Безопасный снос в наши дни пользуется большим спросом. Даже небольшие здания опасно сносить в одиночку, и работа эта довольно тяжелая.
В сегодняшней статье мы расскажем о том, как реализовать бизнес-идею по сносу зданий с нуля + предоставим краткий план развития проекта с рекомендациями и основными моментами по организации и производству. Особое внимание будет уделено технологии демонтажа.
Актуальность и особенности бизнес-идеи по демонтажу зданий
Чтобы проанализировать рынок услуг по сносу зданий, необходимо изучить строительную нишу. Между ними существует прямая зависимость. Больше строительства означает больше сноса.
На графике выше показана поквартальная динамика в строительстве с 2018 года. Последние кварталы 2020 года из-за пандемического экономического кризиса откатились на 12%, но переломный момент не был достигнут.
Примечание: Даже во время кризиса строительная отрасль останется на плаву благодаря своей производственной ориентации. Из этого мы делаем вывод, что выгодно инвестировать в определенном направлении.
Последние четыре квартала на графике дополнены «пионерным» решением властей на законодательном уровне, поэтому спад в статистике несколько сглаживается включением показателей по садоводству.
Кто в настоящее время занимается работами по сносу зданий:
- Крупные компании. Они принимают крупные заказы на снос общественных и частных зданий.
- Строительные бригады.
- временные подрядчики.
Во время кризиса экономически нецелесообразно открывать крупную или среднюю компанию по сносу зданий, поэтому здесь на первый план выходят частные подрядчики с небольшим количеством сотрудников. Последние чаще всего могут быть простыми разнорабочими.
Как воплотить бизнес-идею по демонтажу зданий в жизнь: инструкция 2021
Любая частная предпринимательская деятельность должна планироваться заранее. В случае со строительством это особенно важно, поскольку практически нереально спонтанно запустить полноценный бизнес по сносу зданий. Человеку придется решить ряд вопросов — организация, производство, реклама и финансовые расчеты для инвестиций в стартап. Давайте подробнее остановимся на каждом из этих вопросов.
1) Регистрация и разрешения
Рациональный бизнес по сносу зданий через индивидуальную компанию. Работа через общество с ограниченной ответственностью приемлема только для крупных подрядчиков, ориентированных на межрегиональный рынок. Преимущества и недостатки этой организационно-правовой формы приведены в таблице ниже.
| Преимущества индивидуального предпринимательства | Недостатки IP |
|---|---|
| Простая процедура регистрации. | При закрытии долги не исчезают. |
| Нет необходимости создавать акционерный капитал. | Ответственность личным имуществом. |
| Разрешено начинать бизнес без наличных денег, расчетного счета и печати. | Значительные ограничения на вид осуществляемой деятельности. |
| Легче открывать филиалы в других городах. | Ведение бухгалтерского учета по месту регистрации. |
| Свободное управление поступающими средствами. | Отсутствие возможности продать, купить или перерегистрировать бизнес. |
| Меньше налоговых проверок + отчисления в фонды. | Налоги являются фиксированными и не меняются, если теряется прибыльная часть бизнеса. |
| Меньшая ответственность и небольшие штрафы. | Сложность роста из-за отсутствия деловых партнеров. |
| Затраты можно минимизировать за счет патентного налогообложения. | Делегирование не может быть использовано. Только эксклюзивное управление. |
Из-за фиксированных налоговых ставок важно выбрать правильную налоговую систему. По умолчанию общая система предоставляется при регистрации. Для индивидуального предпринимателя оптимальной системой является упрощенная система налогообложения (УСН). Заявление о его регистрации должно быть написано сразу в отделении налогового органа или в течение первых 10 дней после регистрации ИП.
Важно: для оказания услуг по сносу зданий необходимо определить ОКВЭД 42, отвечающий за строительство и снос инженерных сооружений.
Стоит отметить, что статус ИП практически полностью закрывает бизнесмену путь к крупным контрактам. Последние обычно размещаются на тендерной основе, а доверие к частным подрядчикам из крупных компаний-клиентов минимально, независимо от репутации бизнесмена.
Перечень документации, необходимой для открытия бизнеса:
- Свидетельство о регистрации в специализированном государственном реестре.
- Учредительные документы и печать юридической фирмы.
- Устав (для ООО).
- Удостоверение личности налогоплательщика или ОГРН.
- Договор страхования.
- Статистические коды.
Согласно требованиям к исполнительским организациям, индивидуальный предприниматель должен быть членом саморегулируемой организации. Для этого необходимо получить разрешение СРО уже на этапе регистрации бизнеса в налоговых органах, а это дополнительные расходы. Если в процессе демонтажа используются взрывчатые вещества или специализированное оборудование, также потребуется специальное разрешение.
