиваются только на онлайн-продажах или используют их для открытия бизнеса, изучения спроса, формирования клиентской базы. Организовать онлайн-продажи можно по-разному:

Регистрация бизнеса: как открыть магазин косметики официально

Зарегистрировать ИП или ООО. Введите в приложении код ОКВЭД 47.75 — розничная торговля косметическими средствами и средствами личной гигиены в специализированных торговых точках. Для регистрации ИП подайте в ФНС:

• утверждение;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• копия паспорта.

Сайт госуслуги также позволяет создать юридическое лицо.

Выбор помещения

Тип помещения зависит от типа бизнеса. В любом случае учитывайте следующие факторы:

• расположение – главное, что нужно для открытия магазина косметики, это высокая проходимость;
• наличие склада – необходимо помещение с низким уровнем влажности, наличие вентиляции, стабильное отопление.

Внимательно заключайте договор аренды – включите пункт о возможности досрочного расторжения. Возможно, вы сможете найти место лучше и дешевле.

Формирование ассортимента

Ассортимент должен соответствовать бизнес-концепции. На начальных этапах покупайте предметы в небольших количествах, особенно при открытии небольшого косметического магазина. Многие поставщики позволяют брать заказы в кредит — позже вы платите за это из своего дохода.

Особенности раскрутки

Попробуйте использовать несколько каналов продаж одновременно:

• в разводе;
• социальные сети, включая таргетинг;
• реклама от блогеров;
• контекстная реклама;
• покупка клиентской базы для рассылки акций, новостей;
• программы лояльности.

Сколько стоит открыть магазин косметики с нуля

Основные статьи затрат на запуск самостоятельного магазина:

Имея начальный капитал в 2,5 миллиона рублей, вы без труда сможете начать собственное дело. Но не забудьте сделать резерв на текущие ежемесячные расходы – квартплату, зарплату, коммунальные услуги.

Сколько можно заработать на продаже косметических средств

Прибыль зависит от размера маржи:

• средства гигиены – 15–25%;
• декоративные средства — 20-50%;
• парфюмерия — 40-100%.

Средний срок окупаемости проекта составляет 2 года.

Чтобы ускорить возврат средств, купите готовый бизнес. Оставьте заявку и брокеры Altera Invest подберут выгодное предложение.

С какими рисками может столкнуться собственник

На первый взгляд, открыть магазин косметики может даже начинающий предприниматель. Но не торопитесь с выводами. Большинство бизнесменов в нише неизбежно сталкиваются с рядом трудностей:

• конкуренция – противостоять другим магазинам, не экономить на маркетинге;
• повышение закупочных цен – вслед за этим увеличивается и отпускная цена, что может отпугнуть покупателей; чтобы избежать проблемы, сотрудничайте с несколькими поставщиками;
• плохое обслуживание — следите за работой сотрудников и обязательно проводите обучение.

открыть магазин косметики не сложно, главное тщательно продумать все аспекты работы!