2) Производственные моменты
Количество сотрудников, оборудования и помещений для демонтажной компании должно выбираться исходя из масштаба проекта. Если речь идет о частной бригаде разнорабочих, то 300 000 рублей достаточно, чтобы покрыть все расходы. По мере увеличения масштабов предприятия пропорционально увеличивается размер первоначальных инвестиций.
Компании, занимающейся мини-демонтажом, потребуется арендованная автостоянка, помещение для хранения оборудования площадью 40 кв. м и офис площадью 10 кв. м. Хорошей практикой считается организация пространства для технического персонала — от 40 квадратных метров.
| Имя | Назначение |
|---|---|
| Экскаватор | Подходящее оборудование с весом 20 000 кг или более и вместимостью ковша 1,3 куб. м или более. Используется для большинства работ по сносу зданий. |
| Гидравлические ножницы | Относится к оборудованию навесного типа. Используется в сочетании с эскалаторами. Используется для прорезания стен при сносе. |
| Гидравлический молот | Другое приспособление, используемое на эскалаторах. Дробилка используется для дробления плит и блоков из железобетона. |
| Автоген | Используется для отделения арматуры из металла, которую невозможно разрезать гидравлическими ножницами. |
| Проволочные пилы и пилы для стен | К ним иногда относятся и напольные пилы. Это оборудование используется для предварительной резки стен и колонн перед основным процессом сноса. |
Для выполнения больших работ по возведению высоких зданий может также потребоваться экскаватор с очень длинной стрелой и самоходная дробилка для переработки различных мелких и средних строительных отходов.
Общая стоимость предоставленного оборудования составит до 500 000 долларов США. Для экономии средств предприниматель может воспользоваться лизинговой программой с переплатой 10-13% годовых, либо помещение может быть полностью сдано в аренду. Для индивидуального предпринимателя последний вариант будет экономически эффективным, поскольку в случае провала идеи можно обойтись «малой кровью», избежав финансовых потерь в размере сотен тысяч долларов США.
Возможный список сотрудников:
- оператор экскаватора;
- резак;
- бригадир;
- инженер.
Для мелких работ можно нанять 2-3 разнорабочих. По мере увеличения потока работ список работников может быть расширен. Основное внимание уделяется разнорабочим с инженерами. Последний будет планировать снос и выявлять потенциальные опасности в процессе сноса.
3) Технология демонтажа
Если человек серьезно относится к своей работе и безопасности, он должен знать соответствующую технологию сноса сооружений всех видов. Подробную информацию можно найти в СТО НОСТРОЙ 2.33.52 и 2.33.53 от 20011 года. Стандарт распространяется на работы по сносу промышленных и непромышленных зданий при сносе и реконструкции. Документ не распространяется на снос линейных и специальных сооружений.
Демонтаж конструкции начинается с определения следующих деталей:
- уровень риска обрушения конструкций;
- можно ли повторно использовать объект, избегая его демонтажа;
- Определение безопасных методов демонтажа конструктивных элементов.
Перед посещением места сноса по периметру должны быть размещены информационные щиты, содержащие информацию о степени опасности проводимых работ по сносу или частичному сносу.
А) Подготовительные мероприятия
Комплекс подготовительных мероприятий перед сносом регламентируется п. 4.1.2 СНиП 12-04 и п. 6.9 СП 48.13330. Основной вопрос может возникнуть при оформлении разрешительной документации на снос. Ниже мы изложим основные моменты.
Что следует предусмотреть:
- в каком направлении будет снесен объект;
- в каком порядке должны выполняться работы;
- определение опасных зон;
- выбор места хранения;
- временные меры по защите частей конструкции от обрушения;
- меры безопасности при сносе зданий;
- меры по охране окружающей среды.
Приведенный выше перечень позволит избежать самопроизвольного обрушения здания, падения незакрепленных элементов конструкции, избежать острых краев конструкции и повышенной запыленности рабочей зоны.
Организация, занимающаяся сносом, должна получить документ с разрешениями от газовой, электрической и сантехнической служб + все коммуникационные системы для того, чтобы иметь возможность работать. Сделайте питающую сеть для сноса независимо от основной сети.
Б) Методы сноса сооружений
В целом, существует 3 основные категории сноса. Одной из них является композитная — внутри нее есть еще 4 подкатегории. Давайте рассмотрим каждый из методов сноса более подробно, приведя основные шаги для команды по сносу.
| Метод | Основные принципы | |
|---|---|---|
| Механическая | Для сноса используется экскаватор с навесным оборудованием — шаром или клином. Останки раздавливаются кувалдами или кувалдами. При сносе 2-3-этажных зданий расстояние от экскаватора должно составлять не менее 3 метров. Вертикальные части сворачиваются внутрь. Высокие здания с перекрытиями хорошо поддаются гидравлическому разрушению, а для высоких монолитных стен рекомендуется использовать гидравлические ножницы. | |
| Взрыв | Требует специальных разрешений от муниципалитета. Работы могут проводиться как на открытых площадках, так и в помещениях. Снос осуществляется через фундамент в определенном направлении, которое рассчитывается инженером. В процессе сноса достигается оседание на землю не более 30% от высоты самого строения. Радиус 50 мм используется при работе с поддерживаемыми нагрузками + нагрузки размещаются на 60% глубины стены. | |
| Специальный | Гидровзрыв | Этот метод гидроразрыва используется для разрушения сооружений коробчатой формы. Основное отличие от классического метода струйной обработки заключается в том, что пространство для струйной обработки заполняется раствором на основе воды и глины. |
| Тепловой | Он хорошо подходит для разрушения конструкций с монолитными плоскостями из железобетона или монолитного бетона. Стены разрезаются с помощью высоких температур и электрической дуги. Струя горячего газа прорезает стену как нож и ускоряет разрушение монолита в несколько раз. | |
| Электрогидравлический | Используется для разрушения кладки на основе бетона + других кладочных составов. Отсутствие взрывной волны делает этот метод относительно безопасным для бригады, работающей вблизи места сноса. | |
| Влажная резка | Этот метод используется в конструкциях, где пространство ограничено. Используются специальные клиновые насадки с гидравлическими цилиндрами. Разделитель вставляется в скважину и под гидравлическим давлением вдавливается глубоко в конструкцию, вызывая ее разрушение. Количество сколов и мелких трещин минимально. | |
Приведенная выше таблица предназначена для крупномасштабных сооружений с несколькими этажами или большой площадью основания. Снос небольших строений производится двумя способами — по частям и по блокам. В первом случае структура хорошо сохранилась, что позволяет собирать объект по частям — своего рода лего. Демонтаж блоками быстрее и безопаснее, но полученные в результате куски невозможно или очень сложно собрать заново.
Важно: Демонтаж сооружений и зданий согласно п. 4.2.1 СНиП 12-04 должен производиться только сверху вниз.
В этом разделе документа также указана подробная последовательность демонтажа промышленных объектов и жилых или общественных сборных зданий. Одновременное проведение демонтажных работ на нескольких уровнях вдоль одного стояка не допускается и представляет потенциальную опасность для жизни рабочих.
Правила техники безопасности при сносе зданий:
- Предварительно необходимо проветрить помещение. Если существует риск утечки газа, рабочие должны носить противогазы.
- Инструменты для использования на строительных лесах в соответствии с ГОСТ 24258.
- Наличие страховочного каната для работы на высоте. Веревка должна быть прикреплена к прочным частям конструкции.
- Если существует риск саморазрушения конструктивного элемента, работы следует временно прекратить.
- Двери и проемы в строениях должны быть закрыты, а на них должны быть размещены предупреждающие знаки.
- При работе на высоте следует надевать нескользящую обувь.
- Запретить стоять на самых нижних этажах сносимого строения.
- Систематическое удаление мусора.
- Аварийные (мелкие) предметы немедленно уничтожаются и вывозятся на место;
- Подвешивание неустойчивых грузов запрещено.
- Работы могут проводиться только в светлое время суток.
При сносе объектов организация должна получить разрешения. Это регулируется разделом 4.6 СП 49.13330. Весь процесс контролируется инженером, назначенным от имени компании.
4) Реклама бизнеса
Если еще каких-то пять лет назад акцент в рекламе делался на печатные материалы и офлайн-размещение в региональной дистрибуции, то 2021 год диктует совсем другие способы достижения желаемой популярности услуги. Сейчас основное внимание уделяется продвижению в Интернете. Даже в крупном городе бизнес-идея сноса зданий не нова, поэтому наличие конкуренции гарантировано. Если вы ограничиваете себя рамками района или города, риск перегореть слишком велик.
Должно быть две зоны работы — средние или крупные работы, требующие специализированного оборудования, и небольшие разрушения, по которым могут передвигаться команды с ручным оборудованием.
Стратегия продвижения должна ответить на ряд вопросов:
- Предполагаемый размер клиентской базы в первые 6 месяцев работы.
- Каковы преимущества перед конкурентами.
- Какие работы пользуются большим спросом — частные владения или крупные здания.
- Бюджет на рекламу.
- Кто является целевой аудиторией организации.
- Конечная цель с точки зрения продвижения.
Обычно маркетинговые исследования проводятся до запуска рекламы. Провести такой анализ человеку без подготовки не под силу, поэтому стоит заранее включить закупку услуги в маркетинговые расходы. Следующая таблица расскажет вам о популярных методах продвижения услуг строительных организаций в Интернете.
| Метод | Описание | Рентабельность (z 5 ) |
|---|---|---|
| Оптимизация поисковых систем | Метод хорош в долгосрочной перспективе, + требует постоянных инвестиций. Подойдет для бизнеса, рассчитанного на несколько лет вперед. Если IP демонтируется на временной основе, то инвестировать сюда не имеет смысла. | |
| Тематические порталы | Размещение статей на тематических сайтах хорошо подходит для повышения узнаваемости бренда + привлечения новых серьезных клиентов за короткий промежуток времени. Для новой компании, занимающейся демонтажом, идеальным вариантом будет занять свою нишу. | |
| Контекстная реклама | Хорошо работает в сочетании с поисковым продвижением. Такой формат продвижения дает быстрые результаты на старте, что является крайне важным параметром для новых игроков на рынке демонтажа. | |
| Социальные сети | Продвижение бренда в социальных сетях означает не только быстрый рост осведомленности, но и приток клиентской базы. Самое главное — установить правильный таргетинг, ориентируясь на платёжеспособную часть аудитории. |
Да, стратегия онлайн-продвижения составляет 60% рекламного успеха компании, но чтобы закрыть оставшиеся 40%, необходимо применять методы офлайн-продвижения. Для небольших городов такие варианты все еще актуальны.
Как рекламировать свои услуги по демонтажу в оффлайне:
- Визитные карточки. Классика жанра. Вы можете оставить распространение в строительных магазинах и других точках по направлению, заплатив несколько тысяч рублей в месяц за предоставление сотрудничества.
- Радио. Путешествуя на автомобиле, большинство взрослых слушают радио. Деловые люди обычно не пропускают новостные сводки мимо ушей. Появление в контексте будет хорошим способом заявить о себе среди деловой элиты города.
- Спонсорство. Каждое крупное мероприятие в городе ищет спонсоров. Даже небольшие инвестиции окупятся сторицей за IP в рекламу;
- Холодные звонки. Многие люди не любят, когда неизвестные номера звонят и предлагают свои услуги, но сейчас каждый десятый звонок оказывается успешным. Почему бы не попробовать, если это работает, даже если это не много, но это бесплатно.
- Рекламные щиты. Билборды в городе на видных местах по соседству привлекут внимание. В городе с населением в несколько миллионов человек каждый пятый узнает о вашей компании уже через месяц. Я определенно рекомендую.
В целом, использование оффлайн и онлайн методов продвижения бизнес-идей демонтажа позволит накопить стабильную базу корпоративных клиентов уже в первые 4 месяца работы компании. При этом не учитываются физические лица, доля заказов которых изменится в меньшую сторону в связи с ростом крупных рабочих мест.
Описание основных особенностей идеи сноса здания при старте с нуля:
5) Финансовая часть проекта
Существует два сценария развития бизнеса — крупный и малый. В первом случае основное внимание уделяется мелкому демонтажу, где участие крупной техники сведено к минимуму. Во втором рассматривается сценарий полномасштабного проекта с закупкой крупного оборудования для сноса многоэтажных зданий и других промышленных/жилых сооружений.
| Статья расходов | Небольшая компания (руб.) | Крупный бизнес (руб.) |
|---|---|---|
| Оборудование | 1 000 000 | 8 000 000 |
| Регистрация бизнеса | 5 000 | 10 000 |
| Фонд возмещения вреда работникам | 100 000 | 160 000 |
| Маркетинговые расходы | 50 000 | 70 000 |
| Аренда офисов, складов и вспомогательных помещений | 70 000 | 120 000 |
| Всего: | 1 225 000 | 8 260 000 |
Из приведенной выше таблицы легко понять, в чем заключается основное различие между крупным и малым бизнесом по сносу зданий — в оборудовании. Для проекта, ориентированного на крупных тендерных клиентов, вам необходимо иметь в своем парке несколько экскаваторов и всевозможное навесное оборудование. Малый бизнес может обойтись 1 арендованной машиной и покупкой основных инструментов для небольшого сноса.
Средняя норма прибыли на бизнес-идею по сносу зданий составляет от 10 до 18%. Окупаемость наступает через 1-2 года в зависимости от уровня спроса на услугу и масштаба самого бизнеса. Важно понимать, что спрос на снос зависит от строительного рынка. Падение стоимости в 2020 году делает конкретную нишу менее привлекательной для инвестиций в 1,5-2 раза по сравнению с другими. Прежде чем что-то построить, это нужно снести, а если никто не будет строить, то не будет и спроса на снос.
